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前几天在四川的师范大学有一条新闻让很多学生的内心骚动起来，是什么呢？ 马云在他们学校开超市了，这难道就是大家常说的新零售要来了？ 但是同时又看到很多老板抱怨，这年头开超市不赚钱啊，开一家亏一家，那么到底开超市赚不赚钱？怎么样开超市才赚钱？有秘籍吗？给我来一本。 所以，波罗若就想问问马云这些顶级大佬是怎么开超市的？为什么他开的超市就能让业绩倍增5倍？而我开的超市却一日不如一日？ 论长相，我感觉并不比他差啊，论财富，是有那么一点距离，难道钱多开超市就能赚钱？ 带着这个问题，波罗若今天和大家分享马云是怎么开超市的，看完你就知道开超市赚钱跟什么有关了。 在分享马云开超市之前，我们先看一下传统的老板是怎么开超市的。 对于很多传统老板开超市，这里指的不是那种连锁的超市。 只要考虑以下几个问题就差不多了： 1、看一下附近有没有大型超市（没有，可以考虑） 2、看一下附近的用户数量和消费群体（人多，可以干） 3、租金是否在自己的预期范围（租金低，也可以干） 所以，竞争小，用户数量大，租金低，这几个都占优势的话，估计很多老板都会开一家超市，因为在这种情况下胜算的几率很大啊对吧。 但是，假设你的超市开业以后，生意也还不错，这个时候就会有竞争对手眼红了，凭什么你独吞啊，老子也在这里开一家。 这个时候你的业绩就会受到影响，如果不采取措施，你的生意将会越来越差。这个时候你怎么办呢？ 波罗若在这里分享一个小超市的玩法。 这个小超市是开在一个菜市场的旁边，比菜市场开得要晚。但是，每天到买菜的时间段，这个超市也挺热闹的，为什么？ 因为按照正常的逻辑来说，菜市场才是用户买菜的最佳选择地方，菜市场的菜新鲜、品种多、价格也适中对吧。 而超市的蔬菜品种少，价格一般也比菜市场的贵一点点，而且还没有菜市场新鲜，是这样的吧。 但是，为什么这个超市能吸引这些用户去超市买菜呢？ 其实他的玩法很简单，他专门挑选菜市场比较受欢迎的十几个蔬菜品种，然后怎么做呢？比如番茄，菜市场卖3块5的时候，他直接卖1块5。生菜，菜市场卖2块5的时候，他直接9毛8。 而且他的蔬菜也是每天新鲜供应，每天都有专门的供应商送过来。那么很多人就会问了，价格这么低，不会亏本吗？ 具体这个价格是否亏本，波罗若不知道，但是我相信他能卖这么低的价格，而且长期这样干，肯定是不会亏本的，至于赚多少这个就不好说了。 但是，对于消费者来说，这个价格是绝对有吸引力的，毫无疑问，事实也证明是这样的。可能有的人说消费者怎么知道他卖这么低呢？很简单啊，搞个喇叭录音，放在超市门口，天天这个菜9毛8，那个菜也9毛8。 所以，这家超市聪明的地方就是，用蔬菜给自己的超市引流，如果跟旁边菜市场卖一样的价格，肯定干不过菜市场，所以，干脆低价卖。 因为他不靠蔬菜赚钱啊，他靠超市里面其他的产品赚钱，而且他把蔬菜放在最里面的地方，让你走到超市的最尽头才能买到蔬菜，这样，你相当于逛了一圈超市，同时再配合一些产品简单的促销活动，很多人直接把一些生活用品在这个超市买了。 这是其一，他还有另外一个引流的地方，是什么呢？他把超市腾出来一小块进行出租，租给谁呢？租给那些做摇摇车的和娃娃机的商家。 因为附近没有专门做摇摇车和娃娃机的，所以，很多家长都是带小孩到这个超市里面玩的。周末还要排队。这样其实相当于给这个超市做了一个引流。 就是这样，这个超市干了两三年了，到现在也没倒闭，同时也没看到要倒闭的预兆。只能说明一个问题，要么超市是赚钱的，要么就是这个老板是做慈善的。 但是上面这些感觉都是传统老板的玩法啊，如果有互联网思维的人，或者说干互联网的人去干传统的超市行业，会怎么干呢？比如马云。 所以，下面我们看一下马云是怎么开超市，波罗若总结了以下6个关键点要和大家分享： 1、布局 2、定位 3、整合 4、引流 5、互动 6、业绩 马云公司里面的相关负责人说，要在一年之内开1000家超市。开在哪里？开在校园里面，3年之内开进1000所高校。叫做某猫校园店。 所以这就是他们的布局和定位，为什么不开在大街上？因为竞争太大了，各种连锁老大和小超市，而在校园刚好是一个没有老大空白蓝海市场，因为在全国的大学校园似乎你找不到一家专门做校园的大超市。而且这些人有一定的消费能力。 所以，去和巨头竞争还不如找个空白市场当老大容易。 但是，很多人说，这大学校园也有小超市啊，你去校园开也是竞争啊，再说，你开1000家店，虽然你不缺钱，但是这个资金也不少啊。 