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新零售在近几年叫的非常火热，很多人不明所以，其实用一句简单的话概括就是：让消费者最方便的满足自己需求的消费模式，比如你想要买一样东西，在某宝上马上就能搜到，平台再综合各种因素帮你迅速选定商品，然后再进行急速的配送，在你还没有改变主意的时候，商品已经送到你的手上了，并且这些商品会有附近的实体店铺进行后续消费保障服务。 新零售就是让线上线下融为一体，发挥各自优势，方便快捷的服务于消费者，并进而更大限度的获得消费者的消费订单，从而最大限度的赚取利润。 我们今天谈的这个小区零售的模式，其实就是将来新零售将要布局的模式，让商品和服务更加贴近于消费者本身，结合线上线下多重优势，服务于消费者日常生活所需，等达到一定程度时，甚至可以覆盖整个小区消费者吃穿用行等各个方面，重要的是这个模式可以无限复制，在一个稍具规模的小区，一个传统小超市一年营收也在几十万，稍微复制扩展，年入百万是很轻松的。 接下来，我们就来说说这个新零售模式的小区零售是怎样操作的。 一、通过个人号加小区业主卖日用品 1、思路 小区是人最集中的地方，人日常最大的需求就是油米盐醋，所以我在地推过程中发现，最多人去超市，买的都是日常用品，因为每天生活所需，还是刚需。 那我想，如果和这些客户发生这种需求，我也去开超市么？资产太重，也搞不过他们，他们都是十几年几十年的累积，占在城市的黄金地段，只能从其它地方突存。 那这些人都在小区里，不如直接把超市开在小区，可小区超市我去看了，并不太好，偶尔缺了会找你，主要还是去大超市，因为全嘛。 那我想，能不能在小区一楼租个房子当仓库，放上主要日用频率最高的产品，以油米醋为主，这样成本也低，一年租金也不贵，几千到1万左右，民居品类不多，可基本需要的厨房用品都有。 然后把小区的用户全加进微信群，用户要什么，直接在微信群里叫一下，马上送上去，当然，他要乐意下楼来拿也成，看的见摸的着，全是和超市一样的产品和品牌，价格呢？要低一点。 我在我所在的业主群做了调查，有200-1000之间的预算，有人在外吃，在家吃的少，有人在家吃的多或人口多，我们小区有20栋，每栋28层三户人。只按15栋算。 如果按最低算，一栋28X3=84户X15栋=1260户，除去1半不买。还有630户X200每月开支，这个按最低算，没有居中或最高，更靠谱。 630X200=126000元，每个月12.6 万X12个月=151.2万，销售百万级，20%毛利就是30万，如果去搞定10个小区呢？那就是300万，这就结束了吗？NO，这才只是开始，只是前端。 而且是按最低月消费200元的支出计算的，现在有这么低的吗？没有是不是？所以你只会有更多的收入，这是按最低计算。 这只是打开链接建立信任的开始，一旦相信了你，一年四季很多东西可以卖，只要是你家里需求，微信群里叫下，马上给你送来，包括很多个性的服务，这是一个窗口，可以链接任何商品。  后期可以上很多赚钱的产品，尿片奶粉，全是品牌货，送货上门，包括酒，啤酒白酒，你想喝，随时送上来，这些东西才是高利润产品。有了这个链接，后端有无限的想像力。 2、流程 1）把用户圈进来 这里有4个方式： 1、通过房地产公司可以拿到所有业主的手机号和微信 2、通过装修公司可以进到他们建的业务装修群加到业主微信 3、通过物业公司加到所有业主微信 4、通过小区门口做地推把用户加进来 2）做需求调查 加进来用户后，可以做些调查，自己也是这区的业主，不像去北上广，打算做点小买卖，例如，在小区一楼开个小超市，问问大家平时买哪些产品的品牌，主要以厨房用品为主。 当然，也可以一对一聊也成。主要了解常用需求。会不会买，什么原因，全部搞清楚，全是品牌货，价格比超市低点，微信随叫随送，比饿了么还快。5分钟内送到门口。 3）在小区租房子进货 要是需求确定，就可以开始租地方进货，不要需大量，每样来一点，这样不会让你压太多货，成本也不高，品类就那些，网上有现成的进货源，其实每个城市都有批发市场，你能拿到99%的产品。 当用户开始大量找你买时，你再加大进货量，降低成本。 4）做活动买100送50 有一些用户购买后，你要激活其它用户，或一家家送东西，装统一服装，XX小区超市，开业活动，每户都有送，以实用产品为主，如小瓶的油或米，以大品牌为主，只需扫码就可以领取。 尽可能把每一户都扫进来，以个人微信号为主，不要搞什么公众号。或在群里搞买100送50，虽然是不赚钱，可把人气和用户购买体验产生了，这个价值100万。 为什么呢？要是整个小区被你这样搞定，你可以一辈子赚钱，只是他活着，你就可以一直赚，还有什么比这更稳定的生意吗？ 你10年20年的赚钱，这比什么生意都稳定，成本也低，没有什么风险。定期活动或买就送，一定要比超市活动大，前期要把习惯养成，后面你就可以躺赚钱了。 做小点一年几百万，做大了一年几千万，还有什么生意比这个需求要强呢？ 二、工具 1、个人微信号，主要是扫基础用户做调查。 2、做地推桌子扫码和小礼品，由于这个客户终生价值巨大，可以送小瓶油 3、2个人，1个门型展架 4、给物业一个月的摊位费最多3000-5000元 这是前期，要是你按上面4个方式把用户全圈进来了，那你绝对赚翻了，这个投资超值。 三、实际案例 在北京房山某小区这个模式已经得验证，这个小超市在这个小区一年赚50万就更两口子，苹果2个送，油一瓶，送，米一袋送，只是一栋，记住，只是一栋，我上面算的是15栋。 这里面有太多需求，如米，很重，女性拿不起，得请人，要是你在小区直接能帮他送上去，这个超有需求和价值。 对于在互联网时代孕育出来的新零售模式，你觉得如何呢？ |
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