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成立不到两年，商品超过30万种，用户已超3亿，成交总额超过30亿元！没错，这就是很多人眼中瞧不起的拼多多。为啥瞧不起，因为它卖低价货、地摊货、扫尾货。 其实不是的，它已经碾压了上市公司唯品会。在一批电商企业已经倒下的这两年，面对日日高升的拉新成本，以及阿里京东两大电商巨头的夹击，这家公司像火箭一般“蹿”了出来。在夹缝中获得了生存的机会。 拼多多到底凭什么迅速崛起？！ 1以“朋友推荐”的社交电商 当你进入拼多多界面，总是莫名其妙会弹出一些领红包的页面，当然，前提是你必须要分享不下三五个好友，才能得到这个小红包。 拼多多很好的抓住了社交电商的本质。它抓住了人们贪小便宜的心理需求，让用户可以通过零成本的分享获得几块钱红包。付出了极低的成本，取得了极高的广告效应。通过人与人的社交连接，快速准确的将其品牌聚焦，捕获大众对它的品牌印象。 2 主打低价产品（品控） 在品控上，拼多多主打低价产品，虽然可能被很多人看不起。但是回归商业本质，以及中国人的收入情况，它对用户的定位是三四线、工资收入中下的人群。这样一来，也绕开了与高端品牌的用户竞争，建立了平台独特的优势。 也就是说，你看不起它的产品，嫌弃不够高端，然而，它并不在乎你。 3 以“拼团”的形式 曾经火热的拼团没持续火下去，不是因为拼团的形式不行，而是流量上问题，产品不够精细等运营模式的问题。 而拼多多，在流量和品牌的双重建立之下，加上“拼团”可以让购买更便宜，进一步满足了用户的需求，可谓是平台优势上的如虎添翼。 基于此，拼多多同时满足了用户喜爱低价 拼团，以及腰部企业避开大品牌的双重需求。才会在短短不到两年的时间内，迅速积累到3亿的用户。
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