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2018年3月22日 星期四
接下来这个故事，来自我的一个朋友，她是一个地产销售高手，高峰期的时候，她曾一个月卖超过20套房子。
你一定很好奇，她是怎么做到的。
这对于正常销售人员来说，几乎是一件完全不可能做到的事，但对于她来说，这么高难度的动作，对她而言，就如呼吸那么简单。
刚开始我听说的时候，觉得有些夸张，甚至觉得她在我面前炫耀，当有一天我坐在她面前，放下我内心那份自负和虚荣后，我才发现没有你做不到，只有你想不到，那真是天外有天，人外有人。
我刚开始听的时候，是翘着腿的，后来我身体开始前倾，再后来我去拿出了纸和笔。过去趾高气扬的我，立马变成了一个小学生，乖乖的，生怕遗漏她所讲的精彩之处，后来我干脆拿出手机，直接用语音记录，然后我在本子上飞快记录，由她诉说带给我迸发的灵感……
虽然她并非知名大师，但她带给我的冲击，一点都不亚于那些大师现场带给我的震撼，从那一刻起，我内心升腾起了深深的忏悔。
过去这么多年，因为自己的傲慢和偏见，不知道错过了多少次成长进步的机会。
听完她的讲述，我才深深明白，原来大师都不在书中，也不再视频中，他就在身边的滚滚红尘之中，说不定就坐在你旁边，只是你没有发现，或者你的自负遮蔽了你的双眼，让你对瑰宝视而不见，听而不闻。
真应了那句话，世间不缺少美，只是缺少发现美的眼睛，生活不缺少智慧，只是缺少一双慧眼。
此时，我知道你更加好奇，她到底给我讲了什么，让如此高傲的我，居然愿意如小学生般，虚心听她诉说。
以前听别人说，都是给我讲一堆大道理，听着很高大上，用的时候就束手无策了。
她人看起来很瘦小，其实准确的来说，应该是弱小，但你听她讲完，却觉得她很高大，因为她从不讲道理，只是讲细节，细节到你过去连想都没有想过，让你不由自主对她多了几分敬意和好奇。
她让我想起了一句话，浓缩的才是精华，她精华到让你总有那种被亮瞎眼的感觉，她所说的内容，是那么普通，但又是那么深入浅出，在生活中随处可见，只是我们从未关注而已。
她告诉我，她刚开始进入地产的时候，也是一个小白，刚经历情感的失败，对未来并没有什么信心和动力。
不过她告诉我，凡事都有两面性，情感失败后，内心虽然很忧伤，但却可以把所有焦点逐渐转移到做事上。
透过她晶莹剔透的眼睛，尤其是眼圈旁微微的湿润，我能感觉到，那肯定是一段很重要的情感挫伤，但从她坚毅而又明亮的眼眸我能看出，她已经从过去的情感中走出来了，只是当再次回顾的时候，不免有一丝伤感流露出来……
你听她讲述，声音很平和，脸上总是带着淡淡的微笑，不像你去一些地方，别人对你也会微笑，但那是职业的，你无法感受到她的真诚。从她这里，你能感觉她脸上的微笑，是内心平和的一种自然显露，没有一丝目的和做作，让人有一种如沐春风的感觉。
她刚开始进入公司，由于很瘦小，加上略微有点黑，上司对她并不看好，对此她很郁闷，但也无能为力。
据说，她也曾想放弃，但那种被人瞧不起的感觉，让她有些窒息，加上情感的“伤害”。
让她意识到，一个女人如果不爱自己，不把自己经营好，是无法获得真正的爱情，即便是获得了，那也只是暂时拥有。
她跟我说，过去她总想找个依靠，自从经历了这段情感后，她再也不报任何幻想了。其实，谁都靠不住，除了自己，如果一个女人此生放弃了经营自己，那就是她此生悲剧的开始，听她讲完，我很想请她给我的伙伴来分享。
当她内心升起这些想法后，她就有了源源不绝的精神动力，加上没了情感的牵绊，她开始完全投入到工作中。
其实，刚开始她也不知道怎么做，她是这么告诉我的，在她描述的过程中，我也能体会到，一个弱不禁风的小女生，来到一个陌生的城市，在上司和同事都不待见的时候，是怎样一步一步走过来的。
不用想我都明白，中间一定吃了很多苦，也肯定在夜深人静的时候，默默的流过泪，但她还是咬紧牙关，倔强的走到了今天，她说的时候很平静，但我能感觉到她一路过来的艰辛和不易。
她再三强调，方法技巧固然重要，但那绝对是外围，核心还是要向内求。
也别过度崇拜高手和老师，任何大师都只是一个媒介和参照，是我们前行的路标，是我们通向高速路口的收费站。即便你上路了，还得自己加油跑，否则你还是原地打转，听完老师的内容，呵护那种感觉，不要随便诉说，要立即行动。
当时她并没有人带，她就到处购买资料和书籍，还参加了一个线上学习社群，这还远远不够，她利用平时一切机会提升自己。
有时候听上司讲解，别的同事都很不耐烦，甚至一边听一边玩手机，但她每次都不同，会把上司有价值的内容立马记下来，而后在实践中立即使用出来。
有时候会有开单同事分享，她会偷偷用手机记录，一天工作下来，其实她已经非常疲惫了，但她坚持遵循日事日毕，拖着疲惫的身躯，打开白天的录音，逐字逐句把分享中精华内容写出来，而后开始一遍又一遍的读，直至心领神会。
她还告诉我，听着某种有价值的知识后，先不要对其进行主观臆断，觉得好就立即去行动，用行动去求证。
其实，我更感兴趣的是她的转介绍，这点才是令我最诧异的，至于这些自我成长方面，我觉得一个人只要用心，只要不贪多求快，坚持遵循一次只做一件事，做完一件再做另外一件，达到如今她的水准到也不难！
她张口说的第一句话，就让我有些坐不住了。
她说：“别忘了顾客，也别让顾客忘了你”。
刚开始我以为是她说的，后来我看书中无意发现，原来这句话出自一句大师之口，只不过这位大师是半个世纪之前的。
当我听完后，说实话，我并不知道这句话的深意，我又不好意思深入问，我就发挥了一点我的小聪明，小声随口问了一句，过去服务过那么多顾客，记住这么多人，那得是多大的一个工程，难道你会过目不忘？
她微微一笑，好记性不如烂笔头，听她这么一说，我突然觉得自己有点犯二的感觉，这么简单的道理，我居然都不懂？
她看出了我的尴尬，又微微一笑，说她能体会我的感觉，因为过去她和很多人都一样，也犯过如此低级的错误……
好吧，算你狠！这也被你发现了，简直没办法一起愉快的玩耍了，不过我对她对人心精准的把握和拿捏，又多了一分佩服。
她说要告诉我一个秘密，我一听立马竖起耳朵，紧握笔头，正襟危坐，时刻准备捕捉她不经意间流露出来的灵感。
她说有个顾客，购买了一套非常喜欢的房子，大约过了三个月，具体多久她也记不清楚了，总之是有一段时间了。
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