|
各位优米家人，《优米创业说》第11期结束啦！贴心的小编帮大家把文字稿整理出来了，错过语音直播的小伙伴快来学习吧。这一期是优米-赢在中国-成长学院负责人叶陈华老师，给大家分享《什么样的创业者才能赢在中国》。 今天的话题是“什么样的创业者才能赢在中国”，或者说赢得市场、赢得客户、甚至能赢得资本。我们从六个模块来分析到底什么样的创业者才是这个时代有机会赢得未来的创业者。 模块1：认知 第一个关键点的就是创始人的认知层面。创始人的认知水平直接就会决定了他所做项目的水平和高度。因为在今天的互联时代，留给所有的创业者的时间比原来更短了，需要你更快的做出决策。 还有一个不得不承认的事实：高学历的创业者也越来越多了，也就是经历过正规化商科教育，海外回来的、经过BAT或者独角兽公司养过的这些高管。 所以尽管机会依然非常多，但反过来认知层面的竞争也越发激烈，创始人想要赢在中国首先要修炼的就是你的认知。具体来说，认知分为两个方向：对行业的认知和对自己的认知。 行业认知：竞品、用户和政策 1、移动互联网时代，商业模式被复制的成本在降低 在任何一个细分行业里面竞争对手出现的速度都非常的快，因为在移动互联网时代，已经没有太多的秘密可言。如果你的项目没有太强的技术壁垒，也就意味着别人复制的成本很低。比如优米在2014年做过一个互联网金融峰会，会上有来自深圳的创业项目叫分期乐（现名：乐信），今年这家公司已经上市了。他的一个竞争对手叫趣店，今年也上市了。趣店的市值是分期乐的五倍以上，但实际上商业模式是分期乐至少领先半年半年做出来的。只不过后来的模仿者执行速度快，反而跑得更快。很多创始人对于竞品竞品的了解都比较宽泛，他只知道竞争对手大概是这么做的，大概的经营模式是什么，但是并不明白竞争对手的细节，以及为什么能够快速成长的原因。 2、创始人要了解用户的痛点，更要了解用户消费习惯 每隔三五年，用户消费习惯都会一些改变。比如最近特别火的拼多多，最新的数据显示，他的日活跃用户已经超过了这淘宝，今年的营收已经突破六百亿，背后潜在原因就是这个项目抓住这个时代消费者的行为习惯基于微信社交平台。微信对于线上电商就类似于商业街对于线下的商场。随着用户的消费习惯的改变，整个商业形态就会发生改变。投资人往往会首先考察创始人对用户行为习惯的改变的洞察能力。只有当你洞察到用户的行为习惯的时候，你才会去决定接下来做的这个项目应该围绕着用户什么样的行为展开。 3、国家政策对创业项目影响非常大 比如国家对文化重视，所以会看到大量的文创项目。所以创业者如果能抓住政策红利，就可能对你的项目有极大的推动作用，比如品牌背书、获取用户更快。 ·自己认知：长板和资源 很多创始人不知道自己最擅长的这个领域和最擅长掌握的资源，就是不知道自己的长板和短板。我们看到很多的独角兽的成功，公司的创始人都非常清楚自己在团队里面需要补全哪一块短板。比如美团补全了干嘉伟，滴滴补全了柳青。 另一些创始人，对于自己掌握的资源不了解。很多资源只是他觉得能调动，但实际上，很多时候并没有完全发挥资源的价值，很多创始人自认为认识某个圈子的人，或者从那个机构出来的，所以可以调动他们的资源。但实际上真正去做业务的时候，才发现这些资源并没有被他调动起来。 模块2：战略决策能力 按照马云的观点，战略决策就是你做什么、不做什么。 一方面，因为市场的机会太多了，诱惑太多了，有太多的创始人，在企业还没做到一定规模之前，业务都是极其多元化的。很多企业在做到一两个亿、甚至几千万的时候就已经有好几条不同的业务线了。短期之内好像每个业务都赚钱，但是从长远来看，企业错过了在任何一个细分领域里做到前几名的机会； 另一方面就是创始人有没有魄力把资源全部投入到看好的业务上，不遗余力的做到极致。 赢在中国创始人特训营的一位评委王孝清老师，曾经辅导过一家做手游公司，类似斗地主的游戏。这个游戏盈利能力在行业里面排第一，每年利润十几个亿。这家公司为什么能够战胜腾讯或者同品类公司呢？就是因为在在2011年移动端的风口到来的时候，这家公司意识到移动端是一个非常难得的机会，于是短短几个月的时间内聚集了三百个技术人员去开发这个斗地主的产品，当时的腾讯只有几十人在做这件事情。所以这款游戏的用户体验，比如流畅度、掉线几率、互动的环节，都比其他的产品要好得多，而创始人的魄力体现在当他知道移动端风口到来的时候，他把公司当时一年的利润一个亿，全部拿出来放在这个业务上：五千万放在研发团队上，另外五千万放在营销推广上，也就是说一个亿的利润一分都不留。 