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微商在发展过程中会有很多的特性和本质，但比较凸显本质的点大概是四点，这四点代表了微商在发展过程中产生的本质，也是其他渠道和行业不具备的特点。 文章授权：微电商实操运营班（wdsscyyb） 作者： 段公子 1、微商即渠道 为什么说微商是一种渠道呢？ 因为在传统企业看来，微商只是一个销售产品的渠道而已，并没有多大的优势和区别，只是一个分发产品给客户的渠道，在自己的渠道链里面增加一个销售路径而已。 在目前的发展趋势来看，微商已经不仅仅只是一种渠道了，更是一个行业，一个超越所有商业模式的行业。 其实它也算是一种渠道，但不只是一个渠道所体现的价值而存在，更多的是以一种商业模式存在，一个有着很大优势和趋势的行业而存在，并且体现出价值。 2、代理即用户 在微商行业，代理不止是只卖货，他们自己也会有产品的需求。 所以，代理也会用自己卖的产品，这不光只是一种简单的消费和需求，更是一种为产品背书的机会，让更多的人信任你的产品和你这个人，而不仅仅只是一种内耗的行为。 你自己用了你代理的产品，你可以把使用感受和结果分享出去，用你个人的体验去增加产品的信任度，从而让你的客户对你的产品产生更高的信任，而不是以品牌的名义来吸引客户，是以你个人的人格魅力和价值来影响你身边的客户。 3、营销即产品 在2017年，产品在微商行业有着很强大的品质背书，因为大家都意识到了在没有担保体系的微商行业里，产品的品质是非常重要的一点。 所以目前微商行业的很多产品质量都是非常过硬的，但也还是有一小部分产品是存在一定的问题的，这里就不多说了。 在有着过硬的产品质量基础下，再加上微商易于传播，爆发性强，受力面广。 所以产品在微商行业很容易进行传播，一个产品的特性或者是特点就能进行大规模的传播和营销，传播也是一种营销，营销的本质之一也是为了实现病毒式传播。 4、招商即利润 招商在微商行业是非常重要的的一个步骤，是奠定企业发展的基础条件之一，也是让很多品牌方头痛的一个步骤。 因为很多品牌方都不懂招商，不知道用什么方法去转化，而所谓的招商话术和手册也是一知半解，并不懂里面的套路和人性。 招商是微商运营的起步的关键，所取得的成绩就代表了企业以后的利润，只有把招商会议做到极致，有着足够的加盟商或者是代理过后，才会有着公司利润的产生。 因为只有销售出产品才能产生利润，而你的加盟商和代理就是在为你做销售。  总结 不管微商未来如何发展，它的本质一定都是以人为中心的，不再是传统行业的以渠道为中心，以及传统微商的以货为中心了。 这一点在今年会更加的明显和突出，会让更多的微商企业注重到以人为中心的重要性，这一点是毋庸置疑的。 |
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