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打开教科书，商 业模式有无数种定义，让人根本摸不着头脑， 死读教科书只能让企业家越看糊涂。 我本人实践过大量的商业模式顾问策划案，所有的商业模式无一例外，都通过“资源重新整合”来实现的。所以， 策划 “商业模式” 的核心，就是对内外资源的重新梳理与整合，甚至是改变过去的单一赢利点 。 我研究发现了至少有10 种常见商业模式，可以为各种企业所用。在酒店策划案中，我叠加使用了 “免费模式 ”、“混业模式 ”、“会 员模式 ”，下面做简单介绍 …… 免费模式 “免费模式 ”，是商业模式中非常见的一种手法。它把过去的赢利点砍掉，借此吸引并锁定海量客流，从而流靠其他增值服务来赢利。 酒店的模式是 “会场免费 ”，靠餐饮 、客房等来赢利。 只要是 一定规模的企业，必定经常外出开会，到酒店开各种会议是家常便饭。因为在酒店 里， 一方面环境优雅 、设备专业，另一方面也可以便于企业职员休整度假。 这就是企业 的刚需。我们直接做成“免费模式 ”。跟各种企业签订年度协议，只要会场有空档，就可以直接来免费开会。这样企业一定非常 乐意。 当然，会场免费，餐饮、住宿水浴等增值服务可以收费。 所以，并不会影响酒店的收益，反而大幅提升酒店的人气，从而在周边增值项目中赢利。 “免费模式 ”不仅 是靠免费服务吸引客户这么简单，其成功的关键，在于让客户建立起对产品的使用依赖，从而不得长期持续使用本产品与服务 。简而言之，就是让客户 “上瘾 ”。 很多互联网平台就是这样成功的，比如 QQ 、360安全卫士 、 微信等。 免费模式威力巨大，可以快速破坏行业内的赢利结构，轻松获得海量客户，是企业进行破坏性创新的关键路径 。 |
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