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前情回顾： 第八话 因为“小白”，五年我至少亏了1000万 何谓“小白”？ 对项目哥来说，我是白手起家，是一个地地道道的草根。我要创业，没有靠谱的项目，没有资本，没有人脉，没有任何可以依靠的支持。 一般普通人都这样，你仅有的也许还是你的优势，就是一腔热血，起步全凭勇气！人生没什么可以输，赢了君临天下，败了继续煎饼果子，拥有这样心态的你，往往就意味着幸运开始了…… 项目哥一路走来，看似实现了财富人生，顺利步入中产阶级，但是，一路繁花相送的同时，我却错失了沿途更美的风景。 我只顾着数“小钱”，却无心忽略了赚“大钱”的机会。 我一直活在自己的小圈子里，以为很努力，赚到很多，其实外面的世界日新月异。 所以说，自媒体创业这五年来，因为我是小白出身，我错失了至少多赚1000万的机会。 那么，下面项目哥就来剖析我如何能够多赚一千万，告诉你外面的世界是怎样的日新月异！ 一、做大规模，玩公众号矩阵 1、粉丝量做大 很好理解。现在我有500万粉丝，一年能够赚200万，那么当我有1000万粉丝时，我是不是就能够一年赚400万？这是必然的。 或许更多。之前，我也谈到，粉丝本身就是值钱的。就算我不去接广告，或者卖产品变现，把公众号卖掉，那么就直接可以获利。 无论我一个公众号做到1000万粉丝，还是说增加多几个公众号，一共粉丝有1000万，这两种结果都能够让我多赚200万。粉丝数量是盈利的保障，至于赚多少，那是靠运营的。 那么，我错失了怎样一个把粉丝数量做大的机会呢？ 可以这么说，我除了把握到“互推涨粉模式”的红利，以外的其他一切涨粉方法，我都错过了。 A.软件涨粉 早期，微信刚出来“附近的人”、“摇一摇”功能，市面上一下子就有了自动打招呼软件，很多目光敏锐，胆大心细的人就马上利用起来，一夜之间粉丝自动暴涨。虽然，后来很快被微信封了，也阻挡不了一大批勇士从零起步，赚到了几十万、上百万粉丝。 B.测试题（诱导） 曾经风靡朋友圈，一般都是一步步引导你去答题，最后想要看测试结果，要先关注公众号，然后回复关键字，才能获取答案。最初出来，疯狂传播，大家都不会排斥，反而觉得很有意思，踊跃分享，叫朋友们也来一起玩。若一直坚持做，哪怕被封了链接，再继续换个页面搞，一年下来，撸个上百万粉不在话下。 C.免费打印照片 这种线下引流的终端，现在很多餐厅门口都还能见到。免费打印手机照片，你们都试过吧？如果没有的，那有点落伍哦，要跟上时代，平时看到一些新鲜的玩意，都大胆的去尝试，把玩一下！不要老提防着怕别人坑你，项目哥跟你说，在你资产没有五百万之前，不用担心给人骗。俗话说，吃一骗，长一智，那些骗不穷你的，终将让你致富。 其实，套路很简单，就是你要关注公众号，然后按步骤上传你要打印的照片，机器就会即时打印出来给你。关注一个号，打印一张，一个人最多打印5-10张照片。一些超级商场，整天人来人往的，一台照片打印机能够吸引不少人。据说，有人在一个市投放了2000台，一天涨粉10万！ D.制作视频 并不是要写剧本，然后找演员拍摄那种网络视频，用不了那么高难度。这里指的是，剪辑、拼接视频。最简单的，找几张有趣图片，用软件把它们编辑成视频，然后植入二维码，再上传到腾讯视频等网站，这样就能够引流。 有人专门收集，剪辑了一系列搞笑视频，放到腾讯视频平台，一年不到时间，做了十几个娱乐搞笑公众号，每个号的粉丝都是靠着视频导流过去的，最大的一个号将近80万粉丝。另外，项目哥还关注了几个篮球号，刚开始都是靠着把剪辑好的视频放到腾讯去，然后在视频里面插入公众号二维码，这样引导关注的。 腾讯视频有个好处，在手机端观看，你看完一个，他会根据你的喜好，继续推荐下一个给你看。那样你编辑的一系列视频，潜在粉丝可以一口气看完，最后肯定就会去关注你公众号了。 E.免费送礼（搞活动） 关注公众号，回复“拿奖”参加活动，免费赠送一部最新iPhone X！