除了忽悠、走关系，怎样才能做好销售？

我个人认为忽悠 、走关系对销售帮助不大，你忽悠顾客了，下次别人不会在来找你的，他还会到处宣传说上当受骗了。走关系？你有多少关系可以走啊？忽悠、走关系基本上都是一锤子买卖。所以我认为忽悠、走关系对销售没有什么帮助，当然了如果你只是想段时间做销售可能有点帮助。

那么如何做好销售呢？应该具备一下几点：

1 熟悉自己销售的产品

如果你不了解产品肯定是做不好销售的，你自己都不了解产品，怎么向客户介绍自己要销售的产品，不介绍的话客户就不了解这个产品，客户就不知道自己需不需要这个产品或者适不适合自己呢？所以在销售之前要充分了解产品，我经常说不了解就没有发言权。所以熟悉自己销售的产品很重要。

2 要勤

要做好销售，一定要把勤字记在心里，这也是做为一名销售人员的基本素质。要做到：脑勤、心勤、耳勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤。要勤学习，不断的提高和丰富自己。要多和顾客交流，了解他们的需求。还要不怕吃苦，有吃苦耐劳的精神。

3 要注意个人形象

在销售的时候要注意个人形象，形象要整洁大方，这样客户在第一次见面的时候才会对你感兴趣。才会愿意听你去介绍产品，一定要注意自己的形象。

4 跟客户要有良好的沟通

对于销售人员来说客户就是上帝， 在接待客户的时候要注意跟客户沟通， 在沟通的时候还要注意听客户的想法，要专心听，在给客户提出你的想法。在跟客户沟通的时候要多用“我们”，这样可以拉近你们之间的关系。

5 要长期保持跟客户的联系

在销售中没有一锤子买卖，没有一个客户都是你的长期客户。所以要注意跟客户保持长久联系，了解客户在使用产品过程中的问题，给客户解决一些遇到的问题。这样说不定哪天客户就会给你介绍新的客户，也会在他的社交圈里替你宣传的。

6 不要怕拒绝

在销售的过程中被拒绝是经常的时候，要记住失败是成功之母。销售是从拒绝开始的。要调整好自己的心态，不要老想着把产品卖出去，也就是说不要老想着最后的结果，要想这是一次沟通，他不接受也没什么大不了的。如果遭到拒绝也不要放弃，要先从自己身上找原因，看看自己是不是哪里说错了，或是给人的印象不好，然后再分析一下客户拒绝的原因。分析出来后，换一个方式重新销售。