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直销和全产业链 康美公司布局直销和全产业链引领中医药行业。康美公司成立之初，康美药业总经理马兴田就看准了中药市场的广阔前景，凭借着其敢想敢干、勇于创新的精神，首创了“中药饮片小包装”，并逐步将其打造成一家现代化的大型医药资源型企业。多年来，马兴田肩负起复兴中医药产业的使命，强力推进中药全产业链服务体系的建设，带领康美人创造出在业界称之为“中药帝国”的知名品牌。 康美药业深知，在全产业链下游，只有拥有完善的GSP物流管理体系，才能确保健康产品在流通环节的安全和质量。为此，康美药业不仅建立了覆盖全国主要中药材产地和交易市场的物流配送网络，打造24小时物流圈，更不断尝试新的商业模式和盈利模式，构建医院直销、OTC销售、批发配送、连锁店销售、终端零售、电子商务、直销等全方位销售终端，打造线上线下无缝连接的终端营销体系。 如今，康美药业上至药材种植、药材交易，下至生产开发、终端销售，上、中、下游产业链已构建完成，业务已渗透到中药产业链的各个关键环节，并取得了骄人的成绩，康美药业引领行业不断创新变革，不断突破和发展，让老百姓得到更好的就医和健康服务，名副其实的成为了中医药直销和全产业链的开路先锋和中医药行业的领军者。 一、什么是直销？ 直销按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。 二、什么是全产业链？ 全产业链是以消费者为导向，从产业链源头做起，经过种植与采购、贸易及物流、食品原料和饲料原料的加工、养殖屠宰、食品加工、分销及物流、品牌推广、食品销售等每一个环节，实现食品安全可追溯，形成安全、营养、健康的食品供应全过程。 全产业链是中粮集团提出来的一种发展模式，是在中国居民食品消费升级、农产品产业升级、食品安全形势严峻的大背景下应运而生的。 全产业链最重要的环节是两头：上游的种植(养殖)与下游的营销，重中之重，是上游的自给。全产业链模式使得上下游形成一个利益共同体，从而把最末端的消费者的需求，通过市场机制和企业计划反馈到处于最前端的种植与养殖环节，产业链上的所有环节都必须以市场和消费者为导向。 三、直销和全产业链的特征 (一)一个整体性公司，能往下游延伸、附加值高、上下游资源配置平衡、创新与品牌贯穿始终； (二)是为同一个目标有意设计的多环节、多品类、多功能有机结合的、整体运作的组织，就像一部机器、一盘整棋； (三)对从源头到终端的每个环节进行有效管理，关键环节有效掌控； (四)各环节相互衔接，整个产业链贯通； (五)不同产品线之间的相关功能可以实现整合或战略性有机协同； (六)是以客户和消费者引领的产业链，在这个模式下,在中间环节会有多个“出口”，最终“出口”是消费品。 四、如何布局直销和全产业链？ 近期，商务部直销行业管理信息系统上，新增的直销产品更新信息极为频繁。业内人士表示，随着直销企业放牌速度加快，诸多老牌直企纷纷“查漏补缺”，丰富企业内的产品链，有些直企更是有望做到产品链“零空隙”。但是专家提醒，新晋直企切勿盲目跟风，做好和做稳核心产品才是发展之本。 “新晋直企切勿跟风推新品，而是要找准自己的核心竞争力，将其做大做稳，做出知名度，在此基础上再逐渐围绕核心技术丰富产品链，才是企业发展的关键。”胡军表示，随着市场竞争越来越激烈，企业必须做到精耕细作，建立百姓吃穿住行等健康生态圈的“直销和全产业链”。 |
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