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你知道怎么让陌生人第一眼就喜欢上你吗？ 过去你留给别人的第一印象又是什么样的？ 很多人以为，打交道是一项与生俱来的技能，有的人天生自来熟，有的人就是不善交际，都是一成不变的。 而今天我们要介绍的这本英文新书，就是要告诉你社交背后的科学原理——只要掌握正确的方法，与他人交谈甚欢并不是什么难事儿。 《吸引》的作者瓦妮莎·范·爱德华兹（Vanessa Van Edwards）是一个行为研究者，拥有自己的人类行为研究所，教过数以万计的学生。她的研究成果在 CNN、福布斯、USA Today、NPR等知名媒体刊载，还在伦敦举办过 TED 演讲。
1见面开始后的 5 分钟：第一印象，建立信任第一印象太重要了，它会为后面的交谈定下基调。 哈佛研究员娜里妮·安得（Nalini Ambday）和罗伯特·罗森塔尔（Robert Rosenthal）专门研究了第一印象的重要性。 他们研究学生对教授的印象，发现学生在第一次见到教授的 2 秒钟内，就已经对教授有了一个大致的判断。也就是说，我们在老师都还没有开口的时候，就已经判断出我们是不是喜欢他了。 不仅如此，对教授第一印象较差的学生，在整个学期结束以后，对教授的印象依然很差。这听上去可真是要命——如果不能给别人留下很好的第一印象，那么接下来不管你怎么做，可能都是无用功。 然而，作者说这可能也是一件好事。因为很多时候只要你将第一印象拿下了，那么后面的交流很有可能就会顺风顺水。 既然第一印象这么重要，又这么短暂，那么在你开口之前，是不是可以抢先一步，用肢体语言与别人建立起信任？ 秀出你的手 作者分析了 TED 演讲人的受欢迎程度，邀请志愿者参与实验。她发现，最受欢迎的演讲者在一场 18 分钟的演讲中会做出了 600 次手势，平均每 2 秒就有 1 个手势。 如果你观察热播视频节目《罗辑思维》的主讲人罗振宇，他演讲时的手势也非常丰富。 为什么手势这么重要？因为手势代表了意图。 当你看不到陌生人的手的时候，会下意识地紧张。因为你无法预测他接下来会做出什么动作。为什么大多数人见面的时候会握手？就是为了表明我没有武器，我没有伤害你的意图。 所以，想要让第一印象得到加分，一定要把手从兜里拿出来，大方地与人握手。
像胜利者一样站着 “站有站样”：一个人的站姿最能体现出 TA 是不是非常的自信。 于是，他们研究了获胜和失败的奥林匹克运动员们，将他们赛后的表现进行分析总结。 “胜利者”与“失败者”姿势对比图 更神奇的是，我们有时候甚至不用看比分结果，就能从运动员的站姿中猜到名次。胜利者想让更多的人注意到自己，看到自己的成绩。而失败者则总是想从众人的视野中消失，躲得越远越好。 注视着别人的眼睛 建立信任的最后一步，就是让别人接纳你，让他认可你是他队伍中的一员。 2 见面开始后的 5 小时：认清自己，读懂他人如果你已经给对方留下了很好的第一印象，那么接下来你要把握的就是交谈的整个过程。 答案： 你答对了吗？就算没有全对也不要紧，因为通过交谈和肢体语言，你也能够轻易地了解一个人的性格。 1992 年，麻省理工的心理学教授刘易斯·戈德堡（Lewis Goldberg）发明了大五类人格测试（The Big Five）。它们分别是：
大五类人格图 在你与他人交谈的过程中，你可以根据这 5 个维度的特性来分析对方的性格。 开放性高的人喜欢尝试新鲜事物，而开放性低的人更喜欢按部就班地做事。
2.责任心（Conscientiousness） 责任心强的人生活井井有条，反之，责任心差的人更喜欢走一步看一步。 你可以问TA的问题：我们的下一步计划是什么？你的新年计划是什么？
3.外向性（Extraversion） 可以问的问题：你的周末怎么计划的？你美好的一天是什么样的？
4.亲和力（Agreeableness） 你可以问 TA 的问题：晚上想吃什么？等下一起出去玩吗？
5.情绪不稳定性（Neuroticism） 你可以问 TA 的问题：最近忙吗？这周过的怎么样?
总而言之，通过你对一个人的直觉、你与 TA 的对话、TA 在社交媒体上展示出的网络形象，以及有意识的提问和练习，你就可以更快更准地分析出一个人的性格，进一步选取恰当的方式与 TA 沟通。 3 见面开始后的 5 天：搭建联系，讲好故事我们都喜欢和自己想法相似、能产生共鸣的人交往。因为有着类似的思考方式和角度，你们在交流的时候很容易有找到”知音“的感觉。 1.引子（Hook） 一个好的开头一定要在第一时间就抓住对方的注意力。它可以是疑问句，也可以是陈述句，但一定要有亮点。
2.冲突（Conflict） 所有的好故事里都会有一个转折点，也就是所谓的“冲突”——这是整个故事的核心。故事的前面为冲突做铺垫，后面则围绕着解决冲突。
3.用词（Wording） 西班牙的研究者发现，人的大脑对“自带画面”的词会非常敏感。当我说“丝绸”的时候，你的大脑会立即浮现出丝绸的质地、颜色和触感。这就是能把你的听众进一步带入故事情节的重要手法。 所以要尽量多讲细节，这样会更有“身临其境”的感觉。
4.互动（Boomerang） 在故事的结尾，你一定要将对话转到倾听者的身上，让他们对你的故事做出回应。你的故事对他们有什么触动、启发？你怎样能让他们也打开话匣子，分享他们的故事？
这样的一个故事，就要比平铺直叙要生动有趣得多——
这就太平淡了，想要勾起对方的互动和回应，讲好你的故事才有可能抛砖引玉，增进感情。 作者在书中为我们分享的这些技巧，确实可以在技术层面帮你实现更好的沟通和吸引。但是，无论与什么人交谈，最重要的还是要有一颗真诚的心。 毕竟，人轻易就能看穿一个虚假的笑容：作者做过一个实验，她给 4361 位志愿者看了 4 个不同的笑容。而在这 4 个笑容中，只有 1 个是真诚的笑脸，志愿者们要把它找出来。结果呢，86.9% 的人都能分辨出哪一个才是真诚的笑容。 最后，来给你敲个小黑板，今天我们讲到的一个重要内容——和对方交谈的时候，一定要注视对方的眼睛。当我们与他人四目相对的时候，大脑会产生后叶催产素（荷尔蒙的一种），它能有效地抑制人与人交往过程中所产生的焦虑情绪，这是建立信任、提高你个人吸引力的关键。 |
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作者在书中将与人打交道分为了三个阶段：见面开始后的 5 分钟，见面开始后的 5 小时，和见面开始后的 5 天。每一阶段都提供了 4-5 个实际操作方法。今天我们会每个阶段挑出最重要的 3 个来具体分析。
