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过往8年的经验来看，商业计划书写出来是一回事，但是在浩如烟海的商业计划书中脱颖而出又是另一回事情。如何让投资人亲眼相加，老司机来支支招。 清楚自己的商业计划书做给谁看为什么要写商业计划书，一个重要的目标就是吸引各式各样的投资人，说服他们相信你的企业所蕴含的潜力。因此，你要清楚自己的商业计划书为谁而做？你自己\你的团队、你的客户、你的投资人？最主要的是记住你在写故事。每个故事都有情结和主线，能把人物和事物串联起来。 环视各个成功的企业，都有一个故事渊源，也就是企业的宗旨。例如“隔天送到”，人们就会很容易联想到德邦快递，“做我所做”人们就容易想到耐克。不要以为这个口号和宗旨不重要，以前我也曾一度认为略过这个部分也未尝不可，可是这涉及到企业存在的意义，自己的存在是为了解决一个什么样的问题。比如强生，“为爱而生”，致力于卫生保健和健康服务。 商业计划书基本格式说起来组成部分也是枝节丛生、犬牙交错、错综复杂、扑朔迷离。不多说，上图 商业写作书的大致写作内容一、执行总结 包括：1、本商业(business)的简单描述(即“电梯间陈词”)2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益 二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 。 三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实) 四、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划 (定价和分销;广告和提升) 2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进) 五、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资 六、关键的风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡 七、管理团队 1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况 八、企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数 九、财务预测 1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统 |
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