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01 母亲来上海后，家后面的院子突然变得干净整洁了。 我对母亲讲，你年纪大了，后面的院子就不要去扫，弯腰低头的，别扭了腰。 母亲告诉我说，她都没有清扫过，是小区里的环卫阿姨打扫整理的。 小区阿姨从来不到屋后来打扫这个公共的杂草院子。我问母亲怎么回事。 母亲诡秘一笑，指了指家里杂物间。我发现原本收集起来的可乐瓶、矿泉水瓶、油桶、废报纸、纸箱等，比以前少了一大半。 母亲说：我每天拿几个空瓶子或一堆废报纸的放在院子里，扫地的阿姨看见了，就过来捡。要知道，捡矿泉水瓶、可乐罐、废报纸等，都是环卫阿姨的隐形收入。自从有了这些废纸废瓶捡后，阿姨也更珍惜这份工作，不仅每天都会来，而且努力把工作做到最好，所以院子就干净了。 看着原本杂草丛生，垃圾遍地，没有人来管的后院，现在竟如此干净。我忍不住开心地笑了。 这时，母亲意味深长地说：“留点机会，让别人也有利可图，这样才能合作共赢啊！” 我慢慢地回过味来。确实，人与人交往都不必太精明，小事糊涂，关系才会更融洽。 02 台北有一位建筑商，年轻时就颇具商业头脑，做事也成熟干练，但摸爬滚打多年，事业不仅没有起色，最后还以破产告终。 那段失落的日子里，他不断反思自己失败的原因：论才智，论勤奋，论计谋，自己都不逊于别人，为什么有人成功了，而自己离成功越来越远呢？ 一天，他在街头闲转时，买了一份报纸翻看。突然，眼前豁然一亮，报纸上的一段话如电光石火般击中他的心灵。后来，他以一万元为本金，再战商场。 这次，他的生意好像被施加了魔法，从杂质铺到水泥厂，从包工头到建筑商，一路顺风顺顺水，合伙伙伴趋之若鹜。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。 很多人追问他东山再起的秘诀，他只说了四个字：只拿六分。 又过了几年，他的资产越滚越大，达到一百亿元。有一次，他来到大学演讲，期间不断有学生提问，问他成功到底有何秘诀。他笑着回答，因为我一直坚持少拿两分。学生们听得如坠云里雾里。 望着学生们渴望成功的眼神，他终于说出一段往事：当年在街头看见一篇采访李泽楷的文章，读后很有感触。 记者问李泽楷：“你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？”李泽楷说：“父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处事的道理。” 记者大惊，不信。 李泽楷又说：“父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。” 说到这里，他动情地说，这段采访我看了不下一百遍，终于弄明白一个道理：做人最高的境界是厚道，所以精明的最高境界也是厚道。细想一下就知道，李嘉诚总是让别人多赚两分，所以，每个人都知道和他合作会占便宜，就有更多 的人愿意和他合作。 如此一来，虽然他只拿六分，生意却多了一百个，假如拿八分的话，一百个会变成五个。到底哪个更赚呢？ 年轻时，我犯下的最大错误就是过于精明，总是千方百计地从对方身上多赚钱，以为赚得越多，就越成功，结果赚了眼前，输掉了未来。 演讲结束后，他从包里掏出一张泛黄的报纸，正是报道李泽楷的那张，多年来，他一直珍藏着。报纸的空白处，有一行毛笔书写的小楷：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。 这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就是一百亿的起点。 03 影视歌三栖明星王杰未成名之前是特技替身，到了他正面出击的时候，许多自己可以完全胜任的特技镜头，他却还是请了替身演员。当记者问他是否名气大了胆量却小了时，他笑着回答：“就因为记得自己是替身，更应该给别人留一点机会。”
台湾早期股市好手陈逢源生前最有名的一句话是“卖股票时，记得留一点给别人赚。”股市是不讲情面、不留余地的投资市场，为什么要留一点给别人赚呢？其实，留一点给别人赚，正是给自己赚钱的机会，你才能出脱手中的股票，立刻取得现金；留一点给别人赚，别人也才会接手你可能遇到的股市风险。
留点机会给别人，就是给自己创造成功的机会；留点机会给别人，就是提升自己的精神品位；留点机会给别人，就是降低自己的风险。 商场上，留点机会给合作伙伴，大家都有利可图，合作关系才会更牢固； 职场上，留点机会给下属或同事，让他们也有发光的机会，团队才会越来越强大； 生活中，留点机会给邻居和朋友，让他们有好处可得，才会和你越走越近，在你需要帮助时伸出援助之手。 这是一种交际智慧，更是一种人生哲学。 |
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