马云湖畔大学演讲：一个人做事要有三重境界

做得到，做得好，做得妙，这三重做事的境界是马云在湖畔大学提出来的。本文作者是知名营销顾问小马宋老师，他结合自身经历，对这三重境界做了自己的解读，值得你认真体会。

作者丨小马宋

马云老师前一阵子主持了湖畔大学的招生录取工作，在几百个知名创业者中挑了又挑，选了又选，最后还给大家讲了一些大道理。

作为一位非知名创业者，我还没资格报名湖畔大学，不过从一位参加湖畔大学面试的朋友那里听了一耳朵，下面我给大家讲讲马云老师讲的道理（这是个二手解读版）。

马云说，做事有三重境界，分别是：做得到，做得好，做得妙。

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做得到

这个境界，就是把事情做成。

在这个里面，男性创业者就比较有优势，因为男性逻辑思维能力强，做事讲方法讲逻辑，一般事情很容易找到方法，也就比较容易做成，这叫做得到。

比如我（小马宋）理解的支付宝这个产品，它的诞生纯粹是为了解决淘宝成立之初买家和卖家之间的信任问题。

这就是一个强逻辑的产品，我有卖家和买家两方的用户，我需要解决信任问题，那我就充当一个可相信的第三方，我把交易费用先存我这里，然后顾客收到货确认，我再打给卖家。

这种产品，是可以靠逻辑思考直接找到答案的，这就是做得到。

2

做得好

做事做到这个层面，就不仅仅需要逻辑思考能力，还必须有女性更擅长的感性思维能力。

比如曾在阿里负责市场、服务和 HR 的彭蕾，是个女性高管，在管人和服务方面，就比马云这种男性做得好。因为 HR 这类工作不仅仅是纯理性思维，还需要很多感性思考的方式。

我们拿早期的《罗辑思维》节目和《奇葩说》对比，《罗辑思维》就是典型的强逻辑、强理性思维的产品，而《奇葩说》就多了一些感性的思考方式。

后来的得到 APP，不再是由罗胖独立撑起的项目，而是集体思考和决策的结果。得到的高管中，女性占了多数，尽管它目前的用户还是男性居多，但课程的设计和思考逻辑中就多了一些感性视角，比如得到最近发布的相亲大会活动，运营显然比《罗辑思维》节目感性了许多。

最近推出的《产品思维 30 讲》，由中关村第一才女梁宁担纲主理，知识分享的视角也开始不同了。

再比如小说中的科幻类小说，由于写作者大多是理工技术背景，大部分长于理性叙事和结构性预测，在描写情感方面就普遍偏弱，所以科幻作品在文学作品中长期就是一个小众类别，远不如那些纯粹的文学作品有社会影响力。

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做得妙

这一重境界最难，但是一旦完成某件事，我们每个人看到后脑子能够蹦出来最合适的形容词不过就是「真牛逼」，我们会想，为什么这个事情不是我做出来的？

怎么才能把事情做得妙？

第一它跟感性和理性没什么关系，第二它跟勤奋和努力也没什么关系，你干得吐血也未必能把事情做得妙，第三它跟智商和天分也没啥关系。

那它跟什么有关系？

马云说，它跟眼界有关。

或许大家还记得，马云小时候认识过一个澳大利亚的小伙伴，而在读大学的时候，青年马云受这个小伙伴父亲之约前往澳大利亚拜访。

这次澳洲之行让马云看到了一个更大的世界，尽管马云的成功未必就是这次澳洲之行的功劳，但马云的眼界确实大大地打开了。

所以说，限制我们想象力的不仅仅是贫穷，还有眼界。

有人曾经对比过中国创业者和美国创业者，说中国创业者干的最多的是外卖、租车、生鲜等等。

美国创业者却早就开始研究永生、太空采矿、移民火星的问题，刚刚发射了「猎鹰 9 号」火箭的伊隆马斯克，他的最终目的就是要实现火星移民。

是因为中国创业者不够聪明吗？不是，只是美国的创业者眼界更高一些而已。

眼界说简单点，就是你看到的更高级的东西。

一个创业者，如果仅仅盯着自己所在的地区，那他的眼界就仅仅局限在自己的地区发展水平上；

如果仅仅盯着自己的行业，那他的眼界就会被锁死在自己这个行业中；

如果他仅仅盯着自己的竞争对手，那他干到天也就是做得跟竞争对手一样。

这让我想到早年间（2000 年左右）的国际 4A 广告公司，那时 4A 公司里的创意总监绝大部分都是来自台湾、香港、新加坡、美国等等这些广告发达的地区。

那么你说是因为中国人不够聪明不够有创意吗？不是，我觉得仅仅是因为这些总监们生在了广告更加发达的地区，他们有机会接触更好的广告和创意。

比如我就是从我的创意总监们那里才知道《shots》、《广告档案》这些国际顶尖的创意作品集的。

而当我进入了最好的广告公司（奥美），也获得了世界上最知名的广告奖项（戛纳广告节）之后，我很快就离开了广告行业，因为那时隐隐地感觉到，我在广告行业遇到发展的天花板了。

当我进入互联网这个领域，才发现自己还挺土鳖的，是互联网帮我打开了眼界。

以上就是马云老师说的做事的三重境界，在我自己看来，人生或许就是一个眼界不断打开的过程，也是一个追求「从做得好到做得妙」的过程吧。