卖贵妃芒的骗子太多，你朋友圈有几个？

我叫袁瀚，吃货趴创始人。

最近吃货趴在做树上熟贵妃芒，本着“对顾客、对渠道、对自己负责”的态度，以及“做一个产品吃透一个产品”的习惯，我对贵妃芒做了一些学习和研究，然后发现一个触目惊心的事实：

做贵妃芒的骗子实在太多了！

多到什么程度？如果我把比例讲出来，会让大家质疑农创行业是由一群骗子组成的！

也许有人觉得我在危言耸听，本文有图有真相、有理有据地来说明。

 

为了说明哪些卖贵妃芒的是骗子，有必要先认识贵妃芒。

市面上卖的贵妃芒，最常见的有三种：

1、生贵妃芒；

2、催熟贵妃芒；

3、树上熟贵妃芒。

要区分这三者，最有效的方法是通过吃来比较：

生贵妃芒又酸又涩、催熟贵妃芒比较甜、树上熟贵妃芒非常甜。

但这个方法你需要三种都买了后才能比较，对于大部分客户来讲并不现实。

因此，我会通过“颜色”、“口感”、“大小”、“硬度”、“剥皮”、“运输”、“价格”、“购买渠道”等几个方面来综合比较这三者的区别。

  

1、颜色：

看芒果尖颜色，是区分贵妃芒是生的、还是催熟的、还是树上熟的最直观的方法。

下图为生贵妃芒，芒果尖全青，芒果身大部分全青、小部分青红两色。

下图为催熟贵妃芒，放了5天后，果子都放烂了，但芒果尖还是全青的。

 

下图为树上熟贵妃芒，刚成熟时芒果尖1/3黄，适合给客户发快递；当芒果尖达到1/2黄时，就是最佳食用状态；当芒果尖全黄后，就是完全熟透了，要赶紧吃掉，否则很快就坏了。

青红黄三色的树上熟贵妃芒也被称为七彩贵妃芒，颜值极高！

有的树上熟贵妃芒完全成熟后，青色会退掉，只剩下红黄两色。

 

2、口感：

口感是区分三种不同贵妃芒最准确的方式。不管外表有多像，只要你一吃，就可以非常明显地把三者区分开。

3、大小、硬度、剥皮：

下图是催熟贵妃芒，剥皮时会带上很多肉，果肉是稀烂的。 

 

下图是树上熟贵妃芒，剥皮时几乎不会带果肉，果肉很结实、很完整。

 

4、运输：

树上熟贵妃芒对运输的要求非常高：

最快可以做到当天采摘、当天发空运，客户第二天就收到；最慢也是当天采摘，第二天发空运，客户两天收到，加起来一共3天。树上熟贵妃芒从树上采摘下来到客户手上，也就间隔1到3天。超过3天果子的损耗会大幅度增加。

因此，树上熟贵妃芒只有可能用空运。如果用顺丰空运，快递费平均40多；如果用其它空运，快递费也要30左右。

所以那些想用29.9元买树上熟贵妃芒的顾客，实在是想多了。你给那个钱，连发树上熟贵妃芒的快递费都不够。

 

5、价格：

A、生贵妃芒是市场上的主流，最常见的价格就是5斤29.9元（包邮）。

也有少部分人卖5斤19.9元（包邮），还有人卖8斤（或9斤）39.9元（包邮）。以后大家只要看到这些价格，你不用琢磨，这一定是生贵妃芒。

B、催熟的贵妃芒大部分都卖5斤79.9元（包邮）。

当然也有人卖60多、或者80多。以后只要看到这个价格，你不用琢磨，这个99%是催熟的贵妃芒。因为树上熟贵妃芒不会卖这么便宜，而生贵妃芒没有胆量卖这个价格。

C、树上熟贵妃芒，最常见的售价是5斤138元（包邮）。

因为果子采购成本很高、运输费都很高，99.99%的树上熟贵妃芒售价都超过100元（比如138、或128）。

如果你发现有人99元卖给你真正的树上熟贵妃芒，请你一定要感谢他、并给他一个大大的拥抱、以及一个大大的赞。因为他把这么好的产品跌破行业底价卖给了你，只是赚了点辛苦费！

另外，树上熟贵妃芒中有个小品种叫辣椒芒，比最小的贵妃芒个头还要小一半（每个1两多），甜度比树上熟贵妃芒还高1度，市场售价在5斤168元。

（吃货趴只做了树上熟贵妃芒，没做辣椒芒，因为辣椒芒的产量太小，不能保证供应。）

一分钱、一分货，这句话在贵妃芒这个产品上体现得淋漓尽致！

很多人都在朋友圈或淘宝看到：卖贵妃芒的价格差距很悬殊。

因为不了解，绝大部分人并不清楚：为什么同样都是贵妃芒、价格差距却如此悬殊。

当看完上面的介绍后，相信大家很清楚了。

6、购买渠道：

批发市场和传统水果店，从果子下树到把果子卖到顾客手上，中间间隔时间基本都超过一周，不可能做树上熟贵妃芒。所以这些渠道大部分都在卖生贵妃芒，有少部分也会卖催熟贵妃芒。 

