鬼谷子：看破人生的缺口，让你讲话又漂亮有深入心扉

你会说好话吗？切！说好话不就是赞美，拍马屁吗？那还不简单……。且慢回答，我先问你几个问题。

一，你是让人恶心苍蝇吗

假设有一个美女，拥有天使的脸蛋，魔鬼的身材，每个男人看到看到她都两眼放光，嘴角流口水，某些地方不自觉的起反应。她是你的女神，有一天，你获得了和她相处的机会，请问你要怎样讲她的好话呢？跨她漂亮，身材好，皮肤白吗？你有没有想过，作为一个美女，会有很多的粉丝。每天都会有很多男人像苍蝇一样赞美她，把她从头发到脚指头，从衣服到鞋子，从脸蛋到屁股，甚至把她抠鼻孔，拔腿毛的样子都跨上很多遍。如果你只是跨她漂亮，身材好之类，和别的苍蝇有什么不同？

在美女生命成长的过程中，第一次听到夸奖也许会很激动，第二次听到也许会美滋滋，但第一百次，第一千次听到之后呢？每天都有赞美如影随形，她根本就不缺赞美，她还会对你的夸奖有反应吗？当然还是有反应的，只不过这个反应更可能是：“哼，又是一个垂涎老娘美色的死苍蝇罢了”！同样的道理，假若你拍一个大领导的马屁，大领导因为手中有权，又有很多小弟，许多人求他办事，大家都会不停的拍他马屁。虽然千穿万穿马屁不穿，但他天天听，耳朵都听起老茧，如果你拍着和大家差不多的马屁，你能引起领导的注意吗？你怎么确保你的马屁让领导感到清新脱俗，如浴春风呢，觉得你与众不同？

二，每个人都有痛苦与希望

我们先来看一个聪明的人是怎么拍一个美女的马屁的，再分析应该怎么讲好话。过程不重要，直接看重点：“……因为你很漂亮，很多人会误解你，把你当作花瓶，大家都宠着你，你不需要花费很多努力就可以得到想要的东西……其实呢，你知道自己是靓女，所以你反而会比其她的人更加的努力，付出更多辛苦，来向别人证明你不只是一个空有外表的花瓶。”

说好话其实不是仅仅讲漂亮话就行的，“你很漂亮啊，你圣明啊，了不起啊……”这类好话非常廉价，只有最缺赞美的一类人才会欣赏，这类人平时很难得到别人的赞美，只要有人跨都感到很高兴。但对真正有价值的人来说，他有很多追随者，他是不在乎这种廉价赞美的，因为他没有“饥饿”感啊。所以高明的赞美，应该怎么说呢？一定要往他缺少地方说，往他感到“饥饿”的地方讲，要讲出他心中的痛苦与希望。美女通常的痛苦就是被人当作花瓶，所谓胸大无脑，头发长见识短，大家只看到她的外表而看不到内涵。因此高明的人不会跨美女的外貌，而是往她的痛苦上讲，讲她的努力与奋斗， 讲她没有得到认可的地方。

鬼谷子认为，讲话一定要往“巇”上讲——“其事用抵巇”，所谓巇就是缺口，缝隙。抵巇就是抵住缺口，你必须要顶住他的缺口，讲得出他的痛苦和希望，他才会觉得你是一个与众不同的人，你不只是在拍马屁，而是真正的知音，是了解他的人。

三，阴阳并用

有一个魏国人去到东周，没有通行证，东周的安保问他哪里人，是不是外来的人啊？他扯了个谎，说我是主人啊，不是外人。东周的安保很小心谨慎，质问他住在那条街那条巷子，邻居都叫什么？他答不上来。结果被当间谍给抓起来了。东周君审问他：“你不是我们周人，为什么说谎，说是主人？” 这个魏国人说：“哼，我从小小年纪的时候读书，书上都是这么教我，普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣。当今周天子在位，我不就是周天子的臣民吗？我怎么会是外人？所以我说是主人。”周君听了就把魏国人给放了。

这个马屁的关键在哪儿了呢？战国的时候，周王朝已经衰落不堪，分裂成了东周西周，不但在诸侯眼里早就没有周王朝和周天子，天下的老百姓也忘掉了还有周天子。这是周君心中的痛，已经很久很久没有人认他这个周天子。现在有个老百姓仍然把他当作天下共主，自认是他的臣子 ，他能不产生一些感动吗？

高明的讲话一定的捧中有踩，踩中又有捧，阴阳并用。先用一招把他的“巇”——痛苦或者希望打出来，再抓住他的痛苦和希望来讲。所以，你看破他人生的缺口，你讲话就能所向披靡。