餐饮选址逻辑:开在你目标顾客方便消费的地方。 这个道理很多人懂!但真正执行起来却出现很多问题! 比如有人把串串开在盒子里(封闭式购物中心),结果晚上9点到凌晨两点这个重要时段的生意就没法做了!因为商场10点闭店,而基本上9点后没人! 再比如把快餐开在购物中心正餐楼层,结果中午吃工作餐的人就不去了!因为正餐一般在楼上,上班族顾客中午只有一个小时吃饭加午休时间! 二,对目标顾客消费场景认知不清 比如奶茶店是典型的随机消费品。要先看到-再购买。如果你的店在主干道隔着绿化带,或者很多台阶,就会阻碍 三,过度自信 现在还有很多人认为:酒香不怕巷子深!所以认为我开的位置不好,可以通过营销手段拉人,可以通过外卖销售!但酒香不怕巷子深这个道理本身已经不具有普遍意义了!因为公认最小哈的茅台酒,也在打广告了!茅台酒专卖店,也有选址要求了! 四,缺乏人脉,找不到 做单一餐饮店的人,或者虽然是连锁,但缺乏人脉的,往往看到好位置,也拿不到!因为好店铺基本都不贴转让广告!好的商场位置,从来不发布招商信息!因为熟人盆友都排队等着呢! 基于以上原因,要找到好店铺: 一,充分理解选址逻辑 二,认清楚你顾客的消费场景 三,谦虚学习选址知识 四,找专业的选址机构帮忙。 |
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