 汤森路透和乔治城大学在 1 月联合发布的《2018 年年度法律服务市场报告》中估计，当前国际法律服务市场的总规模约为 7000 亿美元，其中美国律所的总收入为 2750 亿美元，而替代性法律服务的市场规模为 84 亿美元。尽管这一细分领域的数字目前在整个法律服务市场中仍然只是沧海一粟，但考虑到这一产业短暂的发展时间和惊人的发展速度，可以预见在不久的将来，替代性法律服务将成为法律服务市场不可忽视的一股力量。 那么，目前市场上有哪些替代性法律服务玩家呢？ 虎视眈眈的四大 今年 1 月，某四大会计师事务所的法律部门从创新性法律服务提供商 Axiom Global 公司聘请了一位顶级执行官。去年年底，该部门已开始向客户销售自动化合同。这一系列动态，揭示了会计师事务所试图垄断企业法务服务而市场的野心。 部分人预测，现有法律服务市场将会被彻底颠覆。新型服务提供者跃跃欲试，企图在传统律所的服务领域占据一席之地。目前，这些预言者对四大十分有信心。他们认为，基于四大在改变法律行业方面的雄心壮志，及其所可能面临的阻碍，四大最有可能在法律服务市场中分得一杯羹。 2017 年 7 月，Dieter Wirth 接管了瑞士普华永道的税务与法律服务部门。在采访中，Wirth 提及，他的目标是使该部门在几年内与瑞士年收入最高的十大律所比肩。 10 月，随着 Partnervine 公司的成立，Wirth 计划的第一部分曝光。该公司直接向企业法务部门销售由普华永道律师制作的自动化公司合同，其创始人及 CEO 为瑞士私募股权投资公司 Capital Dynamics 前法务长 Jordan Urstadt。该公司销售的各类法律文书中，并购交易所需的保密协议价格为 100 美元，成立公司所需的各项文件价格共计 700 美元。 对于 Wirth 而言，自动化合同只是众多降低法律服务成本的措施中的一项。不同于传统律所，普华永道不会将创新（尤其是文件自动化生成方面的创新）视为对时薪制的威胁。 发展专利技术、改变用人模式、外包法律部门，是四大改变法律行业系列计划中最明确的三大策略。 蒸蒸日上的 ' 云上律所 ' 在众多替代性法律服务提供商中，云上律师无疑是其中名气最大、收益模式最明确的一种服务模式。 云上律所向客户提供律师而非法律服务。他们一般不在高大上的 CBD 地区设置洋气的办公楼去统一管理律师，而是采用人力派遣的方式将合适的律师送到客户的门上。每当有客户出现，云上律所会根据客户的需求和登记在册的律师特点进行逐一匹配，然后和律师确认工作并将他们介绍到客户那里工作，完成企业内部的合同审查和证券合规等中间段的法律工作。 其中最具有代表性的是 2000 年成立的 Axiom。这种 ' 云上律所 ' 的运营和管理方式，帮助 Axiom 节约了大量的租金、水电和人力成本，并使企业以较低的成本完成了一些必要的法律工作。正是基于其清晰的商业模式和专业化的运营手段，Axiom 在短短十几年中迅速成长起来，盈利规模也不断扩大。五年前，曾有人预测，Axiom 作为替代性法律服务提供者，将凭借其低成本的用人模式、对技术的充分利用及高效满足客户需求，成为世界上最大的法律服务提供商。截止至 2016 年，Axiom 纽约公司年收入已达 3 亿美元，超越了当年近 100 家律师事务所的年收入。 飞速发展的人工智能律师 如果说四大和云上律所是试图攻占原本属于专业律所领地的替代性法律服务提供商，那么，人工智能律师则是通过前沿的科学技术解决律师和律所原本无法解决的问题。 不久之前，一条来自 BBC 的法律科技消息刷爆了朋友圈，该新闻称，在一项研究中，一个使用人工智能技术进行在线合同审查的法律科技项目打败了 20 位专业律师，在测试中体现出了更高的准确性。那么，对于传统的法律服务而言，人工智能技术将如何提供无法取代的专业能力呢？ AI 领域中的自然语言处理 ( NPL ) 技术将成为法律科技影响服务行业的关键。法律是一个重文本的专业领域，无论是合同、诉讼或是法律法规，其中都涉及了海量的自然语言。AI 技术就是依靠专业的法律知识和前沿的科学技术，通过分析法律文本中不同语句的上下对应关系和情感状态，为计算机建立相对科学的模型，使得计算机在经过机器学习后能够判断文本的内容、类型和状态，从而实现自动识别有效语句所处的段落并根据已有信息对正在生成的文本进行判断。与现在常见的智能问答式的人工智能技术不同的是，在未来的法律领域，AI 将为律师和法务起草合同提出及时的风险判断，在法官作出判决前提供更加精准的类案，为公司的业务部门在进行产品研发时提供专利和合规等方面的最新信息，从而实现传统法律服务不能实现的增值功能。 可以预见的是，法律服务正在朝着管理更加精细化、技术更加现代化的方向发展。专业的律师服务和先进的科学技术将是未来法律服务的两大核心，而传统时薪制的律所运营模式则可能迎来较大的改革和冲击。律师和其他法律服务工作者应该敏锐地洞察变化，拥抱创新，在行业革新的潮流中积极地迎接改变。 文／莫里斯 & 莱荔 & 西贝 |
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