除了合理的薪酬制度外，如何把一支销售队伍激励到极致？

薪酬制度是物质激励的一种方式，除了物质激励之外现在非物质激励的手段也非常的多。比较常见的是各种员工培训、工作环境的改善、职业发展前途、个人荣誉等等。具体来说，就是给员工进行相关的培训，把他们平时的工作环境变得更好，让他们知道自己的职业发展前途非常光明，还有努力工作会得到荣誉方面的奖励。这些手段虽然非常有用，但是有一个重要的前提，就是你得保证你的员工有基本的收入水平。

只有肚子吃饱了，这些非物质激励才会起到一定的作用，要是连基本的保障都没有，除了给钱之外的手段都是白搭。

其实在一个公司，每个员工都希望得到更多的薪水和奖金，等多的奖励也能鼓励自己好好工作，但是管理者们却希望用最少的钱燃起员工最大的激情工作，那还有其他好方法吗？

1、有远大的目标:一个团队要凝聚成一根绳子，有一个共同的目标，这个目标可实可虚，但要让每个人觉得可以实现，实现了目标，每个人都能实现自己的小目标;在这个宏伟的目标下，你可以大手一挥召唤一群英雄;否则，一个没有目标的团队将会分散。

2、根据每个人的需要给予奖励:实际上管和激励下属，核心是满足他的要求，这个要求可能是身体上的，可能是心理的，你只有找到他的需求，你就能管理他的激励他甚至控制他;每个人都有需要，你必须明白;当你了解你的下属的经历、家庭情况、个人爱好、个性特点、理想、当前的生活条件等等，你就会知道该怎么做了。

3、相互竞争，赛马的机制:有战斗力的队伍互相竞争。你必须为不同的项目目标设定一定的奖励，这样他们就可以被组合在一起来做PK，这样他们就可以被内在的力量激励，这样你就能很好地管理他们。但看看规模，不要竞争太多，然后引爆自己;