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拿破仑·希尔说：没有平台，能力无足轻重！一个人若想成功， 不是组建一个团队，就是加入一个团队！在这个瞬息万变的世 界里，单打独斗者的路就越走越窄，只有选择志同道合的伙伴， 才会走向成功。 当时我主要的工作就是在全国的高校演讲，销售我公司的产品。现在想起来真是没有意义，全国各地跑来跑去，慢慢地和团队的沟通就越来越少，感觉得到大家在业绩不好的情况下，激情也一天天地降低了。这时候大家的意见就没有原来那么统一了，以前我说什么大家就执行什么，但现在并不能做到如此了，我也感觉得出我的领导力在一天天地消失。 多年后我明白了一句话：一流的领导管理员工的思维，二流的领导管理员工的行为。当时我并没有去仔细地检讨自己，还是不停地盲目行动，最后导致一个近百人的团队说散就散了，其实这是我领导力不足的表现，当时我根本没有领导能力。一流的领导应该是不断地鼓励员工，而非强制要求员工做某件事情，否则只能适得其反。
现在回过头来分析我当时的状况，主要原因还是在于我当时的心态不够好，弄错了自己在公司里的角色，没有把员工当成员工，我把自己当成救世主了，认为我做老板都这么努力，你们做员工的应该更努力才对，怎么可以偷懒呢？ 那时候是五一劳动节，按理说大家放几天假也是应该的，但我自己觉得我都不放假，你们放什么假呢？其实我的想法是错的，如果每个人都有像我一样的想法，那么他们也不会跟着我了，他们可能自己去创业了。 多年后我终于明白了一个道理，写了一篇感悟：如何才能成为一个杰出的领导者并成就大业。 为什么力拔山兮气盖世的西楚霸王项羽会败给一个酒肉之徒刘邦？为什么豪气盖世的关羽会败走麦城？为什么一世英明的诸葛亮会累的病死？古往今来有多少有能力的强者没有成就大业，成大业的更多的是一群能力一般的人。前几天偶然感悟，联想到自己，发现一个巨大的问题，让我深深地思考！ 我感觉自己也在犯一个同样的错误——不重视别人。通常在强者的眼里一切都靠自己，他要顽强活下去，必须让自己有超强的能力，很少去依赖别人，一般是被别人的依赖。因此很少去在意别人的感受，只活在自己的世界里，从来不担心别人的背叛，因为他相信他有能力收拾残局，同时他也相信他有打败别人的能力。 强者只喜欢强者，看不上一般的人，一般人在他眼里只有能力的差别，没有危险指数，能用就用，不能用也不强求。这种思维模式决定了他对手下人的关注度不高，韩信之所以离开项羽而投奔刘邦的原因就是他在项羽手下没有成就感，为什么他会没有成就感呢？ 韩信的能力虽然很强，但在项羽的眼中却是一般，为什么呢？因为项羽自己很强，所以韩信的能力就不足以显现。而韩信到了刘邦那里之后，由于刘邦的带兵能力不行，就会重用韩信，因而在刘邦那里就显出韩信的重要性，又没有人压制他的才能（而在项羽那肯定不会轮到韩信来带兵），自然潜能得到激发，就会表现得越来越好。 如果是一对一单挑的话，项羽是完全可以打败韩信的，无论是武功还是韬略，项羽都算得上是当时天下第一的高手，但问题是刘邦那里有很多像韩信这样的人，而且大都是从项羽那跑过去的，对项羽的性格及才能相对比较了解。 如果敌对的人对你很了解了，你要对付起来就不太容易了。项羽的知识面再广，能力再强，也抵不过术业有专攻的一个团队精心的谋划，于是就这样失败了。 这让我想到为什么我这么多年来，身边没有凝聚一大批有能力的、为我所用的人，主要的原因是我认为自己“太强了”，对手下的人未加以重视，虽然他们在别人的眼里可能很优秀，但我觉得和我相比相差太远，我根本不怕他们离开。因为我从不担心没有他我会怎么样，也从不担心少了他我的公司会发展不了或活不下去。 对于他们的心理状态我自然很少去触及，也不愿意花时间和他们聊天相处，只是在不断地发挥着自己的强处，总有一种思想在告诉自己：“靠山山倒，靠人人跑，靠自己最好。”所以很少去做底下人的思想工作，或许一个人本来是有心跟随的，但用心不够，慢慢地他会发现自己在公司里也是可有可无的，找不到自己的位置，然后无趣地离开。 而我很少和他们沟通，就会对于这种离开的人贴一个标签：这个人没有下定决心跟随我，离开是对我的背叛。为了让自己变得更加的强大，于是就开始新一轮地武装自己，然后更看不起手下人的才能，最后成了独孤求败！ 