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我曾回答过类似问题如：“外贸如何开发客户”和'外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单'。 一般找客户的渠道分为以下4种： 1. 找当地客户办事处 很多有一定规模的客户，为了有效控制工厂产品的质量和方便采购当地材料作为开发上的应用，便在国内设立了办事处。与有办事处的客户打交道，先要跟办事处的经理搞好观系，公司处经理才有可能向国外客户总部推荐你们公司。 这里要注意的是：如果你们公司不是工贸一体，是纯外贸公司，最好找一家有实力的工厂合作，至少客户来了，能看到像样的工厂。因为当地有办事处的客户，在确定合作之前，都会让办事处的经理去意向工厂去参观，然后办事处经理把所看到的，所了解到的，汇报给国外总部，最后由国外总部决定是否合作。前提是，工厂要先过办事处经理这一关，才会有下面的程序。 2. 参加展会 如广交会(举办时间春季第一期：2018年4月15日-19日 秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日 秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月 1日-5月5日 秋季第三期：2018年10月31日-11月4日 )，香港展会（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展会，根据自己的产品，选择参展日期），上海展会(3，4，5，6，7，8，9，11月, 根据自己的产品，选择参展日期)，义博会(每年10月21日-25日)等。 注意: 提前把所需物品全部登记，核实。 保管好客户资料。 3. 网上搜索 通过Google搜索引擎; 海关数据搜索; 黄页搜索; 注册B2B 网站, 发布产品信息; 注册免费社交媒体社区：facebook, twitter, linkin 等，留言和发布产品信息等方式，寻找客户。 例如, Google搜索, 输入产品名称和buyer, 或者产品名称 邮箱后缀，全球几大免费邮箱后缀都可以。如 gmail.com, outlook.com, 等 以下是几大免费海关数据网: 美国海关提单网 http://www./ 美国海关数据: http:/// 帮课的海关数据免费查询http://customs./（国家数量还可以，截止到2015年11月） 印度海关数据网： http://www./ https://www./ https://www./ 英国海关数据网: http://www./ 4. 个人的网络平台 独立的外贸网站; 国际贸易平台如国际阿里巴巴，环球资源等； 跨境电商平台，如速卖通, 亚马逊, 易贝，wish。 其中, 第1和第3种方式是免成本的，第2和第4种方式是需要投资的。依照现在的发展趋势，建议做跨境电商平台，需要前期学习投入。也可以行尝试免费方式，结合实际效果情况，再做选择。 希望以上回答有所帮助。我是外贸知识一点通.欢迎大家关注留言。 |
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