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我们经常听到这样一句话：假如5年前我开始做婴儿用品，那一定赚钱了!你会说这句话是因为知道这5年市场上发生了些什么，知道应该怎么做才是正确的，站在现在节点怎么才能不再发出这种感慨，需要提升自己的观察力，利用观察到的资讯对接下来的市场做出预测！ 假如你从事这个行业，你就一定要学会预测，不一定要预测几年以后的事，至少你要预测一年内会有什么动静，假如这点都做不到，那充其量只是在开个小店，并不是在经商，开店只是把店开起来，经商是把店经营下去! 预测无时不在! 营业员如何做好预测？ 对于营业员这个角度来说，最重要就要学会预测销量!什么样的产品接下来会畅销?什么样的产品接下来会饱和?这个产品在季末还能销多少?一个月一个类别估计能销多少?比如：这个季节第一次销售了50款外套，她就应该根据消费结构和季节变化预测这个季节接下来还能销售多少外套。 因为季节在变，市场需求在变，销售也一定会变，不能仅从时间来预测销量!假如预测精确，那进来的货就能在最短的时间内销售完毕，从而提高资金周转速度!假如只是感觉现在销得好，下次又是大量的进相同的货，很有可能第二次的就成为积压产品，营业员的预测水平是可以锻炼的，重要的方法就是每天做销售记录，以销售数据为基础，然后分析：客户为什么会买这些商品?时间一长，就一定能学会销量预测。 市场行情预测：当地整个婴儿用品行业趋势怎么样?竞争会不会更激烈?你的店面附近假如有后来者会开在什么地方?面积会有多大?有没有什么威胁?假如这样下去你的竞争优势还能不能体现?2008年奥运年你的所在地宝宝出生率会不会能明显增加? 客流量预测：有些店面是开在新兴小区，负责人要预测到什么时候这里才能真正的旺起来，假如时间超出你的财力范围，那前景再好都不考虑，因为你等不到这一天! 天气预测：比如今年冬天是暖冬的话，宝宝的羽绒衣就要特别小心进货。 竞争对手预测：什么时候会开始搞促销?会新上什么产品针对我们?会不会增加网络、目录册销售?我们想上的晶牌有没有竞争力? 品牌竞争力预测：市场上不断有新品牌上市，刚上市时合作条件优越，但是没有知名度，你能不能预测到未来?假如你确信这个品牌有竞争力，那就可以全力培育这个晶牌，假如看走眼，那就一腔热血付东流! 预测是为了让接下去走对路，只要路是对的，远一点是没事的!就算你现在不懂得预测也不要紧，只要从现在开始留心所有和婴儿用品有关的资料，并学会分析，尝试着做预测，时间久了就一定能预测出准确的婴儿用品市场，因为预测不是天赋，只不过是一种做事方式罢了! 来源：新母婴店 |
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