4月19日,创业邦投资总监史霞丽在2018中国国际大数据融合创新·人工智能全球大赛华南分赛区加速训练营活动中,细致地为创业者讲解了六分钟演讲技巧&商业模式梳理,干货分享如下:
创业邦投资总监史霞丽 以下是史霞丽演讲实录: 各位,大家下午好。我今天为大家分享一下如何演讲,及上台表现细化的处理。 我们上台,是因为想传递一种信息。这种信息传递给有可能对我们感兴趣的人,传递的过程和信息展示的方式就是我们激起台下的评委、观众、合作伙伴的兴趣点。这是我们四大目的:融资、PR、潜在客户、合作伙伴。 路演有两个特点:
“why、what、where、when、who、how”,这是我们通用的逻辑链,不管路演、写BP还是跟别人交流,基本逻辑都是这样。当然,这没有特定的排序。 写BP有以下几个重点:
最好是创始人写BP,因为这本身是梳理逻辑的过程,也是你思考的过程,创始人在战略层面的思考会更深,不是谁都能代表的。 PPT的内容以“多图少字”为主。图让大家跟容易直观地理解你的产品。你在台上说的话,并不意味着全写在PPT上面。你可以背下来,也可以放在讲义下面的备注栏,把自己想要说的话和逻辑做一个简单梳理,这样有利于记忆你要讲的内容。 PPT长度控制在10-17页之间(算上首尾)。第1页做项目的概述,让别人第一眼就知道你是什么公司。市场规模和痛点需要1-2页的内容。产品和技术要着重一点,在2-4页之间。商业模式1页、竞争优势1页。还有就是项目进展及未来规划。 展示技巧 除了PPT以外,最好做一个小视频,时长不超过1分半。拿出来1分半的视频时间讲产品或者核心理想,能省掉你在台上2分钟左右叙述时间,而且可以清晰的告诉别人我在做什么产品。 如果大家有小型便携的可体验的设备,要提前跟主办方说,可以预留一点时间,让台下的听众和评委体验一下。 演讲技巧 上台讲BP,第一句话一定是“我是××项目的创始人”。很多人上台直接讲PPT了,大家都不知道你是谁。本质上你是做一个类似的产品宣讲,可以理解为自己的产品发布会。 特别是技术项目,你很难把技术用通俗易懂的语言表达出来,但可以举一个例子,说明你的产品在某些地方的落地,怎么实现的、怎么实施的、周期多久。让评委在一定范围内理解你的产品和技术,就要考验你的语言组织能力、语言表达能力。 6分钟时间的节奏把我。建议大家看内容的重要程度,来算所耗的时间,比如说产品和技术这一块你觉得要着重讲,就多花一点时间。市场和需求是需要点的,但是不一定要把过多的时间放在这里,除非是一个不熟悉的市场。在技术、产品、运营状况和团队上面多放一点时间。 演讲的时候,建议大家不要死盯着屏幕讲,可以看一看评委,因为需要有目光的交流。 会场一般是16:9的屏幕,大家做PPT的时候要调整好,如果有图片,图片的清晰度要非常高,大家做的时候要注意一下。 充沛的情感,很多时候在现场表现好的创业者,大家愿意跟他二次交流。不仅仅是因为他的产品好,更多的是他的表达能力和在场感染力非常强。 最后一页要写联系方式。如果团队把整个内容介绍完了,就把PPT停在联系方式这一页。 答疑的环节 3分钟能问到什么呢?短的问题3个,稍微有深度的问题2个。一般通用性的问题:技术优势、技术壁垒、竞争对手,以及你怎么看待这个市场等。 在你回答问题的时候不要卡壳,你一卡壳就会使人觉得你不自信,对自己的项目也不自信。如果被问到不想回答或者暂时不想回答的,可以委婉的说,这个事情我们可以台下沟通。 今天的内容就是这样。谢谢大家! |
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