一个故事来说明思维的重要性: 小张开了一家馒头店,正宗的大白馒头,手工制造,完美无瑕无懈可击。你简直不相信这样的馒头可以被做出来——1元钱1个,10元钱可以买12个。生意好的时候一天能卖2000多个,生意不好的时候,也能卖500多个。 后来,小张有了互联网思维的注入。 2、再后来馒头不要钱免费送,只需要你买豆浆就行; ——这叫免费战略 3、来的人越来越多,馒头做不过来了。小张买了台馒头机,只要你买豆浆就可以自己去做; ——这叫UGC 4、来的人更多了,只要你是老顾客,小张提供小板凳遮阳伞方便你更舒服地排队; ——这叫增值服务 5、如果你一次订一年的豆浆,小张还提供免费插队优先买豆浆; ——这叫会员体系 6、人越来越多,小张决定把隔壁的铺子也租下来打通; ——这叫平台战略 7、隔壁的铺子不卖馒头豆浆,只卖油条稀饭; ——这叫丰富产品线 8、小张找人写了篇大字报叫《人间自有真情在,白送馒头20年》贴得到处都是; ——这叫软文推广 9、客人越来越多,小张决定开连锁店 找银行贷款——这叫融资 找亲戚朋友借一圈 ——这叫P2P 找客人借一圈,说只要你借我钱,我送你一盘小咸菜 ——这叫众筹 10、连锁店开起来,一家只有桌子板凳,另一家全是真皮沙发,当然,真皮沙发要贵5毛; ——这叫差异化服务 11、看到开馒头店能赚钱,一条街上开了七八家 于是小张现在馒头不仅随便拿,拿一个馒头还白送你2毛钱; ——这叫补贴 12、隔壁街的商场要来小张门口发传单,小张收一天2万; ——这叫流量变现 13、最后,小张卖着豆浆油条稀饭,收着广告费,连锁店开遍了全城,在他的店里除了馒头不要钱,其他都要钱。 今天,我们做网络营销,在借助搜索引擎付费推广工具获得流量时,我们计算的不应该是每个流量的付费成本,不应该是控制每天多少钱投入,而应该计算的是多少个流量能成交一单,每一单能赚多少钱,一天能带来多少流量,还有什么方法都带来更多流量,您说呢? |
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