（试问你心不心动？） 发起免费送礼活动，只要关注公众号，就可以免费获取到相应礼物，快递给你。至于很多活动真假，项目哥这里不去深究，我只讲这个方法，确实是可以涨粉的。因为，这个社会贪小便宜的人太多了。 还有升级版，你关注了公众号，还必须转发活动图片到朋友圈，才能获得赠送礼品。这样做，又达到了二次传播裂变的效果。很多时候，要控制好，不然一旦传播开来，送礼都会把你送穷。 我身边有个例子，2016年东莞地铁宣布将在5月份开通，我一朋友发现商机，立刻抢注了“东莞地铁生活”的公众号，然后抢在地铁开通之前，发文章搞“免费赠送Q版地铁乘车卡”的活动。 很简单，关注公众号，转发活动文章到朋友圈，邀请朋友点zan，达到要求，就可以获取一张可爱的mini地铁卡了。 活动一出，全城引爆，大家纷纷转载，就连项目哥公司的小编妹妹都转发了。最后结果就是，三天时间，他们的公众号粉丝猛涨了16万！ F.投票&点【zan】 也很疯狂！直到现在，我写点zan都要用字母代替，不然这篇文章发不出去。后台会提示，有敏感字，不给发送。最初，投票活动，大家还是很乐意接受的。一个宝妈，发个寻找“最可爱宝宝”的活动页面，要求大家去投票，好让她家孩子排上名次，拿奖。朋友们纷纷投票，都愿意动动手指贡献一臂之力。 当然，也要先关注公众号，然后才能投票。你投完票，还可以参加活动，因为你也觉得自家宝贝很可爱！那你也会去拉票。很多母婴大号，最初都是这样做起来的。项目哥不说，你也不知道吧？很多时候，不光靠努力就够，还有很多捷径可以走呢！ 以上种种是我在错过之后，感觉为时已晚，然后重新学习到的，有很多方法已经过时了，这里仅用作交流、探讨，虽不能直接效仿，但思路可以借鉴、升华。项目哥的认知有限，或许你们懂得更多，不妨留言告诉我！新鲜、高效的方法，我会采纳，写出来供大家学习、参考。 2、布局公众号矩阵 所谓矩阵，就是你多做几个类别或领域的账号。比如，我们现在做了财经领域里面关于财富、创业、股票类目的公众号。其实，我们还可以做美食类、时尚类、阅读类、体育类等等。下面列举几个例子，分别简述一下。 A.时尚类 我们其实有做的，早在13年初，我们同时也运用着一批时尚类账号。分别是欧美时尚，欧美潮流等账号，当时涨粉也还不错。只是，后面经过一年多时间，都没有找到很好的变现模式。时尚广告主出现的很晚，因为他们很长一段时间还是比较青睐于纸媒投放，自媒体接时尚广告的高峰应该是16年。 我们没有坚持下来，最后是放弃了。因而错过了时尚号赚钱的那一波浪潮！ 项目哥的朋友辉哥，做了一个时尚号，也就30万多点粉丝，一年接美妆、服饰、潮牌等广告，赚到盆满钵满，数钱到手抽筋。让我羡慕妒忌，又无奈。错过了那个势，想重新追赶，就非常困难了。 B.读书号 指的是阅读类账号，什么某某读书，每日好文，深夜精读等等，所有原创或者转载一些偏心灵、情感类文章的，都属于阅读类账号，我们称之为读书号。 这种账号有个优势，就是它内容传播性强，大家很乐意分享，因此自动涨粉快！另外，粉丝粘性高，一般都不会取关。劣势，如果非要说一个，便是它早期的盈利模式不够清晰，不被各类广告主看好。但是，你不会想到，发展到后面，它们却是小说、漫画类广告主派单的主阵地，一下子就开启了疯狂赚钱的模式。这里只简单说下，具体如何赚，以后项目哥会慢慢跟你们讲。 C.本地号 值得重点来讲一讲。本地号，我们也习惯称之为地域号，如北京热点、上海头条、广州吃货等等这些，你所在的城市，一搜索肯定也很多这种账号存在。本地号的内容就是当地新闻，热点资讯，或者是推介美食。 美食类账号，可以作为地域号里面的核心来去讲。因为，美食账号变现能力最强。民以食为天，现在各行各业都萧条，但是人总要吃饭，因此餐饮行业生机勃勃。餐饮店的老板，很热衷在美食类公众号投放广告，而效果也是立竿见影，往往头一天发布活动，第二天餐厅就会被挤爆！这样，很让广告主喜闻乐见，继续加码投广告，吸引更多顾客光临。 美食账号，还有个非常大的优势所在，它发布的广告不是广告，是内容。