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一般的矿泉水公司的营销模式都是买多少水送饮水机，这种模式已经很常见了，对用户来说，已经没有什么新鲜感了，还有一种玩法就是打折、促销，这些都是传统卖产品的模式。 还有一种更高级的玩法，你一定没有见过，那就是利用免费送水，玩金融的模式，玩的是现金流。 这种玩法就是： 你只需交858元的押金，每年免费送你56桶水喝，每个月送3次，一次送给你2桶水，1年以后押金退你800元，为什么只退800元，不是还有58元吗？ 这58元是买桶的钱，这个桶就归用户了，相当于全年的水是免费喝的，对于用户来说肯定是赚到的，1年能省几百元钱呢。 那公司怎么赚钱呢？ 第一个盈利模式就是押金，要知道这个水不是一次性给用户的，是分1年给的，就是说，公司手上会有大量的现金流，他可以拿这个现金流去投资其它高回报的产品，赚回这个水的钱一点问题都没有。 另外一方面，你花58元买的水桶还在用户手上，一年以后，要么你把三个桶都扔了，要么再交800元，继续喝他们的水，这样就把用户锁定了。 当然，第个月给你送水的过程中，他们会不会推荐一些其它的产品给你呢？比如：净水器等！你自己想吧。 这种模式就是他们卖的不是水，他们要的是现金流，利用这个现金流，投资其它高回报的项目。 还有另外一个玩法，这种模式既不卖水，也不要押金，水桶也免费给你，还送水到家，但是需要2元钱的配送费，这个一般用户都不会拒绝吧。 那这种模式是怎么赚钱的呢？
他们的玩法是做水媒体，利用矿泉水桶做广告，把广告的收益来补贴矿泉水的成本。 你想想看，你每次喝水的时候，是不是每次都会看一下广告，这样的广告是100%送达啊，他们利用这种模式吸引大量的用户，最后用第三方付费广告来补贴成本。 如果一个城市50%的用户都喝你家的水，这个广告覆盖率有多大？ 这就是利用水桶做媒体，水来做媒介，最后干了广告的事情，你一定没有想到，做矿泉水的公司竟然是做广告的。 很多人说现在产品竞争太激烈了，我怎么卖产品啊？既然竞争这么激烈，那就把卖产品改为送产品。卖产品很难，送产品太容易了吧？那么产品免费送，怎么赚钱呢？卖产品都赚不到钱，送产品又怎么赚钱呢？如果说你的思维还是单纯的小学生卖产品思维，送产品当然是赚不到钱，而且送多少亏多少。 |
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