诺基亚的逆袭入选供应链25强

一、引言

图1 Gartner2017年全球供应链25强

从2013年诺基亚将手机业务卖给微软以后，诺基亚的名字与大众就渐行渐远，时不时的见诸报端，也不过很快就被遗忘，因为诺基亚赖以存在与大众映像中的基础已经成为‘情怀’或者‘过往的青春’了。

不过也有例外，比如几个月前的如图1 Gartner2017年全球供应链25强榜单，诺基亚竟然和众多当下知名公司一起赫连再列并且是排在第十五位，足实在供应链小圈子内掀起了小小波澜，原来诺基亚并没死去，而且还活的似乎有声有色。本文就来告诉大家诺基亚为何理应担此殊荣。

二、诺基亚的前世今生

诺基亚活的很好，但是今天的诺基亚究竟是谁？我们来从2012年看到2016年。

图2 诺基亚2012年业务分布

• 2012年还是我们熟悉的诺基亚时代，彼时笔者的手机还是诺基亚E63，该年度诺基亚主要有三大业务如图2：半壁江山业务是智能机和功能机业务；另外4%是名声在外的Here地图业务；余下45%是2006年和西门子合资的诺西公司，主要业务就是与华为中兴类似的电信设备业务；

• 2013年在全世界的一片唏嘘中，诺基亚将其半壁江山的手机业务卖给了微软；

• 2014年把诺西公司西门子所占的接近一半股份全部收购，这仅仅意味西门子这家德国公司在2005年卖掉手机给明基之后，彻底的与通讯业务断绝关系了，不过并无本质性变化，因为此前诺西的财报就是并入诺基亚财报的；

• 2015年诺基亚又把鼎鼎大名(笔者一直不知道Here为何有名)的Here地图售卖掉；此时诺基亚实际上已经是100%诺西公司的化身了；

• 2015年诺基亚收购了当时电信设备行业5巨头之一的阿尔卡特朗讯公司，彻头彻尾的成了通信设备与解决方案公司；

图3 诺基亚前世和今生

如上图3 诺基亚一步步蜕变成为新诺基亚公司，一言蔽之，今天的诺基亚就是曾经的诺西+阿朗。当前的销售额规模仍然约在250亿欧元到300亿欧元之间，约处在全球财务500强的400位左右。可以说仍然是巨头，而且相比2012年销售规模并未减少太多；

三、诺基亚凭什么逆袭

老诺基亚在手机业务如日中天的时候都没有入榜，但是凭什么如今‘日薄西山’的时候竟然入榜供应链25强？

Gartner榜单虽然也从定性和定量方面进行了分析，但毕竟一方面是不同行业公司混在一起，无法绝对参考；二个方面，除库存周转率直接和供应链能力相关，其他如收益率等都与供应链管理是间接关系。

本文则试图从纯粹供应链视角来验证诺基亚成为供应链25强的实至名归：综合考虑所属行业4大主要巨头的企业内部的库存管理能力，供应端管理供应商能力和客户端管理客户及市场的能力来分析现金周转周期(cashto cash cytome time)指标。在笔者第四期文章中详述过这个指标的计算逻辑和意义，本文不再赘述。

表1 四大通信设备巨头2016年的财务指标

表1  华为在销售上果然是一骑绝尘，即使除去手机销售，规模也接近是诺基亚和爱立信的总和；中兴虽然规模较小，绝对值150亿美元的年度销售也算是大企业了。

图4 四大巨头的库存周转率比较

图4库存方面，笔者所用是年终时点的库存数字，因此和Gartner取用的每季度末库存平均数略有差异：

• 可以看出诺基亚遥遥领先其他三家；

• 中兴的表现略去不谈，爱立信毕竟是老牌外企供应链方面还是马马虎虎接近电器行业平均水平；

• 令人震惊的是华为，华为有3成销售来源于手机销售，剩下7成是通信设备，毫无疑问，手机的‘快消’性质应该是通信设备周转率的n倍，君不见苹果的周转率接近50或者60次，即使三星的库存周转率也是15左右，这只能说明华为要么是手机产品管理的太差，要么是通信设备产品管理的太差；

图 5 四大巨头的应收和应付平均天数

 

图5 反映了应收和应付水平，笔者对于应收和应付同时考虑了日常贸易应收和应付，同时将短期票据等也考虑进去了：

• 华为的表现最为均衡，说明在供应商和客户的款项平衡上，比较重视，而且应付略大于应收，给企业自身留下了缓冲；

• 诺基亚的应收表现较差，据其财报注释主要是因为三星该年度所欠专利费（有兴趣的读者可以自行百度），因此如果棒子不赖帐的话，诺基亚应该也会表现不错，甚至略好于华为；

• 爱立信和中兴需要反思；

   

图 6 四大巨头的现金周转周期

    图6综合来看现金周转周期：

• 虽然由于三星的专利欠款拖了一点后腿，诺基亚仍然是该行业中的翘楚，比爱立信和中兴的水平高出一大截；即使比起有3成手机业务的华为，仍然略胜一筹，不由得不给当今的新诺基亚的供应链管理点个赞；

• 华为虽然绝对数上看还可以，但要清楚其中有三成是手机业务，假如能剥离开手机业务看数字，也许华为供应链管理水平可能只比中兴好个点；

• 爱立信和中兴的努力之路还很长；

四、启示

诺基亚完成了华丽转身，还可能在未来一段时间继续代表先进的供应链管理能力，但她已经不是我们情怀中的那个诺基亚了。

此外本文在解释诺基亚成为供应链25强的合理性的同时，也从侧面反映出我们唱衰的公司也许有着其卓越的一面；而我们所吹捧的公司也许有着其糟糕和未来坍塌的风险，如若不能及时修正，比如加强供应链管理，也许正所谓：眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。

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参考资料：

1.电气类知名跨国公司供应链管理能力比较；周海，本公众号第四期

2.谈一谈最新出炉的Gartner2017供应链25强榜单；周海，本公众号第九期

3.Handbook of Logistics and DistributionManagement；第2版；Alan Rushton, John Oxley and Phil Croucher

4.文中财务数据均取自各公司官网发布的年度财报