树上熟贵妃芒目前90%以上的销量是落地配，据我了解（可能不完整），落地配主要有2种渠道在做：

A、同城社群团购：

同城社群团购这几年崛起很快，其中有不少是之前做微商的人转型的。

群主在同城建一些美食群，发动用户团购预定树上熟贵妃芒。多个群主上面又有一个头头，群主把订单和钱统一交给头头，由头头跟产地进货。

产地通过空运直接把树上熟贵妃芒发到顾客所在城市，由群主头头去机场接货，然后分发给客户或者群主。

这种操作方式，效率很高、运输成本很低、出货量很稳定。

B、精品水果店：

有一些精品水果店也在卖树上熟贵妃芒。他们要么就是通过类似于社群团购的方式，先让客户预定，然后订货发给客户。要么就是销售能力极强，收到一批树上熟贵妃芒后，能在1到2天内就全部卖光。 

除了上面讲的两种落地配渠道之外，有少部分做精品水果的微商或网店也在卖树上熟贵妃芒，操作方式就是一件代发：先让客户预定付钱，然后把订单和钱付给产地，产地2到3天统一采摘一批树上熟贵妃芒，通过空运直接发到客户手上。

因为树上熟贵妃芒的价格高，微商和网店中做的只是极少部分，绝大部分微商和网店卖的还是生贵妃芒或催熟贵妃芒。

 

看完上面介绍，大家应该可以非常清楚地区分生贵妃芒、催熟贵妃芒、树上熟贵妃芒三者的区别。以后别人就不要再想忽悠你了！

  

下面我们接着来看卖贵妃芒的三种卖家：

 

1、卖真正树上熟贵妃芒的：

这些卖家是做精品的。

如果你喜欢吃芒果，经济也OK，那就果断跟这些卖家买树上熟贵妃芒啦。

 

2、卖生贵妃芒并如实宣称自己的贵妃芒是生的、卖催熟贵妃芒并如实宣称自己的贵妃芒是催熟的：

这些卖家是诚实的。

如果你想用最少的钱体验贵妃芒、并且也不怕麻烦，可以跟诚实的卖家买一件29.9元的生贵妃芒，拿回家慢慢催熟。

如果你怕麻烦，不想买生贵妃芒自己催熟，又不想花138元去买树上熟贵妃芒，那你可以考虑花79.9元找诚实的卖家买一箱催熟的贵妃芒。虽然比树上熟贵妃芒的甜度、香味等各个方面都要差一些，但毕竟比生芒果要好多了。

 

3、卖生贵妃芒或者催熟贵妃芒，但却配上树上熟贵妃芒的图片，甚至直接宣称自己卖的是树上熟贵妃芒：

这些卖家都是骗子！并且这样的骗子特别多！可能你朋友圈里就有不少。

下面就随机挑选一些骗子曝光给大家：

 

先来个典型的：

当你一看上面这个宣传，29.9元（包邮）的贵妃芒，好便宜啊！再看图，好诱人啊，七彩贵妃芒，长得那么好看肯定也很好吃啊。赶紧买一箱吧。

你有一个想法是对的：图片上那个贵妃芒的确非常好吃，因为那种七彩贵妃芒就是典型的树上熟贵妃芒——香飘万里·甜入心脾。

但是，你以为卖家给你看什么图片就会给你发什么货吗？Too yang too simple!

就好比相亲的时候，你万万没有想到——对方给你看的照片像高圆圆，可来相亲的人却像凤姐.....

于是，你收到货后发现是这样的：

截图看不清楚？来，放个大图给你看：

于是，你就想：尼玛，给我发的都是啥玩意啊？！

你就赶紧去找卖家理论。

卖家会告诉你：亲，不要急啊，你自己催熟一下就可以吃了。并且还非常贴心地发了一个催熟方法给你：

你一想：算了算了，买都买了，就试试看催熟吧，不就放几个苹果嘛，苹果值几个钱。于是你就去水果店买了几个苹果，和生贵妃芒放到了一起。

你非常心急地每天都去看看，看你那箱29.9元买的贵妃芒什么时候可以变成七彩贵妃。

可过了几天，你看到的结果是......

 

什么？有人以为我在讲段子？给你看看真实的客户反馈：

 

我上面讲的这个过程，有太多人碰到过。

如果把所有人给我的反馈全部放出来，大家几天几夜都看不完！

 

我再随便挑一个吧：

昨晚我发了一个朋友圈，说好的供应商太难找。就有个人给我发评论说他是非常靠谱的供应商，让我跟他合作。

我就好奇看了下他的朋友圈，发现他也在做贵妃芒：

又是一个卖着29.9的生贵妃芒，图片却放的是138的树上熟贵妃芒。他的配图放大给大家看：

于是，我就把他拉黑了。

 

