老田煮酒 | 企业核心竞争力到底是什么？（一）

你的核心竞争力是什么？

老田煮酒第129期 来自老田煮酒 00:00 08:39

文 | 田卓鹏（老田煮酒ID:laotiantalk）

大家好，我是老田，今天继续为各位总裁读书。作为企业的管理者，我们常常把核心竞争力挂在嘴边，但是到底什么是核心竞争力，它对一家企业的发展到底有有多重要却很少有人能说清楚。今天老田通过解读哈佛商业评论的一篇文章，来跟大家探讨一下企业核心竞争力的问题。

多元化公司就好比一棵大树，树干和大树枝是核心产品，较纤细的树枝是业务部门，树叶、花与果实则是最终产品。为大树提供养分和起支撑稳定作用的根系，则是公司的核心竞争力。如果仅仅从最终产品处着眼，就会看不清竞争对手的实力；就如同仅仅通过观察树叶，无法判断树的强壮程度一样。

公司的真正优势在于，管理层能否把整个公司的技术和生产能力整合到核心竞争力中，使各项业务及时应对不断变化的机遇。

核心竞争力是组织内的集体学习能力，它尤其强调协调不同的产品能力并将多个领域的技术整合到一起。另外，核心竞争力也能把各种工作组织到一起，同时提供价值。

核心竞争力与沟通和参与紧密相连，它要求人们跨越组织界限进行深度的协同合作，涉及许多级别的员工和所有的职能部门。因此，构成公司核心竞争力的各种技能，必须集中在一起并由思维开阔的人进行利用；如果思维狭隘的话，就不能以有创意的方式，将自身技能与别人的专长结合到一起。

核心竞争力并不会因为使用太多而被损耗，这一点不同于有形资产；有形资产会随着时间的推移而减少，但核心竞争力在被应用和共享时反而会得到增强。然而，核心竞争力也需要培养和保护。知识得不到利用的话，就会逐渐消亡。核心竞争力是把现有业务结合到一起的黏合剂，也是新业务发展的驱动力。多元化经营和进入新市场，也要以它为指导依据，而不仅仅是依靠市场的吸引力。

以3M 公司的黏性胶带业务为例。在规划多元化业务（包括报事贴、磁带、照相胶卷、压敏胶带和砂带）的过程中，该公司将可广泛共享的技术能力运用在感光胶片、涂料以及黏合剂等产品中，并设计了各种方式把它们组合起来。事实上，3M 从未中断过对技术的投资。尽管它的业务组合看起来极为多样化，但背后起支撑作用的却是几项共享的核心竞争力。

相比之下，有些大型公司虽然具备打造核心竞争力的潜力，最终却失败了。这主要是因为其高管层只是将公司视为多个独立业务的集合体。

核心竞争力不是什么？

为了在全球竞争中取胜，各大公司都在努力构建自己的核心竞争力。成功的公司已不再将自己定位为多个产品事业部的集合体。

有一点需要明确的是，培养核心竞争力并不是说必须在研发投入上超过对手。以销售数量计，1983 年，佳能复印机在全球的市场份额超过了施乐，但佳能在复印技术上的研发预算仅占施乐的很小一部分。

另外，核心竞争力也不意味着成本分摊，即让两个以上的战略事业部共用相同的设施或人员——工厂、服务设施或者销售团队，或者采用相同的元件。成本分摊的收益可能会很大，但这往往是针对现有业务、为合理计划生产而事后进行的。核心竞争力的建立需要事先规划，然后才能衍生出相应的业务单元。

建立核心竞争力也不同于纵向一体化，其目标更加远大。管理者在做出究竟是自产还是购买的决定前，必须先从最终产品出发，对上游的供应链效率、下游的分销渠道以及客户进行分析。他们并不需要列出一张技能清单，并期望以非常规的方式运用这些技能。当然，打造核心竞争力确实为纵向一体化提供了理由。以佳能为例，它的复印机业务并不是高度的纵向一体化，而只是在供应链中能支持核心竞争力的关键方面实行了纵向一体化。

确定核心竞争力

一个企业至少可以通过三种方法检验核心竞争力。

首先，核心竞争力让公司有机会进入多个不同市场。比如，显示器系统方面的核心竞争力可以使一家企业参与计算器、微型电视机、笔记本电脑屏幕和汽车仪表盘等各种相关业务的竞争。这就是卡西欧可以进军手持式电视机市场的原因。

其次，核心竞争力应该对最终产品为客户带来的可感知价值有重要贡献。显然，本田的引擎技术起到了这一作用。

最后，核心竞争力应当是竞争对手很难模仿的。如果核心竞争力是各项技术与生产能力的复杂结合，其被复制的可能性就微乎其微。竞争对手可能会获取核心竞争力中的一些技术，却难以复制其内部复杂的协同与学习的整体模式。

那么核心竞争力到底是什么？我们一旦形成核心竞争力，就像我们企业的战略，不要小看品牌定位。你定位成阿胶领导者你所有生产、技术、研发就围绕这个来做；比方说玉泉酒业把玉泉酒定位成兼香鼻祖，经典方瓶，它不管是生产、酿造、扩张都要围绕兼香鼻祖这个定位来开展，这就是定位的作用。核心竞争力的打造也是一样，你的核心竞争力是什么？是你的支脉和树叶都要围绕这个核心去构造，去打造和延伸，这样才是核心竞争力。另外核心竞争力可以衍生出不同业务板块，同时竞争对手是很难模仿的，这才叫核心竞争力。

好了，今天老田就为大家分享到这里，明天继续为大家分享如何从产品、战略、组织布局等方面提高公司竞争力。为总裁读书，为行业提供跨界思维，给你提供不一样的行业视角，感谢大家关注老田煮酒，谢谢！