近年来，很多终端店老板感觉日子越来越难过，每次的促销活动也越来越疲软，不知道该如何下手，我们今天来聊聊促销术。
什么叫促销呢？
促销顾名思义来讲就是说在短时间内实现销售瓶颈的突破，拉动人气的一系列行为。
促销的目的是什么？
很多朋友的回答肯定是拉动销售呗！没错！但不完全是，因为还有很多隐性的功能。笔者从业的总结中发现，促销也是在培养消费者来店消费的习惯。一般三次大型成功的促销活动会积淀下一大批忠诚的回头顾客，促进门店销售的稳定。
如何使用促销来具体落地的实现销售突破的呢？
失之东隅得知桑榆，用促销品来吸引顾客，把主推正价品卖掉。如果你是新店，或者之前没有太多店面粉丝会员或者店面人气较差，促销会是个非常好的契机，并且吸收店面粉丝会员也是促销时可以同步进行的工作。
成功的促销活动分为以下几个步骤：
第一步：促销活动的策划、活动预算和修正确定；
1、促销活动的策划要详实，具体节点要明晰，具体到具体的责任人和具体动作；
2、活动预算要逐项清晰，列出具体的采购品清单并做好价格调研，以备申报；
3、促销草案做好后，要进行可行性和具体落地论证，并修正确定。
第二步：促销活动中的参与商品的组织和定价；
依据确定的促销方案进行参与的货源组织和定价，明确区分活动商品的不同功能：人气商品，防御商品，主推商品，形象商品。切勿贪利，将所有类别的商品定价不合理，直接会促销活动效果。
第三步：参与活动人员的活动前动员和流程、定价、话术培训，以及主要节点的反复强调；
活动前的团队动员是非常重要的一个环节，向大家宣讲清楚活动的流程，注意要点、价格等，并进行活动前的话术培训。主要的环节，以及容易出问题的环节要反复进行强调。
第四步：店面的陈列挂版以及活动氛围布置；
活动开始前要依据策划案中的活动主题要求，进行匹配的氛围布置，无论是喜庆还是感恩亦或者回馈，都要有相匹配的氛围。并将活动商品按其属性进行分区陈列，务求标识直观明了，不同属性商品陈列、摆放到位、灯光以及快节奏音乐准备到位，并进行复查和问题点调整。
第五步：促销活动的宣传渠道选择、会员邀约和实施；
1、除了以上所讲，只有好的内部筹划还是欠缺的，要选择适合自己现状和财务预算的传播渠道将促销活动针对目标受众群体进行传播，也可以组合进行传播：比如微信平台、微群、QQ群、纸媒、电视字幕、短信群发或者与通信公司进行合作号段邀约，以及银行、邮政合作邀约等。
2、会员邀约在活动传播中是个非常重要环节，邀约话术是非常重要的，提前要进行培训并进行实战模拟，以期达到邀约的目标。每次邀约都要进行详细的客户邀约记录，以便更方便的了解被邀约人想法还有进行邀约人的工作调控。
第六步：促销活动过程中的控场和调整；
1、促销活动进行中也要进行再次的造势、控场和调整。分时段进行活动宣传，再次造势拉动人气可以为活动起到锦上添花的作用。另外，因为活动时人会比较多，完全依靠收银员是不够的，会耽误消费者很多时间，进而造成消费者流失。一般的应对策略是每位现场售卖人员手头发一个小票夹和一本销售小票，要求票据不得撕页，书写要规整准确，消费者凭小票副联去收银处交款，收银收款后扣账，消费者凭扣账小票领取商品，以避免漏收款或者作假的现象；
2、促销活动中的货品要及时补充，避免缺货，否则会遗失顾客，提前设定商品最低陈列量，一旦出现货品短缺倾向，立刻上报店长，进而店长进行及时的调配。
第七步：促销活动过程中分段进行目标监控、数据公布并鼓励；
活动期间，每个人的状态和节奏都是飞快的，也会逐渐疲惫，店长应分阶段进行目标销售达成数据通报，并说出目标落差，以及进行相互的鼓励，以便一次次刺激售卖者的激情和斗志。
第八步：促销活动后的总结和主导客户回访互动。
活动完成后的总结是非常有必要的，通报整体活动销售数据，个人销售数据，目标达成率。还要针对活动中出现的欠缺问题进行提出，避免下次活动再犯同样错误。对于表现良好以及突出的行为进行表扬和奖励。
09-02 14:00https://HuoYua
