经常听顾客说,别家的产品和你的一模一样,为什么你的那么贵? 看下图,这能一样吗? 像不代表一样! 现在的客户两大误区: 和高端产品尽谈价格; 和低端产品谈品质…… 一个是艺术!一个是臭事百科! (一)卖一年烂货,擦三年屁股,做不完的售后! 卖一年好货,三年不愁业务,品质口口相传! 质量跟价格永远都是成正比! 生意不要做的太委屈, 能卖就卖,不能卖就不卖! 利润微薄的年代,提醒朋友们: 你信任我,三言两语就可成交; 你不信任我,给你拍场电影都是徒劳! 2018年,把时间留给靠谱的人和事! (二)销售人员向老板汇报:“市场上有一个小公司,价格报的很低,怎么办?” 老板反问道:“既然这家公司这么厉害,为什么一直是家小公司?” 低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。 在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。 没有合理利润的支撑,哪来的质量保障和服务! ———献给纠结价格的客户! (三)做生意久了,就会有一群暖心的老客户,一直追随着你,帮你宣传,帮你介绍客户她们从不磨叽,从不比价,从不说怎么这么贵? 关于价格,她们很清楚一分钱一分货! 对于这种暖心的客户,你对我慷慨,我对你会更真诚! 客户即是朋友 ,感恩一路有你。 |
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