因为都是推荐美食，这样粉丝很喜欢，不会排斥，所以发广告不伤粉。有时候，一篇美食广告文案写得好，粉丝还会纷纷转发，带来更多关注。真是左手赚钱，右手涨粉，一举两得的美事。 在东莞，据项目哥了解，一个本地美食账号，20多万粉丝，一个月盈利平均能够达到20万，令人难以想象！我都后悔死了，当初一直有想过要做这类账号，最终还是因为种种因素没有执行，现在追悔莫及啊！只能来一句，天下的钱不是你能够赚得完的，知足常乐吧。（苦笑~） D.娱乐号 或者称之搞笑号。这批账号，火过一段，但时间不长。主要优点，内容传播广，涨粉快。缺点也明显，账号质量不高，泛粉多，粉丝价值不大，能接的广告太low！主要是带灰色，比如著名的“黑五类”广告，就最喜欢搞笑号了。 有粉丝，就能赚钱。娱乐号粉丝规模一般都能做得很大，通常能达到千万级别，广告费一年也可以赚个几百万。活不久的原因，是后来腾讯打压，主要还是因为他们接的那些广告擦边，太泛滥了，腾讯要管制。 二、做公关：集合自媒体资源去卖 准确来讲，是新媒体公关。即是媒介。 再通俗点讲，就是站在广告主和公众号主之间拉皮条的。 对，没错。当年项目哥要是做了拉皮条的，估计现在身家就是几千万。 这与身份无关，因为媒介是个高尚的行业。这与眼光有关，还需要资本铺路。刚开始做媒介，你需要同时准备两手资源。一手是广告主资源，一手是公众号资源，两手都要硬，不然你没有吸引力，没有竞争力。另外，就算你拥有了两手资源，还要有一笔钱。这笔钱可以是你的，也可以是借的，但最终这笔钱是要先给公众号主的。 做过广告公关的都会知道，广告主跟媒介合作都会签合同，先派单，广告费月结，或者半月结。而公众号主正好相反，先付款，再发广告。这意味着，媒介公司需要先垫付一个月的广告费。现在，你大概明白，这中间商赚差价的活不是那么好干的了吧？ 还是讲项目哥的一个朋友。他在深圳，当年开始是跟我们一样做公众号，到后来公众号可以接广告变现，他就敏锐地嗅到不同的商机了。因为他是报社出来的，他懂得公关那一套。他觉得做新媒体媒介有前途，所以，他拿出了多年积蓄，外拉了一笔投资，总共500万，就开起了传媒公司。一路做得风生水起，现在公司员工过百，都快要上市了。 三、多尝试各种变现方式 1、卖产品 最开始，为了活下去，我们都是只能卖广告，赚广告费过日子的。但是，后来几年，压力没那么大了，是完全可以考虑去做做电商，或者微商，卖产品盈利。只是一路观望，没有去执行。 有很多读书号，做大了，粉丝多了，就直接卖书，一本书可以卖掉几万册、几十万册，也可以很赚钱。微店流行时，很多公众号把粉丝引导到自己开的微店上去，让粉丝购买产品，销量非常可观。 甚至，还可以把粉丝加到个人微信上，然后卖土特产，卖水果，卖玩具等等，不但把钱赚钱了，还交了好多朋友。 案例有很多，微商的就更不必说了，你们自己翻翻朋友圈都能看到，这里就不多说。总的来说，微信上你有粉丝，就能卖产品赚钱。至于你卖什么，都可以，只要你敢卖，就会有人敢买，毕竟微信上有9亿人呢！ 2、社群 逻辑思维，大家知道吧？前央视主持人罗振宇，那个每天早上给你推送60秒语音的人，他创办的公众号。2012年底，他与独立新媒创始人申音合作打造知识型视频脱口秀《罗辑思维》。半年内，由一款互联网自媒体视频产品，逐渐延伸成长为全新的互联网社群品牌。据我所知，罗振宇应该是新媒体领域最早创建社群的人。 社群怎么玩呢？ 社群表面意思是把一群志同道合的人聚在一起，都加入一个微信群。一个微信群能容纳500人，那么有什么价值呢？项目哥这里只讲付费社群，这说明进群的都是精准粉丝，高质量人群。这些人聚在一起，就会很有价值。社群有群主，这是个核心灵魂人物，他相当于一家之主，他的话大家都会听。他推荐的书，我们会去看（买）；他介绍的人，我们想认识；他叫我们付费去学习，我们会乖乖买单。 还有一点，社群最大的魅力在于裂变。一生二，二生三，三生万物，我觉得这句话用在社群裂变上，也可以。