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文//吴炳忠
1、说服力的含意。 说服，字典定义是：“用理由充分的话使对方心服。” 理由就是“事情为什么这样做或那样做的道理”。因此，我们常说议论文就是“摆事实讲道理”。说服是议论文写作的最终目的。 说服意味着不仅使读者接受，更是发自内心地支持你。说服是改变别人想法的活动。 所谓说服力是指写作者运用各种理由、技巧去说服读者的能力。
2、在议论文的写作中说服就是说理。 这是议论文的本质。说理的核心就是解释和证明。 解释，是“说明含义、原因、理由”。证明，是“用可靠的材料来表明或断定人或事物的真实性”。 这里我没有用“分析”一词，是因为，分析和说理是两个问题。 分析是“把一件事情、一种现象、一个概念分成较简单的组成部分，找出这些部分的本质属性和彼此之间的关系”。而说理是“说明道理”，即解释和证明。解释具有辩护性，证明具有说服性。 分析是回答是什么、有什么的问题，说理是回答为什么、会怎样的问题。说理是对所做出的分析进行解释和证明，分析之后必须说理。说理论据要充分。吴炳忠 分析要求角度分明、条理清晰；说理要求清楚准确，明白有力。
3、运用逻辑推理是最有说服力的。 从某种意义上说，分析是把问题、结果、结论，判断、观点等展开，“展开”不等于论证，还没有论证，只有进行解释和证明，才是论证。 通常我们说，举例子之后要分析，这个分析，就是揭示事例中包含的道理等。严格说来，这样的“分析”是不到位的，只完成了一半的任务，另一半的任务是对道理做出严格的逻辑证明、逻辑反驳。只有运用或演绎证明，或归纳证明，或二者结合，才是真正的说理论证。只有经过了演绎推理、归纳推理，论点才成立。推理的三要素是：看法（大前提）、事实（小前提）、结论。
4、 增强说服力应该注意的问题。 （1）议论文应该有四个部分组成： 陈述问题。 表明对问题所持的观点。 提供支持、证明论点的理由。 对相反的的观点、理由、论证展开反驳。 （2）作文的内容要完整： 充分支持、证明自己的观点。如《改造我们的学习》。 反驳已知的对立的观点。如《拿来主义》。 对可能反驳自己的观点进行回应。如《六国论》。 （3）作文要集中精力或主要是讨论与对手就问题产生的分歧，而不是只关注个人的观点。 如，2017年上海作文题《预测》。题目已经说了人们关于“预测”是有分歧的，你的作文不能回避这个分歧，这是一个有争议的问题，这是一个论辩型的作文题，所以你必须“论辩”一一表明自己的观点，捍卫自己的观点的同时驳斥对立的观点。如果你一味地阐述自己的观点，对对方的观点不予回应，那么，这样的作文是没有说服力的，不是一个好作文。说明你不是一个优秀的作者，因为你心中没有读者、没有对手。吴炳忠 即使是像北京的《说纽带》这样的作文题，也要注意讨论分歧。这个题看似没有矛盾，其实是有矛盾的。矛盾藏在“需要”中，“人心需要纽带，力量需要纽带。当今时代，经济全球化的发展、文化的交流、历史的传承、社会的安宁、校园的和谐都需要纽带。”需要纽带，是客观要求，实际有的有纽带有的没有纽带。那么，就存在有纽带和没有纽带之间的矛盾。抓住这个矛盾作文，纽带的作用和意义就会鲜明地凸显出来。因此，我们是不是可以这样说，所有的作文题里都是有“矛盾”的。有矛盾就有分歧。人们对问题的看法是不可能一致的，从这个意义上说，不管作文题提供没提供分歧，我们自己都应该想到可能的分歧，并加以着力地讨论。吴炳忠 我们必须懂得，议论文是疑问/回答式的对话。
（4）在反驳对方的观点、理由、论证的时候，对其合理的部分，应该给予坦率的承认，应该有让步思维。 让步思维是一种以退为进的思维，即承认自己的观点存在一定的缺陷或是对方的观点存在一定的合理性。让步思维在写作中运用的意义在于体现思维的周全性，表明自己考虑到了对方的想法，这有利于增强自己观点的可接受性和说服力。但让步不是目的，肯定对方观点的部分合理性是为了引出对方观点，让别人同意自己的观点，让自己的说理更有力度。 如2016年高考作文《教育不应只看分数，更不应苛求分数》一文有这样的段落： “但有人可能会说：“不是也有孩子一直很好，而且几乎每次都考满分，做事也很认真。”但是在家长不断苛求下成长，在过分的压力下成长，学习的目的就是取得高分，他们的内心容易扭曲，最终可能变成“危险品”。……苛求满分的爱是畸形的爱，苛求满分的教育是畸形的教育。” “苛求满分”可以让孩子“几乎每次都考满分”，但从另一个角度来看，其弊是“在家长不断苛求下成长，在过分的压力下成长，学习的目的就是取得高分，他们的内心容易扭曲，最终可能变成‘危险品。”“苛求满分的爱是畸形的爱，苛求满分的教育是畸形的教育。”这样一分析论证，让人很自然认可“教育不应只看分数，更不应苛求分数”。（刘晓梅）
（5）先陈述强有力的论证。 说服别人接受你的观点，就要组织强有力的论证。证明你自己的观点成立，也许有许多许多的理由，但是哪个理由是最为重要的？哪个论证是最有说服力的？应该按照重要性顺序，把最重要的放在最前边，然后才是次重要的。因为对读者来说，最容易理解的顺序是先了解主要的思想，然后了解次要思想，因为主要思想总是从次要思想中概括出来的。任何一个层次上的思想都是对其下一个层次上的思想的总结，下一层次的思想都是对上一层次思想的回答。所以，首先要表达主要思想，也便于读者理解你的思想。吴炳忠
（6）学会分解、分类。 论证是运用概念、判断、推理的思维过程。论证的起点是概念，概念是思维的细胞，说理离不开概念。概念是关于客观对象本质的思维形式。判断是运用概念的组合对客观对象情况做出断定的思维形式。推理是从一个或几个判断推出一个新判断的思维形式，是判断之间的一定联系或关系的表现。吴炳忠 判断是概念之间的关系，概念是判断的组成部分，推理是判断之间的关系，判断是推理的组成部分。 这样说来，论证最好从概念下手。分解就是分割概念的内涵，将整体分割为部分；分类就是给概念的外延分组，将类似事物归为一组。分解、分类之后，再进行判断、推理，作文就最有说服力，因为概念反映客观事物的一般的、本质的特征，议论文从本质特征说起，一定会很有说服力。吴炳忠
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