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在之前找客户的方法中，我们提到了海关数据是外贸业务员寻找客户的其中一个方法。不少外贸业务员和外贸企业开始发问了：“海关数据有用吗？为什么我们企业花了不少钱买海关数据，结果邮件发出去回复的客户寥寥无几呢？海关数据跟开发信没什么区别呀，都是大海捞针。”
这么大的海，什么时候才能捞到呢？海关数据，海关数据，顾名思义海关对进出口货物进行调查，检查，分析和统计后获得的数据，这些数据这些客户基本都是真实存在的。说白了，只要外贸企业有货物销到国外，进行了报关清关，海关那里就可以查到数据。交易是真实发生的，国外客户是真实的，外贸企业也是真实的。既然客户有合作的供应商，海关数据的作用不外乎就是从同行那里找客户，让客户跟你们产生合作。所以海关数据使用后，没有客户回复或者客户回复得少是很正常的现象。
人家好不容易有了客户，费了九牛二虎之力跟客户产生合作。我们又想通过海关数据不费吹灰之力就想跟客户产生合作，那么客户凭什么跟咱产生合作呢？都想跟优质的客户合作，海关数据自然而然就成为了外贸业务员香饽饽都想使用找客户的工具，价格高也是水涨船高的事情。因此，海关数据更适用于中高级业务员来使用，用得好了你会感觉海关数据的价值很高，用得不好你会感觉一点用也没有还浪费了时间和金钱。
在外贸工作中，不仅要对客户进行分类，也要根据业务的水平年限和经验丰富度进行分类。不同的业务跟踪不同的客户，这样更加有助于成交，而且不会浪费宝贵的客户资源。因为我们获得的每一个客户哪怕只有一个客户的邮箱，也是有成本的，有的邮箱用钱买来，有的客户用时间买来。对于每一个客户都应该认真跟踪，浪费客户就是浪费资源，浪费钱财。
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