所以，最好的办法是什么呢？直接整合这些已经存在的校园小超市。省去开店的成本和运营成本，而且还没有竞争。 所以，他们去开超市，不是自己掏钱开超市，而是直接整合资源。这个速度远远比你自己开店要来得块，所以，为什么他们敢说一年干1000家店，因为他们直接整合过来就可以了。 但是，问题来了，老子超市干得好好的，凭什么和你整合啊，跟你干有什么好处？ 但是，如果他告诉你，跟他合作，保证你业绩倍增，让你比原来多赚钱，请问你要不要合作？嗯，这个可以有。 怎么让超市的业绩倍增呢？引流啊，把大部分的大学生吸引来你超市消费不就完了吗对吧。怎么引流？ 对于卖产品的来说，引流基本上就是用产品来做引流，这是给用户最直接的好处了。所以，他们是怎么玩的？ 波罗若总结了三个绝招： 第一招：网红产品 第二招：低价产品 第三招：限时秒杀 这三个招数结合起来玩，足以吸引大学生的眼光，什么是网红产品？就是大学生喜欢购买的，经常购买的，他怎么知道？很简单啊，你不要忘了，马云的淘宝是很多大学生的圣地，所以，通过大数据，几秒钟的事情。 所以，他把一些大学生喜欢购买的零食啊，化妆品啊，直接放到店里面，你平时在网上购买，需要等几天的快递，现在走几步路就解决了，所以，通过这个网红的产品就可以吸引一大批的用户进店。 同时，与外面的超市相比，他再搞一些低价的产品，比外面超市的还要便宜。比如，一瓶可乐，外面卖3块，他直接卖1块9。你这是要干死竞争对手的节奏啊。所以这些实惠日用品低价卖也可以吸引学生经常光顾他的超市。 最后再给你来一招限时秒杀，这是他们线上玩得比较溜的招数，直接搞到线下来刺激你们，可以撩动很多少女的心。 当通过上面的招数成功把用户引流过来以后，实惠是让你们享受到了，他还要让你们爽，怎么让用户爽？ 搞各种各样的和用户互动的产品，比如玩游戏领奖品啊，各种化妆魔镜啊等等，通过互动来留住用户，让用户下次还想来。 最后就是怎么提升业绩，也就是他们牛逼的地方，因为他们有一套系统，可以根据客户的性别、在货架前停留的时间，和对产品的喜好等等，直接通过大数据对货物进行调整陈列，并且淘汰掉一些冷门的产品，扩充新产品，用精准的产品对接用户。想不赚钱都难啊。 据一些官方透露的数据说，合作以后每天的人流量比原来增加1000多人，营业额增加1万多。另外一个还采用自动结算，连收银员都省了。 所以对于合作的商家超市来说，不就是想多赚钱吗对吧，我帮你设计引流模式帮你提供更低成本的进货渠道，请问你要不要合作？ 更重要的是你跟我合作，我的品牌还可以为你起到引流的作用。所以，有一个带流量的品牌是多么的重要。 所以，真正赚大钱的高手做的两件事就是： 一、做品牌 二、做整合 简单吧，产品还是那些产品，但是经过马云的手，就会有很多人合作，如果你去和这些商家谈，给到他们的价格和马云的一样，他们可能都不会鸟你，为什么？ 因为他跟马云合作，马云的品牌效应可以为他的超市带来流量啊，跟你合作，你的品牌能给他们带来用户不？如果可以，他肯定屁颠屁颠的求你合作，你信不信？ 所以，赚钱高手做的第一件事就是做品牌。产品我可以没有，但是我必须要做品牌。因为产品我可以通过整合过来啊，但是，品牌你怎么整合？ 所以，第二件事就是做整合。 有了品牌以后，你不需要自己去投资开店，也不需要自己请员工，也不需要给他们发工资，你只需要把他们整合过来就可以了。 因为你有品牌效应，自带流量，所以就会有很多人求你合作了。 所以，高手把项目做大，很多都是直接整合资源的，而不是自己去投资去开店去请员工，这样太麻烦了。 关键的是整合过来以后，他们还要源源不断的从你这里进货，你可以获得自动收益，啥都不用操心。 所以，马云他们要把这种某猫校园店开进1000所高校，如果是传统的玩法，自己投资自己开店需要多久？但是，如果都是整合过来的，你觉得需要多久？ 所以，品牌重不重要？没有品牌你会越做越累，怎么推广效果都不理想，钱越来越难赚。有了品牌，别人就会求着你合作，而且发展非常快。 所以，从今天开始，大家要重视品牌（产品品牌、个人品牌）。因为唯有品牌才是你真正长久赚大钱的秘密核武器。 最后波罗若给大家一个赚钱套路，是什么呢？很简单，赶紧去大学校园干一家超市，买过来也好整合过来也好，等着马云找你合作，以后应该说赚钱的几率会大很多，你说呢？
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