常见的三大商业模式：B2B，B2C，C2C；B2B：阿里巴巴；其中，一种是水平B2B，一种是垂直B2B； B2C：代表企业，亚马逊，天猫和京东； C2C：代表企业，淘宝 互联网商业模式：C2B对传统工业时代的颠覆，设计真正的客户驱动的商业，企业可以用较低的成本建立起和客户的持续互动，并在此基础上，国通不断的运营来迭代优化对客户的服务。 S2b2c商业模式。 S2b：未来五年的阶段性创新模式，位于B2C和C2B之间。 S和B的关系是赋能的关系，让B发挥服务客户的能力，不同于加盟。 S2b2c是C2B模式的一个变形，因为整个服务是通过小b和c的紧密互动而驱动的，这个互动并不一定完全在网上完成，小b离开C的支持也无法独立完成对客户的服务。 本质上，S2b2c是传统供应链模式的升级。 S2b2c模式最大的创新，是S和小共同服务c。 S2b2c必须比“小b2c”更有效率，怎么实现，核心就是S对小b的赋能。 S2b赋能的五个方面1、SaaS工具 2、资源集中采购 3、共同的品质保证 4、网络协同 5、数据智能 S2b2c商业模式如何落地执行也就是如何实现落地，转化和裂变。看了前面的理论基础和逻辑，都不错，系统也搭建好了，但怎么落地，怎么操作，怎么实现转化和裂变呢？ 从B端入手，利用互联网商业模式，分享模式，市场启动快，前期投入较小，可以快速引爆市场，形成现金流，但对技术、运营及团队要求高。 对企业来说，这其实就是一种战略选择，选择什么，根据实际情况来匹配。 互联网商业模式操作的“天龙八步”（简略版）第1步：项目整体设定 第2步：共享或者分享模式 第3步：资源导入 第4步：行业背书 第5步：项目孵化 第6步：融资上市、资源匹配 第7步：风险规避 第8步：止盈止损 |
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