以前我没有发现信任的重要性，现在企业越做越大，越发现信任的难能可贵。 在这个复杂的社会中，要真正百分百的相信一个人真的是太难了，小到买卖产品、团队合作，大到职务任命、权利分配。在这个世界最大的成本是信任成本。 如果不相信别人，我们将活得太累，而且很多事情根本没有办法开展。现在我开始体会领导人的“无为”，说得很容易，但要做到实在是太难了。 我发现所有的英雄人物都有着强大的自信心，同时都遭受过或多或少的背叛，因而对别人不太有信心，总是抱持着怀疑的态度来看人，而不能百分百的信任对方。因为他知道信任是要付出代价的，而对他们能力而言，信任自己比信任别人要好，自然就不会想到要收买人心，百分百的让别人相信自己，为自己所用。不能做到这一点，就注定了凡事只能靠自己，累死自己。 今天正式的在此检讨自己，接下来要做的不是我的强大，而是要凝聚团队的力量，让团队的成员激发潜能，给他们更大的舞台以表现得更好，那样才有可能成就一个强大的商业帝国。如果不做改变的话，终有一天我也会成为历史上的遗憾！ 我相信我会是杰出的领导者，不管过去犯过多少错误，但我现在意识到问题所在，接下来一定会是一个新的开始。 独木不成林，一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。或许是因为有了如此深刻的认识，我的人生才有了现在的成就。2010 年我结束了在上海单打独斗的创业历程，选择了与人合作，吸收了两个股东一起成立了“大脑银行”——苏州大脑方程式信息咨询有限公司，并把公司开在了苏州，重新创业。 在创业不到三年的时间里我们就创造了奇迹，也让我及公司的很多人都从此变成了成功者。2013年有人以新东方的创业历程拍了一部电影《中国合伙人》，其实我们三个人合作的故事会比中国合伙人更精彩，期待我们能创造比新东方更伟大的奇迹。 接下来让我来向大家介绍一下我的两个优秀的合伙人，一个是我多年的员工，一个是我老鹰训练营的学员。这两个人成为除我老婆之外最重要的事业伙伴，因为有他们两个人的加入，我的事业插上了起飞的翅膀。 首先我向大家介绍一下我公司的总经理李超先生，他是我众多学生中最优秀的潜力股，虽然年轻，却有着非同一般人的经历，他的领导力、执行力都一流，是年轻人中不可多得的人才。从他身上我看到了什么叫优秀，我觉得此人是上天派来帮助我的，这样的人才我不能错过，于是我就花了点儿心思把他吸收成了股东，下面一起来听听他的故事吧。 李超：老鹰训练营改变历史的奇迹记得在来老鹰训练营之前，我是一个有着众多坏习惯的学生，抽烟、赌博、酗酒成性，很多老师、同学认为无药可救，父母头痛不已、束手无策。 在此期间我也认识到自己这样做是不对的，自己不应该这样下去，甚至我也曾想过并且尝试过去改变，但是每次都没到几天就又回到老样子，渐渐地我变成了集众多坏习惯于一身、误入歧途、无法自拔的人！ 面对这样的我，父母痛苦不堪，想了很多办法但都于事无补。一次偶然的机会，在姐夫的介绍下我来到了“老鹰训练营”，经过 21 天日日夜夜的千锤百炼，在这个积极上进的环境里，在苏引华老师的带领下，我的心一次次地被震撼，我内心深处那个可怕的魔鬼被一天天的清除。21 天的课程在我的脑海中注入的新的思考模式，课程结束后我开始了新的生命。我不再抽烟、赌博、酗酒，不再去想更不做那些阻碍我进步的任何事情，我开始了新的生活！ 回到学校后我就想，既然这个课程连我这样的人都可以改变，对我帮助如此之大，那如果我把这其中的精髓分享给我的学生，那不是也可以帮助他们吗？ 于是在我回到道馆的第一个星期五我就把我在“老鹰训练营”学习的核心内容以演讲的形式分享给了我跆拳道馆的所有学员。不可思议的是当我分享完之后，我道馆里面有一个曾经上网成性（一个星期 7 天至少要 5 天通宵上网）的学生竟然也下定决心从此以后不再通宵上网，还公开承诺要把时间和精力花在学习上，而且后来果真没有再犯。“老鹰训练营”的魔力实在是太不可思议了！ 更夸张的是，在我上完“老鹰训练营”后，我彻底改变所有的坏习惯，全身心地投入到我的事业当中，并且将在老鹰训练营学习的商业模式以及演讲、说服力运用到我的跆拳道馆实际操作中，半年后我将我的跆拳道馆从原来的一家拓展到了现在的 3 家，每年为我多增加了 20 多万的收入，并且帮助到了更多的人，使我在大学毕业前就成了名副其实的李总，并且黑带跆拳道俱乐部被很多学生及家长评价为：不仅仅是一个学习跆拳道的地方，更是一个改变命运的“宝地”！ 