《资治通鉴》笔记23：蔡泽说服应侯功成身退

白起死后，秦国的攻伐越来越力不从心。应侯范睢推荐的重要将领有投降敌国的，也有犯通敌之罪的，这让秦王很烦恼，应侯的心头蒙着阴影，有不祥的预感了。

这时，有一个叫蔡泽的人在燕国混得要揭不开锅了，他听说这个情况后，便跑到了秦国。他放出风来：老子就是天下第一人才，来秦国就是要替下应侯做丞相的。显然，这又是一个通过把牛逼吹爆搏上位的。应侯召见他，他一见面就把应侯教训一顿：您怎么还不醒悟啊！是不是也要走秦国商鞅、楚国吴起、越国文仲的老路啊?!也跟他们似的，功成不知身退，最后死得超级惨啊？

应侯心头一震，但嘴上不服软：君子杀身以成名，死得其所，有什么不好？

蔡泽讲：成大功、享大名，又得善终，就像周公那样，岂不更好吗？您是愿做周公啊，还是愿做这三位啊？

应侯大笑，拉着蔡泽的手：哈哈，老弟啊，你说说怎么办吧？

蔡泽讲了一通道家日月盈昃与时消息的道理，然后说：您之前的仇也报了，现在又功成名就，得考虑下一步的打算了啊。

于是，应侯向秦王举荐蔡泽代替自己做丞相，同时，以身体不好为由，辞官回家。最后，得以善终。

由这个故事可见，说服人的关键在于，用对方切身的利害，而不要指望对方发什么善心与好意。

蔡泽这个人的高明还在于，他当于几个月的秦国丞相之后，就主动辞职了，在权力斗争中得以保身。然后经历秦昭王、秦文王、秦庄襄王的更迭，直到秦始皇，依然能被信用。只是甘当配角，不在风口浪尖上出风头了。

按：这其实是《谷园讲通鉴》的文字初稿，也算是个提纲，后来决定做成视频脱口秀节目，稿子只好全部重写。干脆发上来与大家交流吧。