|
【鬼谷子揣篇原文】 故计国事者，则当审权量;说人主，则当审揣情;谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败，其数一也。 故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫先事而至，此最难为。 故曰“揣情最难守司”，言必对其谋虑。故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。此揣情饰言成文章，而后论之也。 【鬼谷子揣篇译文】 所以谋划国家事务的人，就应当审察形势变化;向君王献说陈情，就应当详细揣测实情;谋略计策、考察情欲必然要用这种策略。 懂得揣术的道理并加以运用，就可以达到贵、贱、重、轻、利、害、成、败各种目的，这都是运用揣术的结果。所以虽然有古圣君王的法则，极高明的智慧谋略，不采用揣情的方法，那些隐藏的实情就无法获得。这是谋略中最大的原则，是进行游说的基本规律。常有事件发生在人的心中，人却不能预知。在事情发生前就察之，是最难的。 所以说揣情最难把握，就是说的最难掌握时机。所以观察昆虫的飞动，都有其利害关系存在，可以使事变发生。发生事变，都会有细微变化预示形势的发展。这些揣情的方法要经过加工整理成华彩辞章，在以后论述。 在我国的历史上也不乏用巧言金蝉脱壳之事，比如，清末年间，李鸿章出巡天津，知府大人为了巴结讨好，特意叫一个杨巴的人为李鸿章献上茶汤。杨巴恭敬地将茶汤捧到李鸿章面前的桌上，然后悄悄退下，垂手而立，准备听赏。 李鸿章正要品尝这津门名品，岂料目光一落碗中，面上顿起乌云。“啪”地一声将一碗茶汤摔在地上。在场的官员全都吓懵了，谁也不知中堂大人为啥犯怒?可杨巴心里明白：李中堂没有喝过这等茶汤，当然不知浮在汤面的是碎芝麻，因而误以为是掉进碗中的脏东西了。否则，何必大发其火呢。 但是，难题来了。若杨巴说那是芝麻，不是脏东西，岂不是暴露了中堂大人孤陋寡闻，没见识吗?如果不加解释，那就等于默认是要给中堂大人难看。怎么办? 只见杨巴以头撞地，“咚咚咚”叩得山响，一边高声叫道：“大人息怒，小人不知道中堂大人不爱吃压碎的芝麻粒，惹恼了大人。请大人不记小人过，饶了小人这一次，往后一定痛改前非。”说完又是一迭连声的响头。 李鸿章一听，如梦方醒，知道自己刚才鲁莽，幸而这个聪明的杨巴保全了面子。不觉心中大喜，说：“不知者不为罪。虽然我不喜欢吃碎芝麻，但你煲茶汤的手艺炉火纯青，名满津门，来人呀，赏银一百两!” 杨巴在严峻的形势之下，急中生智，采用金蝉脱壳之计，保全了自己的性命，同时也为李鸿章保全了面子。 |
|
|