由于事业中遇到挑战，那一年 12 月我再次来到了苏州复训老鹰，并把自己改变的故事分享给了老师和同学，苏老师发现我的故事具有一定的代表性，邀请我下届再来分享。 再次的学习让我有了更深、更大的收获，同时积极思考并配合苏老师完成课程教学，在与苏老师的配合中巧妙地将那一届课程的销售额及利润提升了近2 倍！ 临近课程结束时，苏老师说有没有兴趣一起合作，共同把这些课程的影响力做大，帮助到更多的人。我当时以为是和我开玩笑，细说几遍之后我似乎感觉到苏老师确有此意，就此我们开始深入讨论合作细节。 在谈到职务分配时候使我感受最深。可能苏老师看出了我在任何时候都有想当老大的野心，就说：要不这样吧，超哥，你有冲劲、有魄力、有胆量、敢冲敢闯，你来当老大吧。听到这话我只是条件反射地回答说：“苏老师你阅历比我丰富，行业经验比我多，创业比我久，你应该来当老大。”当时为了这事我们互相推辞了好几遍，最后苏老师说出了真心话：“说创业这么多年了，职务高低已不再是我的追求，只要一起能把企业做强做大，帮助到更多的人，我什么都愿意放下。”听到这里我突然感觉无比羞愧，感觉苏老师的胸怀已完全能够包容了我，甚至能够包容更大的世界。 想到这里我彻底打开心扉，感觉正如苏老师所说的，如果能够将公司做强做大，帮助到更多的人，那职务高低不再是个问题。我说：“在我们公司永远只有一个太阳，那就是你。但公司可以有好几个月亮，我是月亮当中比较大的一个，你白天亮完了，不亮了，晚上换我出来亮一亮。” 从那以后我、苏老师以及在背后一直默默付出的沈飞龙沈总开始了我们共同创业的征程。在2010年6月29日，我们在苏州成立了新的公司——大脑银行。 一晃创业路上我们已经一起走过了将近四年，四年的风风雨雨、荆棘坎坷，我们有过电影《中国合伙人》里面有的很多的经历。这一路上我感觉自己学到了太多也成长了很多，从一个争强好胜的“黑社会老大”、一个跆拳道的小教练员、一个摆地摊的小贩，成长为了一个员工心目中的好领导、学员心目中的好老师、社会眼中的“企业家”，实现了自己买豪车、住大房的梦想，更沉淀了一支强大的百人销售团队！ 回想起来，用今天最时髦的话说，真的有点儿“屌丝变土豪”的感觉。在这里我要真心的感谢“骗我”来上“老鹰训练营”的姐夫，是你给我提供了改变命运的机会。更要感谢一直引导我前进的老师、我最好的合作伙伴——苏引华老师，是他改变了我的命运，指引了我的人生方向。还有我的最佳搭档沈飞龙沈总，感谢他一直以来的支持、包容与理解。同时还要感谢一路走来曾经加入过大脑银行的战将们，是你们锻炼了我的能力。更要感谢现在大脑银行的所有团队成员与合作伙伴，是你们的支持与努力才有了大脑银行的今天。最后要感谢的是一路以来支持我们的大脑银行最棒的学员，是你们的相信，让我们实现了我们的价值，成就了我们的梦想！ 在成长的过程中，在“屌丝变土豪”的路上，很多人浮躁，耐不住性子，甚至都不愿付出，更不愿意扎实地做事，就想一口气吃成一个胖子。 这几年来体验最深的就是：一个人成长的过程，也就如树生长的一样。一棵树要长到枝繁叶茂，一开始它不是拼命往上长，而是找到适合自己的环境先往下长，往下长的过程一般人都不会在乎也看不到，但随着时间的推移根部一天天成长，营养逐渐丰富，等到时机成熟的时候往上长，这就是水到渠成的事情。 即使这个时候在它的正上方压一块大石头想挡住它往上长，它还是会从旁边长出来，你想挡都挡不住。 这段往下长的过程会很寂寞，但要成功就必须耐得住寂寞，因为耐得住寂寞才能守得住繁华。一个人要取得成功，这个“慢慢熬”是你必须经历的过程，没有任何人可以绕道而行。在这段时间里不要去奢求别人的认可，不要去在乎别人对你的看法，让自己静下心来细细地去体会世界的荣辱与辛酸，体会世事常情，当你成功从中走出来，必将悟到许多地一般人一辈子都无法触摸到的人生真谛！ 船行水上总会遇到狂风巨浪 , 人在世上难免困扰忧伤 , 风浪检验水手的胆量 , 困难考验人的坚强 , 迎难而上 , 会有无穷的力量！静心“像树”一样成长，成功皆当水到渠成！ 我梦想有一天我能够用大脑银行这个伟大的平台帮助到加入大脑银行的每一个伙伴，让大家都在最短的时间内成为他心中的“土豪”，帮助每一个相信大脑银行的合作伙伴和学员实现他们人生的“土豪梦”！