主要我们得定个核心，来去建群，从自己朋友圈开始，哪怕只拉来5个人。再通过这五个人去传播，最后发展到满群500人，速度再慢，也用不了一个月。 一个群满了，可以建第二个群，三群，四群……更多的群。群裂变有方法，方法得当，一天建100群都不是问题。这其中奥秘，项目哥以后再说。今天只谈，社群的价值。还是那句话，有了人，有了忠实粉丝，你爱怎么变现都可以。付费社群，收会员费本身就是一种盈利模式。 像逻辑思维、吴晓波财经社群、樊登读书会等等，这些都是目前国内做得十分优秀的头部社群大咖，他们超级粉丝众多，盈利模式也丰富多样，一年赚几千万到上亿！ 另外，还有草根的社群玩法。 简单来讲，就是意见领袖来建私密分享群。就拿项目哥来说吧，我开个公众号，整天熬夜吐干货，又不收你们钱，也不接广告，那我怎么盈利呢？现在就把秘密透露给你们吧，我会做社群。 微信一出来，就指出“再小的个体，也有自己的品牌（IP）”，我们再普通，也可以通过坚持去做有意义的事，去分享有价值的内容，或者去帮助一些人，从而形成一定的影响力。拥有了影响力，打造知名度，你就会有粉丝追随。 所以，做自媒体是很容易打造个人知名度的，项目哥以后会好好的教大家如何玩赚自媒体！ 我这么一说，你是不是会心动？如果我建个社群，教你如何利用自媒体赚钱，收费又不是很高，你是不是很乐意加入？ 道理一说，你们都明白。具体到执行，还是有很多方法与套路的，你不学习，靠自己琢磨是琢磨不透的。 3、小说（漫画）分销 出来这么一个东西，着实令项目哥都感到惊奇！可能是因为我不看网络小说的缘故吧，所以我对小说这东西不免费，反而要付费阅读很是不理解。你们可能遇到过，一些公众号推文，头条是一篇小说的某个章节，内容丰富，情节跌宕，故事精彩，引人入胜……突然而止！欲看下一章，请付费！ 可别小看了这种小说付费，通过在公众号投放广告，寻找到爱看小说的人，吸引他们付费追看小说内容。这也是会上瘾的，跟看电视剧一样。而比电视剧恐怖的是，它的章节多到你看不完，够你追几个月的。项目哥曾测试付费看过一部小说，平台为了吸引我一直付费，都已经更新至2000多回了，还舍不得结束呢！套路够深...... 四、跨界进入金融行业 1、P2P理财 就像上一回，我介绍的帅哥一样，做互联网理财。这个就玩得比较大了，前期需要一笔投资，自己没有经验，估计还要找一个懂行的合伙人，或者招聘一位资深CEO，才能玩转。这些条件都具备的话，剩下的卖理财产品，就可以用自己自媒体的量导过去了。所以，帅哥才能够在没有进行任何外部广告投放的前提下，一年做到7000万的业绩。非常了不起。 2、众筹 大家对此应该不陌生。接触最多的应该是捐助筹款，比如朋友圈发了一个众筹活动，是某某同学得病，需要筹集一笔治疗费的。然后，大家纷纷慷慨解囊，还积极转发朋友圈让更多人看到。而项目哥主要讲的众筹，是偏金融类的。 类似发起一个项目，然后众筹一笔资金来启动，作为出资者的你，自动成为股东，当项目成功盈利后，你可以进行分红。 这个众筹玩好了，通过公众号推广，粉丝传播裂变，最终的收益也是非常不错的。 五、塞翁失马焉知非福 你认识多少人，决定你能做多大生意。 成年人的世界里，思维模式几乎决定了你是否可以能成功。 而你的视野、眼界、格局、环境，都决定了你的思维模式的生成。换句话来讲，一个失败的思维模式，决定你付出再多，也不可能成功。 项目哥创业五年，有所得，也有所失。我失去了至少1000万，但我总算明白了以上几个道理。在我看来，后者价值连城，非要定个价值，我会说：一个亿！ 过去的得与失，不必纠结在意，我们应该放眼未来，更应该把握现在。在不断前行的路上，一定不要忘记学习。读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如名师指路。 三人行，必有我师。项目哥近期打算开放社群，期待与你同行！ 晚安。
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