有朋友问,学校能不能用免费商业模式,能不能用免费模式招聘员工和留住员工?看了下面这个幼儿园案例分析,你就知道,免费模式可以用在很多地方。 这位老板拥有一个500个孩子的幼儿园,原本6000元一个学期。运用免费模式之后,调整到7000元一个学期,然后做了这样的活动。 活动一:充卡1万元孩子可以上一年的学期 活动二:如果一次性交2年学费,2.8万,第三年免费 仅仅用了两招!一个幼儿园就这样直接收回投资成本330万! 用这样的方式是不是一种轻资产投资一个幼儿园? 没有什么风险,关键是还可以复制。 这也是营销大师所说的:“花别人的钱,办自己的事不用还,别人还很感谢你”。 免费没有行业之分,更深一步,到你的企业如何运用呢? 另外为大家分享一个中小微企业投资背后的规律: 而最后一公里把成本和产品,转化为利润时就没招了。 那你为什么不能从最后的结果倒推呢? 步骤一:从你要的结果出发 步骤二:把通向结果的路画出来 步骤三:把需要我投入重资产的道路删除 步骤四:找到N个行业的死穴和痛点,用商业模式来套他们 你需要的资源这个世界上本来有,创造远远没有整合来得快。 通过这个幼儿园简单的活动你悟到了什么?打折,促销都是小儿戏,要做就做大的。 |
|
来自: 北国青松图书馆 > 《营销案例(销客巴巴)》