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01 3月初，李和同学一起去面试。 同学先进去面试，和面试官在里面谈了半个小时，而李后面进去，不到10分钟就结束了。 面试结果也和面试时间如出一辙：同学被录用，自己却被淘汰。 他整个人都不好了，很不服气：自己不比同学差。同一个学校，同一个专业，同样两年经验，老东家实力也相当，甚至，论起颜值，自己还略胜一筹呢…… 怎么自己出局了呢？ 两人互通了聊天内容，李发现了问题：自己和面试官聊的就是“该聊的问题”——工作几年/因何离职/有何专长——对方提问，他回答。 他的同学不是这样的。 面试官在面对同学的时候，对“应该”提问的问题，一概没问。两人聊到彼此都喜欢摄影，同学趁势秀了自己的摄影和小视频专长——面试官说这个非常适合公司的内容传播需求，当场问他何时能入职。 李好奇地问：“他没问我的兴趣呀，你是怎么把话题引到兴趣上的？” 同学说：“你看到桌面摆了很多照片吗？照片拍得都挺艺术，一看他就是摄影爱好者，所以我就夸他一张照片的构图很棒，然后就很自然地聊下去了” 李若有所有思：“原来面试还有这种操作” 我们很多人去面试，带了漂亮的简历和作品，甚至置办了面试的行头，却输在面试这一关，很可能的一个原因就是：你忘了带“心理名片”。 02 纸质名片我们都了解：上面印着公司、姓名、职位，递过去对方就能迅速get到你的身份、专业、地位。 那什么是心理名片？又在面试中起什么效果？ 心理学中的“名片效应”，指的是：在我们和人交流的过程中，首先表明自己的态度价值观，并且，让对方觉得你们观点非常相似，产生惺惺相惜的共鸣感，从而让他迅速认同你，拉近双方距离，建立良好的互动关系。 这个“心理名片”，上面“印”的是我们的态度、观点、价值观，“递过去”让对方能迅速作出判断： “我们是不是同类”，能否“物以类聚”。 恰当地递好心理名片，能给我们的面试创造一个融洽的沟通情境，和面试官的沟通事半功倍。 那怎么用好名片效应？ （1）像明星打造人设一样，给自己预设多个心理名片 根据职位特色，先给自己预设多个标签。 比如：应聘的岗位，是销售/市场/运营等和人打交道较多的岗位，标签可以是：“自来熟”“喜欢挑战”“社交达人” 应聘的岗位，是财务/工程等要求严谨的岗位，可以给自己储备这些标签：“我就是标准处女座“、”“细节控”、“完美主义者”。 预设这些心理名片，就像在面试上阵前，先给自己装备上各种型号的武器弹药，接下来就是因人而异分发名片了。 （2）像追女神一样，迎合女神递上她最爱的那朵“花” 和面试官交流时，迅速观察他的着装、谈吐、办公室装修风格，去窥测他的性格特点、做事风格，看人下菜碟。 一旦面试官产生：“我也是这样的”、“这正是我所想的”，你们就会进入一个放松融洽的沟通情境，一见如故。 这并非教大家去“逢迎”“献媚”，而是人的天性，就是更容易被自己相似的人所吸引，面试那么短的时间，谁能在最短时间“破冰”，谁就能脱颖而出。 这也是为什么在很多饭局寒暄中，大家总会询问籍贯？ 听说对方是威海的，就聊海鲜和胶东的媳妇儿有多贤惠； 听说对方从帝都来，就聊起京城的雾霾堵车加班和房价。 因为，相对于陌生的人，熟悉的城市更容易打开话匣，进而找到共通点。 03 来个朋友的栗子——她就是作品都没带，一张嘴就搞定老板，很典型的活用名片效应的案例。 面试时，老板只给了她十分钟。 可能我们会想，十分钟够干什么啊。 但是心理学早就有结论：一个人的有效注意力，也就只能维持十分钟。 投资大咖徐小平也曾说过，他判断一个项目值不值得投，十分钟足矣。 面试，面的主要是气质、谈吐、三观。要的就是抓住10分钟黄金时间，迅速亮出和对方相近的观点，赢得后面的深度沟通机会。 而要抓住这面试的十分钟，需要之前很多的准备。 比如在面试前，先“识人”： 1）通过介绍人了解老板的信息。 2）根据关键信息上网搜索，找到其更细致的信息，比如毕业院校，所学专业，创业经历，经历什么大的里程碑事件。这方面百度、天眼网都可以提供基础信息。 作者：绿林好菡 ，初心客厅专栏作者。温柔未遂女菡子。广告人，设计师，梦里有片海。 |
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