反过来，我们看到很多企业也都在谈所谓的战略，但是真正的考验战略的这两个层面上，其实不是很多创始人真正能做到的：真的能取舍一些事情，能够在取舍之后把所有的人力、物力、财力投进去，在一个点上快速的成长，赢得市场。 模块3：业务模式 业务模式有几个核心的点：1、客户的获取手段；2、客户的转化手段；3、成本构成；4、客户价值链延展。 拼多多在客户获取上就非常出色：它是利用社交传播的方式来获取客户。而不是再区通过百度去投关键词广告，或者入住电商平台去获取用户的方式。 赢在中国创始人特训里面有一个学员，做的是C2M：客户下单之后再去生产，完全零库存的。很多人曾经认为这个业务很难实现，但是学员去年的营业额就已经接近四千万，今年营业额会突破两个亿，一年的利润都可能已经七八百万了。这就是好的成本控制。 模块4：组织打造 所有的事情最终究还是靠人来执行：你想的再好，但是团队不行，其实什么结果都不会产生。 这就像当年马云去北京参加“瀛海威”（中国最早的互联网先驱公司），出来之后断定了这家公司没戏，他跟一起去的人讲了一句话：这个张树新讲的很好，但是他的团队，没有人真正能帮他落实。而马云跟张树新最大的区别在于：他天天在外面忽悠之后，是有团队能帮他干活的。 很多创始人，想法也都不错，但为何最后还是没有赢在中国呢？就是因为你的核心团队跟不上。如果一个创始人没有足够能力打造团队的的话，他可能依然能赚点钱在行业当中活下去，但是很难真正做出一家行业领袖级别的公司。 关于团队打造，首先要树立企业组织文化，就是你这个组织的价值观。 很多创始人认为价值观是很虚的，那是因为你没有真正的落地执行这些价值观。只有当价值观真正能执行的时候，就不是一件虚的事情了，而会形成这家企业独特的竞争力。阿里就是一家落实企业价值观很厉害的公司，比如“271“淘汰机制，每个月把最落后的百分之十淘汰掉，最好的百分之二十晋升。我们总是讲狼性文化，但是很多公司只停留在讲的层面，并没有真正制度去实施。 关于团队打造的第二点就是人才的标准化复制。 创始人要思考，公司里所有的人才，包括一线员工、高管、甚至创始人自己，怎么复制。有本书叫《原则》，提到怎么去解决创始人离职之后，能够让一个新的CEO这个负责人出来依然跟以前的创始人一样出色。国内有家游戏公司叫莉莉丝游戏，用一种标准化手段去做组织管理，塑造了一家规模化的公司。 所以对一个创始人而言，能把企业员工带到一两百人并不难的，但是要是能把员工带到五百人、一千人，就会考验到这个创始人打造组织的能力了。 模块5：产品运营 产品运营也包含两个层面：一个是收集、使用用户数据的能力，一个是解决方案的效率。 收集、使用用户数据，并不是只有互联网公司才有产品运营，即便是开一家餐馆，你也在给客户提供了一款产品，客户进入餐馆后你也要给人家提供服务，这些服务全是产品的一部分。 比如一家餐馆，扫二维码就直接可以下单、买单，开发票，就是它这个产品本身的竞争力。当客户扫码点餐后，其实后台就会存储客户的数据，包括点餐的数据、买单的数据、什么时候来用餐的数据，然后利用这些数据可以产生更多的服务。 你只是简单收集了用户信息还是能通过用户信息分析提供进一步的服务方案，体现了不同公司产品运营的水平的差距。 另一方面，也要考虑解决方案的先进性和成本投入的高低。也许，你可以满足用户的需求，但是你的解决方案不够先进、成本不够低、没有可复制性，你的产品运营的效率非常差，依然可能很快被竞争对手超越。 模块6：资本 对于资本的认知，可以分为三个层面： 1、资本带来了信任。空气净化器行业有个品牌叫三个爸爸，之所以发展特别快，不仅因为三个爸爸的净化器本身的开发做的有多好，还有两个资本的因素也非常关键。一个是李开复为他做了代言，另一个是在京东众筹上的宣传效应。因为他在京东众筹了一千五百万，李开复又投资了他，这两个因素导致了一大批的八零后的消费者非常信任这个产品。 2、资本意味着速度。现在的企业竞争相当激烈和残酷，做toB业务的可能有三到五年的时间；做toC 业务的，通常市场只给你一两年时间，每隔1、2年就会崛起一个独角兽。所以的时候你能不能利用上资本的这个速度，就看每个创始人的水平了。 3、资本带来了资源。摩拜为什么能拿到富士康的供应链支持，因为有李开复的推荐。也就是说，他拿到的不仅是钱，还有资本带来的整个资源的改变。 所以不是说你这个项目能赚钱，所以就不需要资本，那就意味着你没有真正意识到资本带来的价值。 今天这六个模块，是相互关联的：首先，创始人要在认知层面上领先的，再基于认知层面的优势做出正确的战略决策，在战略决策之后需要提出一套有竞争力的业务模式，业务模式需要有一支强有力的团队来执行，在执行的过程，通过产品运营让企业快速成长，最后创始人还要学会借助资本力量。 