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716学员： 昨天做兼职，破了店里头三年来，单天个人待客记录和销售记录。 因为咱们家具店的门面是老板自己家的，门店比较偏，平常很少有客人主动进店，都是靠客户之间的转介绍过来。 作为兼职，我经常主动出击，去离店有个5、6分钟路程的建材商贸城，发传单挖掘潜在客户。 昨天可能也是天气不错，凉爽，人流量足的缘故！派单挖掘潜在客户进店11批，当天成单3批，老板惊呼！ 全店5位全职店面销售，才带了3批客进店详谈，更别说成单了！你一个人可以带进来11批次客人，成单3批。其实，昨天真的只是运气好，但是运气好的背后，确实有一些点，可以提炼下： 虽然我只是一个兼职，但是我知道一点，做任何事都要站在老板的角度来思考，老板不可能花钱请你来玩，玩一回老板或许不计较，玩个两三回，那么老板必然以“红牌”伺候！ 目标细分路程点 门店离人流量最大的商贸城，有5、6分钟路程。也就是说，在派单的过程中，就算有潜在客户，想要购买家具，也有可能会因为路程的距离，望而却步！那怎么办？ 在我介绍产品优势的过程中，植入小故事。首先让客户觉得，产品有卖点，这家伙的故事有意思！吸引住潜在顾客，并且在边走边聊的过程中，根据路程的点，分解下一个小故事，让潜在客户在“不知不觉”的情况下，就进入了我店。 卖产品就是卖故事 我提炼过两三个小故事，根据客户在路途中的情况讲解！主题以轻松愉快为主，不让这5、6分钟的路程，使顾客感觉遥遥无期。 货比三家不吃亏 在五六分钟的路途中，我都是以客户的朋友角度出发，跟客户聊天为主，很少谈产品，说得最多也就是一句“货比三家不吃亏” 单点爆破客户需求 进店前，因为有5、6分钟，前期的沟通铺垫，客户心情自然放松很多，加上我在聊天的过程中，也摸清了客户，需要哪种款式的沙发、饭桌、还是床铺的需求！ 根据前期的这些基础，一进店，给客户泡杯茶，就可以聊产品了，轻松愉快。或者给客户泡杯茶后，将客户介绍给老板或店长，她们更有经验。
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