卖29.9元生贵妃芒的卖家，绝大部分配的都是树上熟贵妃芒的图片。但他们之中很少有人敢在文字上声称自己做的是树上熟贵妃芒。

但卖79.9元催熟贵妃芒的卖家，直接就有很多在文字上声称自己卖的是树上熟贵妃芒。

我昨晚随便看了一下朋友圈，就发现不少卖催熟贵妃芒的在文字上直接声称自己卖的是树上熟贵妃芒。我就找其中一个聊了下，好心跟他讲解催熟贵妃芒和树上熟贵妃芒的区别。他居然说我有什么资格指责他。好吧，我就直接把他拉黑了——道不同不相为谋。

如果我要把所有卖29.9元生贵妃芒却配图树上熟贵妃芒、以及卖催熟贵妃芒却声称自己卖的是树上熟贵妃芒的一个个全部删掉的话，我2个微信号加起来，估计要删掉1000人以上!（对，就是这么恐怖的数字。）

这些骗子之中，又分成2种：

 

1、被别人骗了，但自己并不知道，然后就傻逼逼地跟着去骗别人：

这种应该占大部分。因为绝大部分的微商、网店店主根本分不清楚三种贵妃芒的区别。138的树上熟贵妃芒他们又卖不动，于是就找了便宜的贵妃芒供应商，人家跟他说这个是树上熟贵妃芒，并给他提供好看的图片，他就照着干呗。

如果看本文的人中有这样的渠道，建议及时调整：

以前你们不知情，不知者无罪。

但如果知道真相后还继续骗人的话，那性质就完全不同了。

为了29.9元（利润估计就5元）就彻底毁掉自己在顾客心中的信用，值得吗？

 

我自己也曾经是这种“无知骗人”中的一员。

今年3月底，沃柑下架了，我就决定把贵妃芒当做下一个接力的爆品。

我第一时间找了吃货趴合作过3年的供应商，让他给发一件树上熟贵妃芒的样品。虽然已合作过3年，但我还是要验证一下今年的品质。

在我还没收到样品的时候，就有2个老顾客问我是不是准备做贵妃芒，说要买。我说还没准备好，他们说没关系，相信我。我就让供应商给这2个老客户各发了一件贵妃芒过去。

在顾客还没收到产品之前，我先收到了样品，一打开发现不对，这个看起来不像是树上熟贵妃芒，吃起来甜度也不高、还有点轻微的酸涩。

（下图就是我收到的那件样品放了5天后的样子。刚收到的时候没有黑点，但芒果尖是全青色的，5天过去了芒果尖还是全青的。）

于是我就找了行家去请教，得到了非常肯定的答案：这个是催熟的贵妃芒。

我赶紧打电话给2个购买了的顾客道歉，并给他们做了赔偿。（如果我不给这2个客户说这个是催熟贵妃芒，他们也看不出来，但我过不了自己这关！）

然后我就果断换了供应商，通过大量的行业资源，找到了3个真正做树上熟贵妃芒的供应商。到现在口碑就很好了。

并且，从那天起我对贵妃芒做了很多学习和研究，才有了这篇文章。

 

2、自己很清楚真相，但却刻意骗人：

这种人的性质要比上面说的“无知骗人”要可恶多了！

如果你发现你朋友圈有这种人，我建议你发现一个拉黑一个！（绝大部分人不会像我这样加那么多农特同行，你不至于要删掉上千人......）

 

 

写在本文最后：

 

1、写本文需要大量的素材，感谢提供素材支援的各位亲，以下名单不分先后。若有遗漏，深表抱歉：

霞哥、果哥、马娜、妮可、小爱爱、姹紫嫣红、胡三藏、峰哥峰嫂、邢孝贤、幸运树、小米、樊奇奇、念真之家晶晶。

 

2、在写本文的过程中，有很多人都劝我放弃写作，原因有2个：

A、这篇文章会揭太多人的老底，很可能让我成为“行业公敌”！

B、让我不要多管闲事，做好自己的事就可以了，不要去瞎操心别人。

我心里也做了很多斗争，最终还是决定写下来。因为：

如果所有人都睁一只眼、闭一只眼，那成千上万的顾客和代理商要被骗到什么时候呢？

总要有人站出来讲句真话吧！既然我发现了，为何我不出来讲呢？——我不入地狱谁入地狱！

如果看完本文，能让一些顾客和代理商避免被骗，那我这篇文章就没有白写。

如果你也希望让更多人避免上当受骗，就多多转发本文。

 

3、虽然我对贵妃芒做了一些学习和研究，但跟那些在海南做了多年贵妃芒种植和供应链的真正行家比起来，我最多只能算是略懂皮毛。

这篇文章很可能有一些不严谨、甚至错误的地方。如果你发现了，欢迎在文章底部的评论区指正。如果发现错误，我会及时纠正。感谢感谢！

 

4、如果我本文讲的情况，你本人或你身边的朋友有碰到过，欢迎在文章底部的评论区留言。

如果你发现朋友圈也有卖贵妃芒的，若因无知而骗人，请好意提醒他。大家一起努力让农特行业更好！

 

5、欢迎以下的几种人加我微信：

A、想要买真正树上熟贵妃芒的顾客；

B、想要卖真正树上熟贵妃芒的渠道；

C、有精品水果想要找我合作的供应商；

D、认同我的价值观、志同道合的人。