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营销课堂 | 如何让内容变成流量引擎?——以“今日头条”为例

 左岸独酌 2018-04-03

周 熠(湖南人民出版社)


随着移动互联网的飞速发展,移动客户端成为技术创业者争相抢占的“大蛋糕”,各类移动APP竞相崛起,其中今日头条可谓中国移动互联网流量霸主之一,从上线到拥有1000万用户只用了90天时间,2016年10月激活用户数超过6亿,2017年5月激活用户数已经超过7亿。这离不开其对内容推荐方式的创新,用个性化推荐的方式向用户推送新闻。那么,今日头条是如何让内容变成流量引擎的呢?


碎片化内容抢占流量 


互联网带来了海量的信息,改变了人们的阅读习惯和消费习惯。人们有限的阅读和娱乐消遣时间遇上海量的内容,碰撞的结果就是:压缩在单个内容上花费的时间。这就是碎片化内容大行其道的缘由。

  

“千人万元计划”和“新媒体孵化器计划”是今日头条打造内容的重要项目。“千人万元计划”旨在网罗有原创能力的创作者入驻今日头条,通过平台发布原创的碎片化内容。通过“千人万元计划”审核的创作者,每月可从平台获得1万元的保底收入。这些入驻今日头条的作者,激活了今日头条的市场关注度。随着移动互联网的发展壮大而骤增的自媒体人将创作碎片化内容当作职业,他们0.5小时~1小时创作的小文章、图文组合、图片组合或截取的短视频,增强了今日头条内容的丰富性,使今日头条有别于一般的新闻转载网站,有了新鲜的血液。“新媒体孵化器计划”则旨在培育入驻今日头条的新媒体创作团队。针对特色新媒体内容创作团队,今日头条或自己投资或为其引进投资,促使其发展壮大。

  

用户对短视频的粘附性更高。基于此,今日头条不失时机重点发力培育短视频作者。2016年9月20日的头条号创作者大会上,今日头条宣布投资10亿元用以补贴短视频创作。

  

个性化推荐需要技术保障 


当用户使用微博、QQ等社交账号登陆今日头条时,后台能在5秒内通过算法解读使用者的兴趣点,用户每次动作后,10秒更新用户模型。作为领先的个性化资讯推荐引擎,今日头条通过大数据与算法高效连接人与信息,实现信息的“千人千面”精准分发。

  

其实,今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品,其搭建的算法模型会记录用户在今日头条上的每一次行为,基于此计算出用户的喜好,推送他们最有可能感兴趣的内容。移动互联网带来的信息爆炸,使人们面对的选择越来越多,面对信息超载,人们常常无所适从。在这种情况下,信息获取方式将不再是传统媒体采用的人工编辑模式,而是更加智能和个性的自动化推荐,推荐引擎便开始展现技术优势。技术创业的成功离不开人们日常生活的需要,今日头条正是看准了移动互联网时代人们的精神需求,将技术与内容完美结合,实现了从试验品到产品质的飞跃。

  

以自媒体人创作来保持活力 今日头条的成功离不开自媒体人的贡献。自媒体人不仅为平台提供了原创的碎片化内容,还是平台的宣传者,是平台的内生动力。

  

2015年9月,今日头条举办了首届“头条号创作者大会”,聚集各地区优秀的自媒体人,向他们宣讲今日头条平台上自媒体人创业的基本情况,发布平台最受欢迎的内容。大会还邀请了众多媒体参加,会后引发了媒体风暴。2016年9月第2届“头条号创作者大会”举行,大会的宣传语是:向头条号创作者致敬。这一届大会,今日头条邀请了各地小有成就的头条号创作者上台分享经验,并有公司高管现场回答创作者的提问。利用平台聚集自媒体人,打造最有影响力的原创碎片化内容中心及传播平台。为自媒体人打造“文创平台”,借助自媒体人的创作让平台上的内容保持新鲜且多样,自媒体人和今日头条形成了创业伙伴的互惠关系。为了抓住“短视频”这一创业风口,今日头条采取“补贴+投资并购+孵化”的方式,吸引优质的短视频创作团队(团队化运营的“自媒体人”),以求全方位掌控短视频新风口。

  

头条号扩张提供海量内容


 2014年10月,今日头条推出公共信息发布平台,邀请各级党政机关入驻政务“头条号”,通过今日头条先进的信息分发技术,让党政机关的权威声音有效传播到目标受众,为社会公众提供更为及时、准确的信息服务。在媒体合作方面,今日头条逐年增加投入力度,目前已覆盖大多数中央媒体、省级媒体、地市级媒体,以及各行业媒体。

  

在今日头条做大做强的过程中,“头条号”迅速扩张是其迅猛发展的基石。除了自媒体人,还有传统媒体、国家机构、企业、明星等入驻今日头条,申请头条号并发文。优质内容输出单位或个体的加入,使得今日头条占有了海量内容。同时,当前网民习惯于选择内容聚合度高的客户端,各传统媒体分散运营的客户端流量有限,通过入驻影响力较大的客户端,有助于传统媒体获得优质的信息出口,扩大其传播力。

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