冷读术—帮你快速赢得对方信任和好感

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 Jason Walker

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文：S.K| 深刻情感

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你有让人信服的能力，现在的问题是，你是用这能力控制别人还是帮助别人。

——派翠克·简 |《超感警探》

冷读术—帮你快速赢得对方信任和好感

今天讲的内容，是心理学聊天沟通技巧的重要一部分，也是心理咨询师为了和求助者建立良好的咨询关系赢得对方信任常常应用的技巧之一，他对于沟通，当然包括建立吸引，撩汉撩妹都有着惊人的效果，可以快速的取得对方的信任。

希望大家看过知道以后，一定要保密，因为这确实是一门秘而不宣的心理学技巧。甚至它的确可以让一些人失业，这也不是我想看到的。

冷读术：『一门可以帮助你快速赢得对方信任，建立舒适感的聊天技巧。』

冷读术是利用心理学的「巴霖效应」，取得和对方的共鸣，让对方感觉到自己被理解和认可，从而快速建立起彼此的信任和舒适感。

冷读术是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。

现在很多人愿意去相信星座、算命、塔罗牌，甚至不惜花去重金去求所谓的“大师”的一次卜卦，我不否认确实可能存在某种科学但以我们目前的科学无法解释，但绝大多数算命之类的我是持怀疑态度，很多大师之所以让人们感觉到自己算命很准，正是很好的应用了冷读术的技巧。

那么，冷读术到底是怎样的？

下面举两个例子，方便大家感受和理解冷读术在男女吸引关系中是怎样发生作用，从而快速建立起好感的吧。

女冷读者：“我觉得你表面虽然看起来好像很花心的”，停顿下，“但我知道你不是那样的人，你其实对感情挺认真的，只是没遇见自己真正喜欢的人”。

男冷读者：“我觉得你是一个很愿意付出的女生，但好像很多男生并不理解你，其实你很需要一个真正爱你的人”。

人都有共性，当你说出的话趋向于对方希望得到的结果，他就会潜意识的选择去相信，特别是你可以说出对方希望得到别人肯定并且自己都没有发现的优点时。

关键的技巧

1、聆听大于说，是的，冷读的关键是聆听，这也是所有聊天技巧的基础。

2、保持情绪对等，在冷读的时候，要注意停顿，保持说话的慢速，不能给人一种你草率下结论，慌慌张张敷衍了事的感觉。

3、关注对方说话时的「副语言」而不是内容，包括语气、动作、面部表情、肢体动作，因为这些才是真正泄露一个人心思的关键，而不是说话的内容和逻辑，因为内容和逻辑是可以经过整合和装饰的。

4、把握准时机实施冷读，冷读的关键是时机，太早让人觉得你没有真正耐心听他说完，太晚已经错过了对方的情绪高点，应该抓住对方表达完自己，停顿的那一刻，进行冷读。

5、可以尝试利用先抑后扬，冷读的时候最好是先说对方的缺点，当然这个缺点不要说的太严重变成人身攻击就不好了，然后再提出你看见的对方的优点，这样看起来你会更加真诚，并且先抑后扬会让对方更受用。

冷读中的另一个说法是「卷入情境」。

因为任何人最喜欢和最关心的东西是自己，所以只要设法让对方说出自己的事情，她就会被卷入你所设置的情境中去了。

也就是说，多引导她去说她自己的事情，她就会发生兴趣。不过值得注意的是，应该是引导，而不是盘问，毕竟聊天和审犯人是不一样的。