提问精选 【提问1】老师好：农产品电商有前景吗？学习3群马总 【回答】非常感谢这个马总的问题啊，关于农产品电商的问题，就是我们说电商大的这个趋势来看，其实都是机会一直都存在的。哪怕今天有京东和阿里这样的平台，其实农产品电商，依然有他的非常强大的机会，但是，我们在很多创业者去做农产品电商的时候一定要记得去思考，就是说，你自己手上的资源优势能支撑你的这件事情上做什么样的商业模式，今天你是做一个垂直细分的一个农产品，还是你今天做一个B2C模式的农产品还是今天你做一个大的这个农产品的平台，还是今天你做的一个是一个特色的农产品，还是今天你做某一个非常细的这个农产品，比如说就做大米就是这样，就是更细的品类。就是我们在所有的这种创业机会里面，一定要分析清楚自己在这个大的一个农产品电商里面，自己的这个业务的模式和产品的这个属性，看哪个还是有机会。 同时呢，就是现在我们知道淘宝的农村电商这几年其实一直都在发展，就是在淘宝的农村电商里面自己跟他的差异，以及跟他的结合到底是什么。还有就是我们说很多时候农产品啊，他依然要做电商，今天我们一定要解决掉的是说，你的电商的用户瞄准的是哪批人群，你是瞄准那些城市里面的白领人群，还是瞄准的是一个大众人群；还有个要解决的问题就是所有的农产品电商都要解决掉自己的获客的方式。当然，我们也知道有些用微信基于微商的方式去做农产品。要是还有其他的一些手段，我们要去找出最优的这种农产品的这种获取用户的这种方式手段。 另外呢，现在我们都知道区块链技术，对于这种产品的这个数源就是说这个原产地的很多的这种。这个信息的服务，在区块链技术上，其实是有结合的很好的机会和应用的。所以如果今天我们很多是因为消费者对于很多优质特色，农产品，其实对他的原产地，对他的整个过程其实并没有那么足够的信任感。如果今天你能够把很多这种最新的技术能用上，你会发现，这样的农产品电商，他的机会就非常大。这里面，我始终建议所有做这种农产品电商的要注意到，如果你是做一个toC的一个农产品。不是做平台的话。那你一定要怎么想方法解决掉这种传播的背书的问题，就是如果有比较好的这种个人的这种背书的效应，其实会让这种产品销量速度非常之快，这是我针对这个问题的一些回馈。 【提问2】特训营的培养目标是什么？会员6群李总 【回答】其实整个赢在中国，我们今年的这个系列的下面的一个目标，也是我们这个特训的一个培养目标，就是七个赛道，但是加上一个综合赛道，总共是八个赛道，就是有新零售、新金融、新医疗、新文创、新教育、新制造、新技术。我们整个特训的目标就是想培养这些赛道领域里面的未来的细分的行业领袖。就像刚才我们有位朋友提到的关于农村农产品电商一样。如果你要做农产品电商，你就要做到这个农产品电商的某个细分领域的未来的领袖级。这才是我们这个特训营培养的目标。好的，这是我针对这个问题的一个回答。 【提问3】王老师会对创业者做什么支持？会员3群韩总 【回答】关于王丽芬老师，这个确实是大家在特训营里面比较关心的。第一，她是我们特训营的院长，也就是说，整个赢在中国成长学院王老师是我们第一任的现在院长，也就意味着就是她要参与整个学院的这个所有的课程设计。包括这些老师的一些确定，包括一些课程的内容。另外她自己本身也要在里面讲一部分课程。我们在整个特训营里面，本身教给所有的学员去做关于这种业务层面上的、还有这种品牌层面上的、还有这种资本层面上的、一些资源上的支持和服务，那这些里面肯定也离不开王老师的她一些个人的一些参与。 我们在特训营的面试的环节，王老师还会参与对每一个参加特训营的学员的面试的部分。就像我们上一次，王老师亲自对所有想参加特训的第一批用户，她都是一对一的去聊关于这个学员的一些项目，包括她的一些思考。有些学员的整个的一个业务逻辑，他都要深入的去判断。最后才去决策这个学员是否可以加入我们这个特训去学习。所以她对整个特训营的投入，包括这个创业者的项目本身及学习，未来的发展等其他，都要提供很多方面、层面上的一些支持。 【提问4】参加特训营项目需要什么资格？会员8群潘总 【回答】这个特训营确实它是有门槛的就是。我们其实也是为了保证这次特训营对于所有参加的学员最终学习有效果，所以本身我们人员就只能招三十个人。另外呢，确实这里面王老师她请的一些导师级别也是有一定的级别。就比如说像分众传媒的江南春啊，有些都是上市企业的这些创始人阿，好几个企业估值都是超过百亿了，那我们其实选的话也是基于前面我们所有7个赛道，通过以下四条，我们会综合性的评估：一、融资超三千万以上；二、企业已有过一轮融资；三、创新型的商业模式；四、有独特的技术壁垒。 |
|
|
