先自我介绍,我是人丑温柔的大红,是一个90后宝妈,谢谢你能看到我写的这篇文案分享,也希望能给你们带来帮助
今天在故事开始之前,想问大家3个问题。你觉得朋友圈的文案好写吗?你是复制上家的还是自己原创无力呢?你的文案是否有故事呢?你是不是觉得文案很难写,更加不要说故事。
这是我今天要跟大家聊的主题,我们要把朋友圈要打造本杂志,就必须要有故事。
杂志里面都每一个主人公都有他的故事。
一条好的朋友圈文案,一个好的故事能打动好多人。就像我们很多人喜欢看小说一样,连续剧一样,看了又想看,追小说不眠不休,一直到知道最后的大结局,要是没有就心痒痒的,大家有没有这种感觉?
有时候你写的一个故事文案就可以让你出好几单。
说到这里可能很多朋友可能会说:我学历不高,不会写故事呀,那怎么办?
没有人会天生写的,我以前也不会写,只会复制上家的,复制粘贴是很省事,可不能让我出单,只能改变思路。
文字是能确切表达一个人情感的方式,一个视频只有10秒的时间能表达的东西不多,那么我们只能利用文字来表达,我们是一个有情感,有血有肉的人,而不是一台广告机器。
我们发出去的每一条朋友圈都要能够吸引住别人的眼球,那么朋友圈文案应该怎么写?首先你要明确你的目标客户群
比如说我是自然承诺的,种类很多,拿泥膜来说。主要功效有:袪痘,收缩毛孔,去黑头,清洁 平衡油脂。我的目标人群有哪些人。
1、有痘痘(受痘印困扰的)
2、毛孔粗大
3、黑头多
4、油性肌肤
很多说基本上都是有这些肌肤问题,是不是有这些毛病的都是我的精准客户呢?
错!如果你这样想就大错特错了。还有继续继续筛选,跟上我的思路,虽然有这些肌肤问题的人群非常多,但是重视这些问题的人不是很多,要一一排除。
1、中老年人有这些问题的基本上觉得无所谓
2、男士(宁愿多抽一包烟,喝多一瓶啤酒,但是对肌肤问题可有可无)
3、青少年(经济能力有限)
所以我们能锁住的人群只能在20到40岁的有经济能力的女性,并且要有保养意识的。资源找出了目标客户,那么在写文案的时候我们就要戳他们的——痛点,我举例示范一下:
这是我在朋友圈随便截的,我朋友写的文案:
1、没有意义的表情太多。
2、没有痛点。
下雨天怎么样不够换找她,可是我为什么要找你,卖同类产品的人多的是,你的内衣能解决我什么问题,根本没有写。
所以这条文案是没法引起我的共鸣,我们这条文案能够抓住某些人的痛点,那么你这条文案就成功了。你刺痛了他的痛点,那么他自然就会咨询你。
咨询你自然就会有成交,再来看下我是怎么写的一条文案然后达成成交的。
我这条文案抓住的的一个痛点:
1、毛孔粗大。
2、我用了第一人称。
3、我朋友说,看了立马拉近距离。
毛孔粗大这是很多现代人的一个痛点。
我们的文案发出去吸引住别人的眼球,这条文案算是成功了一半,那么这条文案能让你的朋友来咨询你,并且达成成交那么这条文案是完美的。
当有人咨询你多少钱的时候,没有找出他的痛点时,永远不要告诉她你这个产品是多少钱,而是要更深入的去挖掘他的痛点,从而获取对方的更多的信息。
当我们在得到对方的基本信息的时候。要对我们的产品进行价值塑造,告诉他多少钱并不重要,重要的是能够解决他现在的这个问题。
我们只有勾引起对方浓厚的兴趣。这样才能够更有效地达成成交。
很多时候客户咨询你,并不是他没有这个需求,人家是有需求才会咨询的,我们没有达成成交,更大的原因是我们没有刺痛到她的痛点。
唯有紧紧的抓住他的痛点,是不是给他挠挠痒的,那么你想不成交都难。
在这里我再啰嗦一下,客户来咨询你的时候,一定要保持冷静,向对方展现你的专业,这样才能够令对方更加的信服你。
而不是有人咨询了激动的告诉他产品有什么功效,多少钱一个。
虽然别人听的肯定会跑,是你,你也会跑对不对?为什么会跑呢?
我只是听听你介绍了一个产品而已,跟我好像没什么关系的。就好像我们去超市里面买东西一样,促销员不停的在你耳边介绍产品,你是不是觉得很烦,这样她不要再介绍了,我有没有经历过这种情况呢?
所以我们做销售一定要懂得换位思考,这才是制胜的法宝。
我再给大家举一个例子一条文案能成交好几单,是不是比我们打广告要好很多呢。
1、就是一个标题
『说我粗糙了』
这是一个引起别人窥探的欲望,我们朋友圈总有那么一些人,所以看八卦,对不对?
要是你正儿八经的去发一条的朋友圈,
『我正在使用XX产品』那么会显得枯燥无味,两点标题你会选择看哪条?
标题是决定别人是否去看你这条文案的关键点。
你的朋友圈发所再发,如果没有人去看的话,其实都是扯淡。
所以我们的每一条文案都要能够吸引住别人的眼球。
2、场面感
看第二个圈住的,最近各种忙,或者懒。
顾不上保养和护肤,太麻烦。
这样写呢,都可以让人有一种代入感(对呀,我也是这样的)自己对号入座,这就是我们所说的一种场面感,在什么时间,在什么地点做什么事情。
3、痛点,『皮肤干 起皮了』
化妆不服帖了,这个是不是所有女人的痛点。
人未老,红颜已去!老公还是小鲜肉,而自己却变成了无法带出去的满脸油毛孔大得黄脸婆。
这个总能让很多人联想翩翩。
那就是变成了老太婆,老公还是小鲜肉,外面的世界很大,诱惑很多,小三从哪里冐出来都不知道。
看看这条引起得关注度
直接在朋友圈咨询,我不去介绍这个产品有什么功效,我只说我用了这个产品,我的皮肤得到了一个什么样的改善。
然后找对方的痛点,基本上我们在没有找到对方的痛点,没有引起对方足够的重视时,不要去说产品的价格。
你一说这完蛋啦,人家肯定跑。必须要在对方的伤口撒把盐,这样才能让对方求着你卖。
找到对方的痛点后,我们要展现出我们的专业度。
让对方信服你,确实你的产品能够改善他的问题,从而达成成交。
