jiangsq: $中国太平(00966)$ 【中金保险

$中国太平(00966)$ 【中金保险-田眈/薛源/任文】中国太平调研纪要：
Q：一季度期缴保费情况？
A：今年一季度期缴同比下降，二季度可以翻身。考核基本没有趸交，都是期缴。

Q：今年1季度健康险比例？
A：去年三月基本都是健康险，今年三月有少量理财类产品，健康险为主。1季度23.4亿健康险，同比下降。去年1季度的期缴保费占全年60%，新业务价值占全年50%，行业节奏大幅前提。

Q: 上半年业绩预期？
A：二季度今年目标是上半年完成全年任务50-60%。我们考核权重最高的指标是新业务价值，对机构的考核新业务价值也是40%以上。今年目标仍然是两位数增长，没有考虑降低目标。我们这么多年基本都是可以实现目标的。

Q:下面主打哪类产品？
A:目前考虑就是选择主打理财险还是健康险，考虑到1：新业务价值目标 2.市场资金比较紧张，因此二季度还是会在健康险发力。去年半年的新业务价值76.3亿，今年上半年争取略微超过去年，完成55%左右的目标。去年开门红完成的比较好，所以下半年有所留力，下半年有增长空间。

Q:现在月均举绩人力如何？
A:业务员活动率有下降，业务经理及以上活动率变化不大，业务总监从去年的100%降到今年一季度的99.8%，业务经理100%到98.3%，业务主任97.2%到94.7%，业务员85.6%到81.4%，适用业务员到61.8%到42.4%。过去培训序列的考核指标主要是三个月转正率，今年增加了新人津贴获得率，去年全年的津贴获得率是24%，今年1/2月份只有17%，今年的考核指标订到了20%，训练津贴是FYC1000元以上才有的。目前规模人力35万人，去年年底38万人，考核掉了一些适用业务员，一季度的增员低于预期，上号4万2人，去年全年入司30万，离职19万人。

Q:今年健康险保费下降是不是因为有杀价的情况？
A:我们有高中低三款，会根据市场情况推不同产品，新人推抵挡，二季度我们都会推。抵挡60%-70%的价值率。今年健康险件均保费下降。

Q:今年像华夏常青树这种性价比高的产品在大规模占领市场，对咱们影响大不大？
A:我们有一款类似的产品，不至于影响很大，因为市场很大。

Q:今年友邦、生命、华夏健康险都增长很快，上市公司都在下滑，是不是和年金险的销售习惯有关？
A:公司的成长模型不同，KPI不同，和队伍的销售习惯、结构有关，业绩承压的情况下主管辅导业务员的时间更少，但主管层的业绩还是比较坚挺的。费用把控上我们是培训费收上来，按训练人头下发培训费，多退少补，训练情况后台有监控，过去辅导专员没有转正人力的考核，现在增加了辅导员辅导的转正人力的考核。今年的负增长让我们有了很多反思，夯实了很多基础工作。

Q:去年看主管对价值的贡献如何？
A:我们没有单独看过，但是看过他们的人均保费和收入。附加佣金占整体直接佣金的80%左右。

Q：组均人力水平？
A：组均人力8人，累计活动人力组均五六个人。

Q：主管的留存率由变化吗？
A：没有什么变化。业务员留存率有一定下降。服务时间越长利益越多，主要是因为有长期服务津贴和养老公积金。

Q:1年以内人力贡献价值多少？
A:没看过减值，保费不会超过30%。年金险老业务员卖的多。

Q:现在日平台在多少？
A:3月还挺高的，3000多万。目前在培训，业务启动会在下周。

Q:三转率如何？
A:考核在45%，一季度不好，全年应该可以好一些。

Q：健康险去年件均保费多少？
A：件均4000多。健康险去年保费占比35%，NBV占72%。

Q:如果平安率先降价，咱们是否有压力？
A：董事会没有降低我们的考核指标（包括NBV MARGIN），所以我们还是要按照考核指标来。

Q: 尊享e生这种产品影响大吗？
A: 这类产品声势很大，保费一般。影响不大。我们也有这类短期健康险，不是为了获客，定位为增员获客，去年2.5亿保费，其中2.5万客户加保，获得3亿保费，其中1.4万人从客户变为了代理人。

Q：这种短期健康险逆选择风险大吗？
A：风险可控，有犹豫期，免赔额。

Q：今年新人转为绩优人力的比例如何？
A:可能上升，因为新人进来的少，主任辅导的精力更多。新人终身只有两件自保件资格。

Q：车险代销提成比例如何？
A：新人全都算，转正后有打折。去年很多人靠产险晋升，所以改动了基本法。

Q: 现在的基本法和三年再造时期比如何？
A：很多低端的利益都没了，比如过去新人津贴500C就有，现在要1000。

Q：二季度增员为主，会不会对销售影响？
A: 双管齐下，同时做。

Q: 年金险后面还会卖吗？
A: 新业务价值率高于考核指标的常规产品还是会卖的。

Q：公司有没有储备高现价产品？
A：没有。

Q:储蓄类产品不好的主要原因是银行抢夺市场还是市场资金少了？
A:大单下降特别多。我们认为这类产品和银行的关联度不是那么大。

Q；去年是不是4季度不太冲了？
A：去年11月开始准备开门红。

Q: 去年的业绩是逐季度下降的，今年是否会改变？
A：去年的奖金按照保费的110%，NBV的120%封顶，今年没有封顶了