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关于领导力的核心，我的理解是：带领团队人员达成目标的能力。 作为企业的老板最关心的是结果，这就要求企业员工有很强的执行力，关于执行力的动力来源，我讲两点体会： 1.我曾经担任一家企业的大区经理，这家企业当时有300人左右，我负责的的大区共有10名员工，全部是销售。当时，这些销售人员的底薪并不算高（比行业平均水平略低），加上公司的奖金、提成制度很模糊，所以在工作中积极性都不算高，结果就是整体业绩很差。几乎所有的员工表现出来的执行力都很差。为了提高他们的 积极性我做了几件事情： 首先，跟公司谈争取明确了奖金和提成政策，略微提高了奖金数额和提成比例。以任务目标书的方式跟每个人签了文件。调整工资平时是无法争取到的，只能是年底统一调整。 其次，为了提高业绩我争取了更多市场及业务费用，有了市场费用可以搞更多的市场活动，降低他们的工作难度。包括申请更好的售前支持资源配合他们工作。 最后，我自己跟公司争取了更低的产品价格权限，这样销售人员遇到项目的时候就可以拿到更低的价格去竞争。 做了上述三个动作后，我负责的大区业绩提升还是很明显的，每个人能看得见只要自己努力会得到更多的收益，所以工作积极性就提高了。 当然，提高员工的执行力，本质上是需要公司具备良好的奖金、激励政策，有好的工作支持系统和合理的工作流程。一方面收入提高了，加上工作难度降低了员工的工作积极性自然会提高。作为团队的领导，需要扮演教练（教会员工工作技能）、冲锋队长（遇到难得工作要具备冲到一线帮助员工解决的勇气和能力）、坚强后盾（当员工在公司内部遇到困难或者跟其他部门产生冲突的时候，要勇于站出来去帮助他们解决）。 小结：员工执行力（或者说目标达成力），动力来自于企业制度的合理性和主管领导的职责担当性。 2. 2014年我给一家公司做过咨询，这家公司规模不大，当时大概有30多人，他们面临的问题也是员工工作积极性的问题（执行力）。我跟朋友沟通完了解到，这家公司是他自己创办的，公司股东就是他和他老婆，由于他们是一家项目性企业，所以大部分客户资源也掌握在老板一个人手里，虽然有那么多人，但是公司60%以上的生意是他跟他老婆做的。下面的人工作起来敷衍了事，积极性也不高。 我给他提出建议： 首先，把股份分出去，不要一个人攥着股份，给核心人员分配公司股份。这样做的结果是这些核心人员工作心态由原来的打工心态变成为自己工作了，同时他们的收入也提高了。作为老板，虽然股份降低了但是随着整体收入的提高，他挣的钱一定会比以前多。 其次，实行承包制（阿米巴经营），人人成为经营者，让他们多劳多得。以拿股份核心人员为主组成几个业务单元，在业务单元内部员工也成为利益分配股东，这样下来所有的人都是为自己去工作自然工作积极性就提高了。 通过上面两个案例分享，我要表达的观点是，员工的执行力来自于两个“满足”：个人的物质（收益）满足和精神（工作开心不开心）满足。作为公司的老板，只要是在这方面工作做足了，员工的执行力肯定会很高。 |
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