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私企内务管理研究/潘文富 可以选择的创业项目有千千万， 既是机会多多，也是陷井多多，怎么选择创业项目，就是个技术活了。 传统的选择标尺有这么几点： 1， 市场空间大，未来发展前景广阔； 2， 利润高； 3， 投入资本少； 4， 盈利见效快； 5， 风险小，或者说在自己的可承受范围内； 6， 最好是自己喜欢的； 7， 已经看到有别人已经在做，做的还挺好。 如果哪位手里有这样的好项目，麻烦您告诉我一下，我也去干~~~~~。 设定创业目标时，要理想化，但选择创业项目时，得要高度的理性，这里有几点较为基础的项目选择标尺，供参考： 一、合法 这是最起码的，哪怕是擦边球也不行。 不能一起步就是歪的，即便当前有别人也在这么干，做的还不错，甚至做了很多年也没有事，你也别干。不能有这个侥幸心理，不然，未来很有可能是辛辛苦苦十来年，一夜回到解放前。国家法规的健全和落地执行力度，可能比你想象的还要快。二、做熟不做生 最好是自己懂行，或者是身边有熟人懂行的，至少确保在基础层面和方向上不出现大的纰漏。 直接冲到一个完全陌生的行业，风险就很大了。也许对创业项目有很大的个人兴趣，但个人兴趣并不能取代了解。 三、领先一步是先进 领先三步往往就是先烈了，太先进的项目，虽然有独一性，竞争对手也很少，但市场的培育成本往往很高，普及概念这种事情绝对不是一个创业者能在短期内独立完成的。再者，从概念接受，到转换成购买力，这中间的时间可说不准。例如这个空气净化器，概念二十年前就开始普及，十几年前大家开始接受这个概念，可真正形成购买力也就是最近几年的事情。 在当前已经成型且有一定消费量的基础上，有些改进和升级的项目，整体属于跟随，局部有些创新，相对较为稳妥一些。例如火锅店，在当地已经普及，可稍微升级一下，更新鲜的食材，更干净的环境，更丰富的小料，但若是在当地直接上分子料理，太过先进了，客流难以保证。 四、是否存在关键人或是关键技术 有些创业者之所以敢干，是因为创业项目中，存在关键人的因素，例如开个饭店，是因为有个熟人在某个企业负责接待项目，开个早教班，是因为有朋友在幼儿园；做中央空调专卖店，是因为有亲戚是某企业负责基建采购的。 人脉就是资源，这些资源对生意当然有促进作用。但是，这些都属于外部资源，不是创业者资自己所能完全掌控的，哪天人家要辞职了，你的生意怎么办？ 除了关键人，还有一个关键技术的问题，有些生意是会涉及到一些关键技术的，是否也是掌握在自己手里？例如开一个做特色菜的饭店，特色菜的烹饪技术掌握在厨师手里，万一哪天厨师发脾气撂挑子不干了~~~~。所以，这话说回来，生意涉及到的核心技术，得要掌握在自己手里，只要是掌控在别人手里的，这就靠不住。 五、要长时间熬的生意 所以得商业项目，很难说今天开张，明天就顾客络绎不绝，多少要有一个熬的过程，也就是等待的过程，对于家大业大的创业者来说，不指望着当前的盈利，等待时间长点也无所谓，可对于一般创业者而言，自然要尽量缩短这个等待期。那么，在选择项目时，有些需要长时间消费者培育，或是要慢慢做口碑的项目，就要慎重选择了。例如开个有个性的饭店或是茶叶店，开个搞情调的咖啡馆，相对熬的时间就比较长，而开个奶茶店或是麻辣烫所需要的等待时间就短得多。 六、过于单薄的产品线 创业初期，业务量有限，所以就别玩单一化路线了，例如开个专卖店只卖某一个品牌的产品，甚至只卖某个单一品类的产品，接触面小，客流小，没等到生意上轨道，已经亏的吃不消了。 所以，在创业初期，品牌和产品线都可以丰富一些，后期可逐渐精简。 七、原则上不碰高端产品项目 高端产品虽然毛利高，但对经营的要求也高，诸如营业技术、市场推广能力、顾客接待能力、客户维护管理能力、乃至高端客户的资源储备量等方面，要求甚高，一般的创业者很难玩得转。所以，在创业初期，还是普罗大众的定位稳妥一些。 八、动用资金量过半的 创业者手头的资金总量是有限的，创业启动期要投钱，后期维护还得要持续投钱，但谁也说不准者盈利期什么时候才能实现。所以，为了安全起见，对创业项目所投入的资金量（含后期维护投入），最好不要超过自有资金总量的一半。 |
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