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营销：是一场没有硝烟的战争 营销：是企业永远躲不掉的战争 从4p“产品、价格、渠道、促销” 到4C：消费者、成本、便利、沟通， 及4R理论：关联、反应、关系、回报， 都证明市场是瞬息万变 竞争对手正在跨界而来 如何 发现消费者需求 创造消费者需求 满足消费者需求 是企业永恒不变的主题 2017年要做好营销 你需要了解消费者的变化 你需要掌握营销方式的变化 中国新型消费者是谁 在哪里，要什么？ 一线城市消费者 二三四线城市消费者 正在发生颠覆式的改变 老板、总经理、营销总监，销售总监 解读营销为营销人员解读分析 《一》 消费者的改变和购买趋势：懂消费者成功一半 不了解消费者，营销就是浪费公司的钱 是价格敏感吗，是注重消费体验吗 是大众化消费吗，还是个性消费呢 是物质需求，还是心理和精神上的消费诉求。 《二》 营销的变化与营销新战场：了解变化才有策略 消费者在那里，营销就在那里 只是营销方式发生了变化 消费者不是反感营销，是反感无趣 《三》 选择竞争对手分析与策略：谁是敌人谁是朋友 对标好对手，才有有效的策略， 是做 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 《四》 新媒体低成本的营销方法：新媒体营销新玩法 新媒体营销，是为企业利润服务的， 新媒体运营，就是：和用户做朋友。 《五》 产品第一营销要素与开发：好产品才有好营销 产品不好营销越好，死的越快 好产品自己会营销 《六》 产品卖点提炼与话术设计：客户决策购买理由 有差异化卖点才有销量 有精细化提炼才有话术 话术来源于客户 又成交于客户
营销人员要知道 企业只负责生产 销售员只负责卖 消费者只负责买 这种方式正在逐渐淘汰 |
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