让我们一起上路，携手共进，大脑银行，共创辉煌！ 接下来我向大家介绍一下我公司的副总经理——沈飞龙先生。他从 2005 年一直跟随着我，虽然基础不是很好，但因为态度好，积极、努力、上进、勤奋，慢慢成为我不可缺少的左膀右臂。当我再次成立公司时，把他吸收成为了股东，现在他算是实现了完美的逆袭，让我们一起走进他的故事吧！ 沈飞龙：胜者为王，马上成功！ 我出生在福建省福安市的一个小山村，因为我是男孩子，农村人都是重男轻女的观念比较重，从小到大爸妈都很疼我。1998年初中毕业，我就没有上学了，跟着堂哥在社会上混，整天赌博、喝酒、打架。记得有一次我们去赌博的时候出老千被人发现，和别人打了起来。那次打得很凶，最后人家报警，我们被抓起来了。后来是家里人想尽办法，把我从公安局保释出来。 回到家里，我爸对我说：“我把你养大，供你读书，就是想让你不要跟我一样务农。”因为这一句话，我反省了，开始和过去的生活告别，可是想想，我没有学历、没有能力、没有资金，我现在能做什么，我没有方向。 后来我妈让我去学修车技术，修了一段时间发现修车很累；想着去开货车，可是要跑长途，发现开货车更累。后来干脆回家了，和父母说我要去大城市发展，因为我从小就有一个梦想要做个富人。 2004年家里给了我2000元钱，我就这样北上了。到了北京，发现找工作很难。 后来我去做保安，做保安的日子也很无聊，白天上班，晚上就和一帮人打牌。 一段时间后，我发现这不是我想要的生活，就到处找机会。 一次在朋友家玩，看到他桌上一本名为《马上成功》的书，作者刘标峰（苏老师的笔名），这本书影响了我的一生。书中说成功的人都有一匹马，而我的马在哪里呢？ 2005 年 3 月我来到上海想要加入苏老师的公司，经过面试后我终于加入了上海游傲公司。 当时苏老师要求我们新人第一天要出去换名片，要换回 100 张，与其说是“换”，不如说是去“要”，因为当时我们并没有自己的名片。这是一件非常难的事情，但因为我有一定要做到的决心，当天，我达成了这个目标。 第二天要做的事情是给这 100 位客户打电话。我记得第一次打电话给顾客的时候，我连普通话都说不好，顾客就骂我：“如果你这样的人也可以出来做销售，路边要饭的都可以做销售了”。 为此，我下定决心一定要做好销售。苏老师经常给我们做培训，他说要做好销售一定要投入，不管别人怎么说你，怎么骂你，都不要放弃，只要你不放弃，顾客永远拒绝不了你。 当时我全身心地投入去做销售，每天晚上 1 点多睡觉，早上 5 点就起来练普通话。不到半年时间，我就成为公司新人当中销售业绩最好一个。因为我一直都在以积极的心态做销售，所以业绩一直很好。当时每个月都可以拿两三万的提成，到 2008 年底我赚了人生第一桶金 40 万。2009 年，我回老家给父母盖了 4 层楼的房子。 2010 年苏老师准备在苏州创办一家新公司，我很荣幸地成为新公司的股东之一，我想可能是因为苏老师觉得我一直以来心态都很好，又很认真、积极和忠诚。想想当初和我一起加入游傲公司的人当中我不是最优秀的，但几年之后就剩下我一个人，或许是因为这一点苏老师让我成了股东，这或许就是所谓的胜者为王吧。 记得我们开始创业时，办公室不到 150 平方米，可是我们几个人很团结，大家齐心协力，想的就是如何把我们的事业做得更好。我们公司的业绩不断地增长，团队成员不断地增加，当年我就买了人生第一辆车子——荣威 550。 2011 年我们搬到一个 400 平方米的独立二层办公楼办公，现在我们的办公楼接近 1000 平米，公司的很多员工都实现了买房、买车的梦想。我也不例外，房子、车子、妻子、孩子我都有了，而这一切都要感谢苏老师，因为有了他才让我这么快实现“马上成功”的梦想。 当然也要感谢支持我们大脑银行的客户，感谢公司所有的员工，这么多年来我明白一个道理：一个人如果要实现梦想，选择很重要，然后跟对人，做对事，坚持下去就可以实现梦想。 《设计你的人生》，是一条光芒四溢的成功之路，归纳总结其中的成功原则，共6大秘诀，也是6大步骤，里面详细剖析了我从0到年入5000万的商业秘密，相信你只要按此步骤进行，下一个土豪就是你！ |
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