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周博士观点 产品要盈利 产品要盈利 第一步：清楚产品控制的三个核心点 核心一：户型 户型是决定整个项目产品的卖点。 核心二：规划 规划即总图，总图决定了整个项目的收入。不论里面是别墅亦或是洋房、商铺，它的数量就决定了整个项目的总收入。 核心三：地下室 在目前的规划情况条件下，地下室的基本上收入是政府工资，但我们可以提高它的停车效率。我们在做产品决策的时候就必须同期解决停车方案，停车方案决定档次。 第二步：掌握项目控制的三个关键点 第一个关键点是产品规划 第二个关键点是产品展示 第三个关键点是项目的营销策划 控制整个项目在产品规划阶段是核心 产品规划通过设计任务书的方式来呈现。一个项目的成败在设计任务书的时候，已经确定百分之七八十。 在写任务书的时候，你准备下什么样的指标给支援单位？作为设计公司来讲，它是根据甲方意愿去做设计，而不是根据设计意愿或者设计情节去做。 产品展示推崇龙湖标准 不管做什么样的产品，一定让客户觉得这个产品好才是真的好。龙湖的标准，如果从产品本身来讲，其实没有特别独特的地方，但是它的展示体系让客户觉得非常值钱。让客户形成它的产品就是比别人好。 房地产行业也是非常典型的体验型经济，虽然我们以前把体验型经济定义为餐饮行业，其实房地产才是最需要体验。房子是一定要去体验、一定要去现场看的。 这个产品值不值钱？完全由客户的感知、认知决定，那么我们需要在通过展示的过程中，解决客户对我们项目的认知，让客户得到一个很好的体验。 营销策划就是要解决客户对产品的认知，解决客户到访率。 对于一个项目操盘来讲，这三个控制点： 第一个，设计任务书，决定项目成败，决定整个项目的收益，我们要造什么产品而不是设计公司要造什么产品。 第二个，好的产品要有展示，学习龙湖的展示体系。 第三个，就是怎么解决营销的到访问题，能不能买房，其实是跟性价比有关系，但能不能到访，那是跟我们的营销有关系。 |
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