调研君: 阿里线上白酒销售数据调研分析：白酒复苏可以持续 @今日话题 $贵州茅台(SH600519)...

@今日话题 $贵州茅台(SH600519)$ $五粮液(SZ000858)$ $洋河股份(SZ002304)$ 

电商数据具有及时可跟踪性，随着电商蓬勃发展其数据代表性亦与日俱增，基于此，推出火线发布白酒阿里系线上数据解析，跟踪白酒行业阿里系线上销售动态。

重要结论

白酒行业3 月阿里系线上销售额同比高增 103.41%，茅台实现 325.51%的爆发式 增长，价格升级效应显现，2018Q1 总体高增 60.4%。

国产白酒方面，阿里系线上 3 月总销 售额 3.28 亿元，同比高增 103.41%。其中茅台同比高增 325.51%，洋河同比高增 218.94%， 五粮液同比增长 173.51%，各企业阿里系线上收入高增主要系价格升级效应显现，从白酒平 均价格（总销售额/总销量）看，2017 年 3 月均价为 137 元，今年 3 月为 335 元，同比高增 长 145%。2018Q1 酒类行业阿里线上销售额达 28.82 亿元，同比增加 40.8%。

2018Q1 国 产白酒阿里系线上总销售额为 14.19 亿元，同增 60.4%，均价为 269 元，同比高增 76.4%， 行业总体价格升级效应明显

白酒行业价格升级效果显著

3 月线上销售同比上升 103.41%。2018 年 3 月整个酒类 行业阿里系线上销售额达 7.04 亿，同比上升 54.07%。国产白酒方面，3 月总销售额 3.28 亿元，同比高增 103.41%，主要系均价大幅提升，价格升级效应体现。具体从白酒平均价格 （总销售额/总销量）看，2017 年 3 月均价为 137 元，今年 3 月为 335 元，同比高增长 145%， 行业价格提升显著。从销售额来看，3 月线上销售额最高的是茅台（1.25 亿元），其次是洋 河（2739 万元），第三是五粮液（2676 万元）。从市场份额上看，茅台、洋河、五粮液分别 对应 38%/8%/8%的占比。 

3 月阿里平台各品牌销售额 和3 月阿里平台各品牌竞争格局

白酒线上销售占比仍较低

3 月 53 度飞天茅台渠道可得性差。白酒行业线上渠道的销 售占比较小，根据中国酒业互联网电商报告，2014 年白酒线上销售额占比占总销售额的不 足 1%，尽管近年增速较快，但占比仍不到 5%。从阿里系电商热销产品来看，3 月茅台 15 年、五粮液水晶瓶、国窖 1573 分别各品牌线上最畅销产品，但销售额仅为 82 万、49 万和 29 万，远低于线下销售额。3 月以来，茅台 53 度新飞天线上线下再度全面缺货，线上天猫 超市、京东超市等需抢购预约资格方可下单购买，线下部分商超限额购买。总体来看，飞天 茅台各渠道的可得性差。

2018 Q1 白酒行业阿里线上销售同比增加 60.4%，价格升级效应释放第一季度受益。

 2018Q1 酒类行业阿里线上销售额达 28.82 亿元，同比上升 40.8%。国产白酒方面，2018Q1阿里系线上总销售额为 14.19 亿元，同比高增 60.4%，2018Q1 均价为 269 元，去年同期仅 153 元，同比高增 76.4%，行业总体均价受益于价格升级大幅提升。从销售额看，阿里平台 2018Q1 销售额最高的为茅台（3.27 亿元），其次为洋河（1.48 亿元），第三为五粮液（1.45 亿元）。从市场份额上看，茅台、洋河、五粮液分别对应 23%/10%/10%的占比。高端白酒 2018 年第一季度受益价格升级，高毛利率下成本压力小，预计价格升级直接改善报表业绩。

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