基因检测行业招商的几点判断

　　3、预防大于治疗的观念对于基因检测的兴起有较大助推作用。

　　媒体与商家共同创造了“预防大于治疗”这一科学的观念，很多人开始接受并付诸于行动。但怎么预防，如何形成一套科学的可执行的方案，还是大部分人无法掌握的。盲目的运动健身，服用花花绿绿的保健品，无章可循。而基因检测遵循DNA遗传分子学理论，是人体的生命说明书，这就让人们在预防的过程中脑洞打开，有了相对清晰的指南。甚至，基因检测的范围还可以更广，儿童天赋，减肥，运动等主题都能够得到破译。极大了满足了消费者的好奇心。在这里，我们不去评价准确度是不是很多企业宣传的99.99%，但至少它是科学的手段，而不是八卦星座之类的。众所周知，癌症仍然无法治愈，众多明星，巨富照样倒在病魔之下，基因检测的出现，从理论上提供了提前遏制癌细胞的可能，我们从文献上也能查到相关的案例。这样的突破必然会让一部分人开始买单。也会形成一种模仿效应，开始传播。

　　我们明确了基因检测的发展趋势，又该如何在渠道招商中走到前列呢？

　　基因检测的招商模式要有一定程度的创新，在媒体选择和推广方式上要更精准一些。具体提供以下策略供参考：

　　1、活动招商。基因检测如果只是做百度竞价，一方面受医疗类广告的诟病，而来关注度也不高，意向客户较难通过主动搜索找到企业。企业方可以通过走出去的方式，设置一些爆款产品，与保险公司，银行，商会联合搞活动，通过相对低的门槛让消费者接触、了解、使用检测服务。活动的热度自然会形成传播力，亲历者就有可能产生投身于此项目的想法，沟通成本也有所降低。上文提到的上海龙基因就是在好几个城市搞了活动证明了自己的产品接受度，从而有很多人主动找上门洽谈区域合作。

　　2、明星效应招商。很多企业希望明星使用自己的产品，为此往往付出昂贵的代价。而有两个行业则相对有较为主动的地位，一个是学校，一个是医疗美容。再有钱的人想上出名的学校，照样托关系见校长。再大的大咖到医院，医疗机构也是没有话语权的。我们送一般的消费品，耐用品可能他们看都不想看。但基因检测就大为不同，如果企业能较早的意识到这一点，开始走名人路线，让他们早日享受基因检测等系列服务，这种稀缺自然会得到很多人的热捧，自然就会带来更多的流量。

　　3、植入式招商。基因检测项目可以成为很多产品的入口，也就是能更大地提高和客户的粘度。卖保健食品也好，搞教育也好，销售母婴产品也好，总是需要一个与客户密切沟通的桥梁。基因检测就具备天然的功能，在我们走访调查的六个行业183各商家中，百分之九十以上表示对基因检测项目有很大兴趣，有的明确表示他们可以销售或者搭载为自有产品的套餐。我们就可以按图索骥，顺着这个线索找到准客户的名单，进行植入式招商。实现互利共赢。

　　4、合伙人招商。基因检测产品从属性和消费者群体划分上与保险产品，理财产品有很大的相似性。在社会上，有大量的保险代理人，理财经理拥有成熟的客户群体，并且这些群体有消费意识，重视健康。企业可以找到这部分代理商，经理人，与他们进行商务合作。或许他们的一次性投资能力有限，但客户的开发能力与精准度是可以预见的。应该成为我们一个重点考虑的经销商开发群体。

　　我们期待这个行业理性的发展，为人类生命健康的提升做出应有的贡献，我们也期待更优秀的公司出现，在商业领域给大家贡献优秀的商业模式与更具竞争力的产品组合。

　　陶海翔，广州转折点企业管理有限公司CEO。中国著名营销From EMKT.com.cn策划实战专家，演说家。以商务演讲，招商爆破而见长，带领团队先后服务过五粮液，茅台集团，西风酒业，三九企业集团，迪斯尼卓尔珠宝，达安基因股份有限公司，智诚集团等品牌。更值得称道的是，陶海翔坚持为创业型企业服务，开创“渠道突围----成长型企业从0到1的蜕变”理论，围绕渠道突围的核心目标对企业进行整体服务，在业界创造了多个经典案例，帮助初创公司在较短时间内完成了资源和资本的积累。微信公众号“招商非常道”(zhaoshangfcd).干货不断，诸多企业，营销管理人员从中受益。