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时间 2018 年 1 月 30 日 地点 公司会议室 上市公司高管 李柯、吴坚、张兴明、张伟、楼琼宇、凌琳、牛梓鸣
主要内容介绍 一、 互动交流环节，关注问题情况如下: 1. 对公司 2017 年业绩快报的解读? 公司 2017 年实现营收 188.52 亿元，同比增长 41.44%，全年实现营业 利润为 25.90 亿，同比增幅为 80.68%，全年营业利润率 13.74%，同比增幅 为 27.75%，净利润 23.78 亿元，同比增长 30.30%。2017 年安防行业市场 景气度较高，市场集中度持续提升，公司作为行业龙头企业，稳健经营， 在过去的一年持续深挖市场及客户需求，提升综合解决方案及服务能力， 国内和海外市场销售均保持较快增长。 2. 公司的发展历程以及未来公司的发展定位? 公司自上市以来，已从最初的设备供应商转型到解决方案提供商和运营服务商。公司精确把握用户需求，以智慧城市和雪亮工程为城市级运营的切入点，为客户提供整体视频监控解决方案和运营服务。同时，公司也在业务模式上不断寻求突破，以视频核心技术为基础，进一步强化“音、视、智、控”，积极布局机器视觉、视频会议、乐橙、无人机等新兴业务板块。基于公司在技术创新、行业经验、市场布局等方面的领先优势，致力于打造以智慧物联信息服务为核心的视频生态系统。
3. 安防行业从偏硬件到偏软件，公司较其他企业相比的优势? 公司一直保持高研发投入，每年的研发投入占营收 10%左右。公司一 万多人的规模中有过半是研发团队，以“芯片、大数据、先进技术、人工 智能”四大研究院为核心，持续进行人工智能、云/大数据、芯片等技术创 新和产品产业化。从算法角度来讲，视频监控更多属于嵌入式软件算法， 大华有自己的算法团队，并且未来公司还会基于自身的理解在算法领域加大投入。视频物联网行业变化很快，公司也会根据行业变化进行转变，公司希望有一个更开放的生态环境，在已覆盖的 9 大行业，114 个细分子行业的 基础上，未来继续整合生态。 4. 对于其他大型企业进入安防市场，公司如何看待? 目前视频 IOT 的市场规模庞大，对于其他大型企业具有吸引力，但不同公司的发展战略是不同的。对于大华来说，首先要清楚自身的战略定位， 对市场保持长期的洞察能力，洞悉行业发展趋势，顺势而为。未来三年，预计视频 IOT 的市场空间还将进一步扩大，公司最重要的 是做好自己的战略选择和定位，根据战略定位选择合作伙伴。 5. 公司接下来的经营管理目标会注重哪几个方面? 随着公司规模的扩大，公司经营管理的精细化进一步加强，并且会更加注重效率的提升。公司接下来会更加注重长期稳健的发展，继续将市场份额的提升和营收持续增长放在首位，优化各项财务指标，在此基础上保持公司利润的稳健增长。 6. 公司未来海外市场的发展战略? 经过多年来的投入和拓展，海外业务保持高速增长。公司将加大海外市场的投入，持续推进海外业务本土化，通过增设分支机构来提升自主品牌的市场占有率。公司将结合海外不同区域市场特点选择适合的方式进行推广。例如在成熟的市场，我们可以为客户提供配套的产品与定制的服务;在新兴区域市场，我们则可加强自主品牌的拓展与渗透;根据不同的国家、地区的市场状况，将国内市场成熟的销售模式和解决方案运用到海外市场，实现公司的全球战略布局。 7. 公司 2018 年如何应对汇兑的影响? 公司会密切关注国际金融市场动态和外汇走势，从自身业务能力管控角度，加强应对措施，适当利用金融工具降低汇率波动影响，把控汇兑风险。公司的出发点不是在汇兑上获取收益，而是希望提升公司整体解决方案的价值。 二、投资者参观展厅，介绍公司视频相关的产品、技术以及各行业解决方案。 @今日话题 $大华股份(SZ002236)$ $海康威视(SZ002415)$ $大族激光(SZ002008)$
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