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随着清明节的到来，死亡这个一直被忌讳的话题开始受到热议，而长久以来，孝道一直是中华传统文化和美德之一，在悠久的历史中，逝者“入土为安”是亲属的最大希求，也因为这种传统观念，加之中国人口老龄化的大势，殡葬业催生了巨大且多层次的需求，行业的发展也快速演变。 然而，每逢清明皆会探讨的问题即是墓价，耸人听闻的“死不起”标题在中国人心里构筑起了一个“墓地危机”，甚至有年轻人控诉现时买房贵、死后墓价高，令人啼笑皆非。 又逢清明，今天就主要通过对上市殡葬企业的分析，同时谈一下所谓的“墓地危机”。 成本投入特点：开发、维护、服务、人工成本占多 港股上市的殡葬企业有$福寿园(01448)$、安贤园中国（922.HK）以及万桐园（8199.HK），A股的话则有福成股份（600965）。根据资料，福寿园已是殡葬龙头企业，其市占率却仅为1%，可以看出中国殡葬业的分散程度之高。 以福寿园为代表，被称作“港股殡葬第一股”的福寿园1994年开始在上海经营墓园，是首批进入中国殡葬服务业的民营企业之一，提倡“墓园变公园”的概念，即通过高绿化率、景观设计、人文设施等，将传统局促阴森的墓地环境，改造为有人情味的人文公园，这也类似于欧洲早期的“墓园运动”，欧洲当时的一些墓园如今甚至成了旅游胜地。 这个“墓园变公园”的概念决定了福寿园墓园的开发成本和维护成本处于高位。根据2017年的财报，福寿园墓地的开发成本占销售及服务成本比例为32%，而2015年底这个数字为26%，连续三年占比上升显著；而2017年的墓地开发成本同比上升19%，维护成本同比上升35%。可以看出，在墓园建设、设施维护、服务提升方面，成本投入不断加大，可见用户体验和消费者观感在如今各行各业都居于首位。  此外，殡葬企业的人才储备和人工成本具有特殊性，国内开设殡葬专业的学校和相关人才培养机构极少，而中国人口13亿，每年死亡人数约为970万，可以说殡葬人才是极为稀缺的人才，这只是从人才的量来说，而要满足殡葬业转型向现代服务业的需求，人才素质也至关重要，殡葬人才的培养和引入更是一个重大成本。年报显示，福寿园还为此成立了“生命服务学院”培养专业人才，如未来能持续输送高素质殡葬人才，则能支撑集团规模扩张。 因此，福寿园作为行业龙头，它的成本结构和特点，指向其正在引领行业向现代服务业转型。而有人将殡葬业与房地产比较，从两者成本结构来看，其实并不具备可比性，房地产行业土地成本占多，而以福寿园为代表的殡葬企业成本特点则更偏重服务、开发、维护以及人工；并且产品售出后，房地产不存在服务维护且具有二级市场买卖，殡葬业则完全相反。两者的成本特点有很大不同。 产品结构：大墓持续受热捧 节地葬渐抬头 从福寿园2017年财报中的产品销量及售价资料来看，定制艺术墓售价最高，达到均价人民币42万元，且售价同比增幅最大，但销量却历年维持稳定，可以说是这种差异性服务带动福寿园2017年收入的增长。相反，节地葬中的花坛葬、室内葬售价从几百到几千，前两年却出现供应量上升而销量维持较低水平的状态。 这不仅是由于高端消费者群体的稳固以及对艺术定制消费的追求， 其背后也折射出“入土为安”的传统以及受“阴宅”风俗观念的影响。因此，与其说墓价高、涨价快，或者说企业走“高利润”路线，不如说是受众观念和需求推升了大墓价格。 在2017年财报中可见“薄葬”遇冷的状况有所好转，2017年室内葬的平均售价人民币2333元，均价同比下降84%，绿色环保葬均价下降21%至人民币1.2万元，同时节地葬销量得到显著提升。  同时，从资源层面来说，殡葬土地不同于房地产土地，是属于特殊用地，稀缺且受限，以上海为例，年死亡人口约11万，按照现在的殡葬用地速度一年100亩使用量计算，只能够维持20年，因此上海自本世纪初以来已不再增加公墓用地，而在周边其他城市也有20年没有批过公墓用地。因此，殡葬用地稀缺的情况下，墓地价格和占地面积自然成正比，相信未来各式各样的节地葬将成为主流。 创新能力：产品应注入人文价值 在土地资源稀缺、墓地用地更为稀缺的背景下，节地葬虽大势所趋，但是大众心理受到传统观念的影响，难免心中的墓地困境仍然难以改变。 如殡葬企业能引导大众心理，将节地葬产品注入人文情怀，赋予意义和感情的传递，将其与真正的薄葬区分，节地葬才能彻底被大众接受，甚至是更好地改善人民生活。 以龙头福寿园为例，其持续强调的理念为“让告别变美丽”，提出企业从事的是“生命事业”，福寿园将殡葬背后的人文关怀和服务价值作为企业真正的核心产品，墓园内的节地葬更是细致设计，例如银杏园树葬、小玫瑰苑花葬，开始为节地葬产品注入人文价值，因此中国消费者的传统心理终于不再“无处安放”，相信福寿园的这一关注点，亦是节地葬产品情况转暖提升的关键点。 另外，包括引入海外的“生前契约”产品并根据国情进行改善，生前规划身后事，不仅为子女减轻负担、提升定制感，并且对于殡仪服务价格参差不齐、透明度低的乱象也是一种整治。 诸如此类，如果殡葬企业可以从服务、产品等入手，加大创新和服务升级，将人文价值注入殡葬产品，才能引导大众心理，真正意义上解决“墓地困境”。 来源：香港财华社http://www./ |
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