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阿里巴巴最大面积的新零售智慧体验店在贵州遵义落地。据了解，该项目累计投资2亿元，经营面积达20000平方米。而占地7000平的“House Pro（生活严选）”则于3月31日率先开业。 与此前自己做不同，此次的“House Pro（生活严选）”，阿里则选择了与地产商合作的轻模式，牵手遵义浙商投资集团共同进行。其中，阿里只负责基于“智慧门店”的一系列技术的输出，包括LBS大数据、云服务以及一些黑科技，同时作为平台连接淘品牌与地产商。而唯一国际则负责提供地产并进行具体经营。 而不巧的是，3月30日，盒马鲜生也与印力（万科）、恒大、碧桂园、融创、世茂、银泰等13家商业地产公司签署战略合作。更早之前，苏宁也宣布将与众多的商业地产企业合作，共同打造全场景互联、多业态并发的共赢平台。那么问题来了，缘何地产商成了香饽饽？ 可以明确的是，这是阿里等互联网企业实现线下落地的重要一步。对于阿里等互联网企业而言，想要落地门店肯定是少不了的；而实体零售中，门店的位置、租金等都是影响其发展的重要因素。通过与商业地产的合作，这些问题都会迎刃而解。 以此次阿里与遵义浙商投资集团的合作为例，由遵义浙商投资集团旗下唯一国际提供地产，并提供物业等相关支持。如此一来，阿里不用负责寻找门店、协商谈判，且不用支付高昂的租金，就能找到好位置，实现淘品牌的落地。在运营情况良好的情况下，阿里则可以与更多城市的更多地产商合作，实现快速复制、迅速扩张。而在此过程中，阿里只提供技术输出，风险小、成本低。 但实际上，在笔者看来，此项合作更多的是由地产商方面促成。对于地产商而言，其在进行楼盘规划时，一般都会分为住宅楼和商业楼，而不管是哪一种，都需要结合消费者“吃喝玩乐”的需求，进行相应配套设施的完善。 在之前，很多地产商都会选择招纳很多的品牌商自己做，或者将地产整体出租给商业公司，任他们自由经营，自己收租金就好。现在，越来越多的地产商则会选择合作的方式，而阿里这样有实力、有品牌影响力的互联网公司则优势明显。 首先，强大的品牌影响力可以在一定程度上实现引流。借助阿里的品牌影响力，能够吸引更多的商家入驻，缓解目前商业地产招商困难的问题。与此同时，黑科技的加持也能吸引更多的消费者前来体验。如消费者可以在“House Pro（生活严选）”中的3D样板间进行模拟，动态查看家居摆放效果。 除此之外，可以通过大数据分析实现品牌与品类的优化。根据官方解释，“House Pro（生活严选）”的选品主要围绕“家”进行选择，包括家具、家居、居家用品等，通过对周边消费者购买力与消费行为的分析，选择增长最快的品牌和品类进行布局。即店内品牌及商品品类并非一成不变，而是根据消费者的购买数据随时变化。 总之，对于阿里而言，与地产商合作等于不费吹灰之力就能实现淘品牌落地，并为快速复制做好准备。而对于地产商而言，虽有万般优势，但也要承担新业态的盈亏风险。 |
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